6药企被停上市！涉回扣、两票制等敏感问题

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药企要上市，被堵在门外！辅助用药、商业贿赂、两票制应对等问题被拎了出来！

▍药企上市被否，证监会紧盯敏感问题

6月23日，证监会发布《2017年第95次会议审核结果公告》。河南润弘制药股份有限公司的IPO申请被否。在公告中，发审委向药企提出了一些问题，其中包括：

企业主导的产品长春西汀注射液被列入安徽省、青海省、苏州市等省市的“重点药品监控目录”后，会不会对销售产生重大影响？

 “两票制”的推行对药企经销模式的有什么影响？

药企实施的销售激励与专业化学术推广之间的关系？

药企如何掌控经销商学术推广活动及向终端客户的产品销售价格，经销商在学术推广发行人产品中是否存在商业贿赂情形？

▍商业贿赂、营销费用大幅增长

证监会经常问一些不容易回答的问题。

在2017年5月2日的审核结果公告中，否决重庆圣华曦药业股份有限公司的申请时，还询问了一些问题。

药企销售费用率高于同行业上市公司平均水平以及销售费用、促销费逐年大幅增长，作何解释？

药企是否在促销和学术推广活动中给予过相关医生、医务人员等变相商业贿赂？

传统区域经销模式下，将销售奖励费用汇入经销商授权代表账户（个人账户）是否合规？该个人账户属经销商单位控制还是私人控制并使用，是否存在商业贿赂或为商业贿赂提供便利？

▍多方位督促企业放弃带金销售

除此之外，据《证券日报》报道，今年以来已经有6家医药医疗企业的IPO申请被否，分别是圣华曦药业、长春普华制药、南京圣和药业、广东百合医疗科技、诺特健康科技和港通医疗。

证监会提出的问题，药企会给出什么答案，很让人期待。显然，这也是医药企业所面临的的共性问题。产品被重点监控销售问题如何解决？“两票制”下药企和代理商的合作关系如何捋顺？如何解决学术推广中的贿赂？

要回答这些问题并不容易。仅就对医生的药品“回扣”问题，就是药企绕不过的一个麻烦。无论是备案制、人脸识别药代、打击统方，都是从多个方位上督促药企放弃带金销售的模式。

（来源：赛柏蓝  作者：田边）

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