律师谈案，怎么谈，签单率才高？（附策略）

眼下，律师的竞争压力将越来越大，那些只会被动承接案子，没有自身独特优势、不知如何突显自身价值的律师，将被市场淘汰。

2024年9月，国新办数据显示， 全国律师已达75万人左右。 这意味着在案源有限的情况下，大批律师的生存空间将越发逼仄。

即便是已经执业数十载的资深律师，有时也会为了案源而焦虑不已。某红圈所合伙人更直言： 现在到哪儿都要竞标，形成差异化竞争优势尤为重要。

怎样制作完美的报价方案、有效应对客户的不同需求？

如何凸显自身价值、让客户心甘情愿接受你的方案？

新客户从哪儿挖掘？ 如何提高标书的中标率？

如何让老客户源源不断地介绍新客户？客户裂变的本质是什么？

听课领 《律师谈案实操应该关注的20个细节》

律师行业中有两个定律： 业务分配遵循“二八定律”，而收入遵循“一九定律”。 简言之，80%的业务掌握在20%的律师的手中，10%的律师拿走了百分之90%的钱。

落到律师的竞争力，可具象为两个方面：