01.
周末正在书房看书的时候,突然接到了表姐的电话。
她在电话里火急火燎,“赶快来一趟,要出人命了!……”
挂断电话,我并未立刻动身,只是先喝了口茶,无力地长叹了一口气。
自从两年前表姐在我家小区门口租下一个店子做生意以来,这种所谓的紧急情况就接踵而至,而每次无非都是帮她调解一些鸡毛蒜皮的小事。
问题的关键出在店子是表姐与同村的老乡合资开的。
起初俩人相处得还不错,有商有量的,可时间一长,矛盾便逐渐显现,但凡牵扯上一点利益关系,俩人立刻针尖对麦芒,互不相让。谁都吃不得一点亏,闹到不可开交时就叫上我去评理,一次又一次。
这回也不例外。
事情的起因是中午生意忙,俩人各自招呼了十几位顾客,做了不少生意。本来俩人还挺高兴的,可等闲下来一合计发现帐上竟然少了50块钱。
双方瞬间就急了,一个劲得指责说一定是对方把这50块钱找错给顾客了。
俩人各不相让,据理力争,很快语言就升级,骂着骂着不仅翻出了一些陈谷子烂芝麻的事还上升到了人身攻击,最后很自然地就扭打到一起,表姐撕破了对方的衣服,老乡也扯掉了表姐的一绺头发……
谁都有私心,谁都渴望得到最大利益,这是人之常情。但在利益面前还能不红脸,不红眼,保持做人的品德,维护道德的底线,这才是人品真正的闪光点。
至今我还记得在房地产中介的那一段经历。
那年,我和周泰同时进入一家公司当业务员,主要负责房屋的租赁和买卖。
都是二十几岁的穷小子,对金钱的渴望和成功的向往让我们很投缘,几乎无话不谈。热血沸腾的年纪,我们各自努力着却也暗自较着劲,都希望成为公司最出类拔萃的那一个。
但就在那一天,我接到了周泰的电话,是直接打到老家母亲的手机上面的,母亲要我接电话的时候,我还很诧异,一听声音才知道是周泰。
周泰很急切地告诉我事情原委,叫我立马动身回公司,大家一直联系不上我。
我问周泰怎么有我母亲电话的,周泰说,妈的,找你的电话累死老子了,我翻箱倒柜了好几个小时,终于在你入职表上紧急联系人那一栏找到你母亲的电话。
当我连夜坐车赶往公司时,才发现自己因为忙家里的事,手机欠费已停机了竟浑然不知。
回到公司,我很顺利地完成了签约,拿到了大额拥金。
我把佣金分给周泰一半,他打死也不肯要,后来我在他生日的时候,送了一个包包给他,他才勉为其难接受。
多年后,我和周泰都离开了那家公司,各自有了自己的发展,但是我和周泰已成为挚友,一直保持着非常密切的关系。
周泰的人格魅力影响了我很多年,也让我闯过了很多难关,是他让我真正明白了一个道理:追逐利益不可怕,可怕的是在利益面前丧失掉做人的品德与底线。
03.
这句话,我受用至今。
当你和他面临利益冲突关系,特别是在利益受损时,他的反应,最能体现出一个人的人品。
04.
对于生意中到手的利益,你会怎么看?
《财经快讯》上曾介绍过李嘉诚先生的经商特点,其中有条让人印象深刻:七分合理,八分也可以,那我只拿六分。
文章中举了个例子,有人想找李嘉诚先生合作开发房地产,李嘉诚先生问对方,你想在项目利润中分多少比例?这人提出了5%的利润分成。
对于这个要价,李嘉诚先生主动提出给对方分10%的利润,双倍于对方的要价。
为什么呢?这就是李嘉诚先生的高明和过人之处。
他让别人比预期双倍得到收益,这一出人意料的举动当然会让对方折服,所以合作方不仅不会在工程管理中去吃回扣,还会选择尽心尽力地管理好这个工程,这样不仅达到了李嘉诚先生的目的,还建立了良好的口碑。
做生意即做人,李嘉诚是懂得在诱惑面前,不为利益所动依旧可以爱护自己羽毛的成功商人。
有人曾这样问过李泽楷:“你父亲教了一些怎样成功赚钱的秘诀啊?”李泽楷的回答是,“其实赚钱的方法父亲什么也没有教过我,他仅仅教了他做人处世的道理而已。”
在职场打拼这么多年,我发现了一个规律:但凡在利益冲突面前,不为所动保持初心的人,往往内心豁达,品行优良,做事肯为对方考虑,从不计较个人得失。这种人身上仿佛带着光,走到哪都是温暖所在,人品的熠熠生辉让他们无论做什么事情都特别顺,即使暂时碰到困难,都会有贵人相助,最终走向成功。
而那些喜欢斤斤计较,唯利是图的人表面上没有吃亏,可最终输掉的却是自己的口碑,这种人往往缺少优质的合作伙伴,更没有真心的朋友,很容易走向自己人生的死胡同。
人品的好坏直接决定了他一生的成败!
在职场如鱼得水的人都会明白一个道理,那就是做事先做人,客户都是先认可你这个人才会认可你的业务,如果你的人品不行,根本不用和他谈什么业务了,即使你能力不行,人品好也能加分,有句话说得好:能力不行,人品来凑!
所以,人生到最后,其实拼的都是人品。