陕汽商学院2019年集中培训圆满收官

陕汽商学院针对不同层级经销商的核心岗位进行专业化、系统化、差异化的人才培养，促进渠道整体实力提升，增强渠道抗风险能力及盈利水平。 2019年根据区域、类型、岗位进行矩阵式培训，分为高阶、中阶及基础三类。

高阶类培训主要针对重点区域的经营负责人开展，以拓思维、提格局为主要方向，全程内容“捞干货”，解决渠道实际运营过程中的“困惑、难点、痛点”；中阶类培训针对销售经理、业务经理等重点岗位，除了再次拔高销售技能外，增加经营意识的培养，引导自我成就；基础类培训则以销售顾问岗位为主，通过课堂讲授、绕车讲解、实战模拟、模压拓展、考试测评等方式，在陕汽技工学校开展半军事化培训，夯基础、促提升。

本次培训以“内培+外培”的形式组织，对培训课程进行专属化定制，课程涵盖陕汽产品优势介绍、切割销售及大客户开发五步法、客户一体化解决方案等，满足不同渠道不同岗位的深层次需求。 对培训讲师进行严格甄选，从源头保障培训效果，情景模拟、分组PK等方式有力营造了积极的学习氛围。 同时，创新引入课程评估机制，对课程及讲师进行评估及奖励。

陕汽商学院将用3-5年的时间建立渠道人才正向发展的生态环境，实现人才选拔、人才培养、人才输出、人才再造的强大功能，给经销商提供最基本且最重要的营销保障支持，提高陕汽整体营销竞争力。