IVD！哪哪儿都有路！哪哪儿都走不通！

回首中国IVD走过的30年，就像是一个王朝的建立与崩塌，即便曾经拥有着无上的辉煌荣光，也终究无法逃脱走向衰落的命运，逃不开兴衰更替的轮回。

曾经的IVD百花齐放，一片繁荣景象！新技术不断涌现，各种检测手段推陈出新。

而现如今，IVD行业的凛冬已至，寒意彻骨。困境就像越缠越紧的绳索，愈发明显且难以挣脱，发展的出路也变得愈发狭窄，仿佛置身于一片迷雾重重的荒原。

国家医保局发布了《关于开展医疗服务价格规范治理 (第一批) 的通知》，这一通知犹如一颗重磅炸弹，在行业内掀起了轩然大波。此后，各省的检验收费开始统一向浙江看齐，那降价幅度可真是惊人， 最高降幅竟然达到了70%！

随后江苏省医保局发布的《项目和价格调整情况(公示稿)》 ，更是将诊断与检测进行了分离操作。 原本一体化的检测服务被拆分开来，诊断服务仅仅定价为60元/次，而剩余的那500元则专门用于检测服务，整体加起来最高也不超过560元。 可实际上呢，这种看似合理的调整带来了一种业务量的提升假象， 但是对于整合行业来说，是否也加大了劣币驱逐良币的可能性呢？

民营医院自身也面临着诸多问题。一方面，部分民营医院在经营管理上存在着不规范的现象，比如在医疗质量把 控、医护人员资质审核等方面存在漏洞，导致其整体信誉受损，患者对其信任度不高，这也间接影响了与之合作的IVD企业产品的推广与应用。

另一方面，近年来，随着监管力度的不断加强，民营医院成为了重点监管对象，尤其是在医保报销等方面，一旦出现违规行为，就会面临严厉的处罚。 这使得民营医院在采购IVD产品时也更加谨慎，不再像以前那样大胆地引进新产品、新技术， 这无疑给 IVD 企业通过民营医院拓展市场的道路设置了重重障碍，让这条原本看似光明的出路也变得黯淡无光。

关税增加、技术标准差异、认证难度加大等问题接踵而至。尤其是在欧美市场，对中国的IVD产品设置了诸多苛刻的准入条件，使得中国企业想要进入这些市场变得难上加难。

而且，众多企业都将目光聚焦在这些新兴市场上，大家都在有限的市场份额里争得头破血流，中国卷王已经卷出国门，在 德国Medica上，参展数量最多的就是中国，总共5500家参展商，中国就有1536家（不含台湾）。 这使得通过海外出口来拓展IVD行业发展的道路也变得崎岖坎坷，充满了不确定性。

不少IVD企业开始将目光投向了动物医疗领域，试图在这片新的天地里找到发展的机遇。然而，当真正涉足其中才发现，这里面的水可深着呢。首先，动物医疗领域的竞争远比想象中要激烈得多。其次， 动物医疗产品的注册证获取相对容易，门槛较低， 这看似是一个优势，但实际上却导致了市场鱼龙混杂的局面。再者，动物医疗市场的利润空间其实并不大， 消费者对于价格较为敏感，往往会在众多产品中选择价格更为低廉的那一款， 这就使得企业很难通过提高价格来获取高额利润。最后，渠道开发成本很高，一般的宠物医院老板为了节省成本， 往往会直接选择二手设备来满足日常诊疗需求， 而不是购买新的、先进的设备以及配套的 IVD 产品。

这对于想要开拓动物医疗市场的IVD企业来说，无疑是一个巨大的难题，要想打通渠道、将产品推广出去，需要克服重重困难，所以这条动物医疗之路对于IVD行业的发展来说，也是布满了荆棘，难以顺利通行。

居家检测市场如今已经逐渐演变成了巨头的盛宴，那些拥有强大品牌影响力、雄厚资金实力和先进技术研发能力的行业巨头们，凭借着自身的优势，在居家检测领域迅速占据了主导地位，它们通过大规模的市场推广、与电商平台的深度合作等方式，将自己的产品推向了千家万户。

而对于那些规模较小、实力较弱的小厂来说，想要在居家检测这块领域分得一杯羹，实在是太难太难了。 居家检测市场就像是一个残酷的绞肉机，不断地吞噬着那些试图进入却又缺乏足够实力的小厂的希望。

而且，对于代理商来说，这个市场也成了他们的坟墓。由于巨头的垄断，代理商在与巨头竞争代理产品时往往处于劣势，很难获得有吸引力的代理条件，即使获得了代理资格，在市场推广过程中也会因为巨头的挤压而举步维艰，所以这条居家检测之路对于大多数 IVD 企业和代理商来说，同样是一条充满艰难险阻的坎坷之路。