结交贵人的核心要点是"价值互换"，单方向的瞻仰、崇拜、拍马屁、送礼物，都不行。

要正视利益交换，利益不交换就是对的吗？不交换利益的话，那交换什么呢？交换爱情吗？就好比经常有人问我："冯老师，你都这样了还卖书？"我说我辛辛苦苦写一本书我不想卖，我这不是有病吗？

有人瞧不上别人成功是因为跟了大哥，不跟大哥跟小弟吗？然而真相是，很多人创业的第一桶金都是跟着大哥赚来的。

比如，在楚王景驹有了一定的地位时，刘邦就去找他，想要跟着景驹干。张良也带了一百多人，想去跟景驹干。巧的是，张良在路上遇上刘邦，跟他聊了聊，发现还是想跟刘邦干。于是，张良就不再去找楚王景驹了。后来张良跟着刘邦也成为一时之俊杰，能人中的能人。

在刚开始的时候，无论是沛公刘邦还是张良，都没想到自己会称王称霸。很多不世出、最后成就了不起功业的英雄，他们最开始并没有超级宏大的理想。

很多人在职场上和人沟通的时候，往往太想做好人，太想坚持风骨，眼里容不得沙子，反而是在逆着人性成事。

有的时候，多顺着人性做一些小安排，哪怕做一两次“演员”。我有所贪，你手上有我的把柄，信任反而容易建立。这个时候建立信任比彰显风骨更重要。

就像《资治通鉴》里讲到的，秦王嬴政攻打楚国时，去请求老将王翦出征。没想到王翦不仅向秦王要了六十万兵，还要良田、要美宅，而且要了不止一处，都在单子上列得清清楚楚。甚至带兵出征后，又五次派人回去跟秦王要田地财物。有人就说他贪财贪得太过了。王翦说，不是我贪财，而是我了解秦王，他内心凶狠而多疑善变，我如果不表现得贪恋，那不是让秦王怀疑我吗？

正是这种对人性深刻洞察的通达，白起没善终，王翦能善终。