2016
年年末，有做PPC广告的卖家应该都有发现，ppc的花费明显见涨。
2016
年1月至7月,亚马逊产品类别的平均竞价上涨了约20% (从0.28美元涨至0.34美元)，各个类别（除了music & sports memorabilia）的cpc价格都在攀升。
尤其是2016年10月份亚马逊颁布了禁止通过激励获取review的政策后，很多卖家转而使用位数不多的，为亚马逊合法的营销策略之一——ppc来获取潜在reciew。竞争者多了，也更加剧了ppc 的价格的上涨。
2017
年3月份，亚马逊又放低了卖家的准入门槛，这又导致大批人进入这个“地盘”，PPC领域所受到的挑战越来越大。那么学会优化PPC，在必要环节节约越算并且达到最大效果相当重要。
为了测量参加过的各种竞争活动，首先你需要准确去跟踪一个产品跑ppc的花费。
ACoS (
即
Advertising Cost ofSale)
是测量PPC活动的一个重要指标。
ACoS
标志着广告花费与销售的比例：
ACoS% = ad spend
÷ sales=(Bid*Clicks)/(Price*N)
举个例子，如果一个产品售价是100美金，而广告花费是25美金，那么
ACoS
就等于25÷100=25%。换句话说，你每销售获得一美元，有四分之一花在广告上。
想一下，你做PPC的目的是什么？是为了获取利润，你就需要将平衡这两者。
这就对你的广告支出会有一个严格的审查,确保了产品总是有一个边际利润。
Note:
：跑PPC另外一个典型的用法是提升销售，提高新产品BSR，但为了完成这个目标，你可能会在短期内不会盈利。
盈亏平衡点时的ACoS是什么？
盈亏平衡点时的ACoS指的是在没有算进广告花费之前的纯利润。作为一个seller，只要你的ad spend少于纯利润，就不会有利润损失。纯利润就是从销售价里扣除Amazon fees， FBA fees，以及运费等之后总额。
如上图，我们按照这个算法来举例子，得到的纯利润是35%，这也是你的盈亏平衡节点时的Acos。那只要你在PPC上的花费不超过35%，就不会亏损。
如何确定
target ACoS?
（目标ACoS）
广告活动的目的就是获取利益，那你必须去限定一个你想获取的纯利益数值，所以广告预算必须是经过详细核实的。这就是你要确定目标Acos的原因。
我们接着以上述例子来简单说明，如果盈亏平衡节点是30%，如果除去广告支出后你想获取最后10%的利润，那
ad spend
的最高不能超过20%，而这20%就是你的目标ACoS。
目标ACoS的作用就是能对广告预算有一个严格的控制，确保产品处于盈利状态。
从今年的各类产品的关键词竞价综合情况来看，关键词bid在一直水涨船高，那些能够增加排名的关键词不是你想得，想得就能得~
也只能长叹一句：首页keywords出不起啊
所以长尾关键词优点是最精准，转化率也高的。长尾关键词通常是一个包含三个以上关键词的短语，它是根据用户搜索中最突出最常用的为依据，也就意味着目标用户处在转化漏斗中的最低端，因为有很少产品会去竞争长尾关键词，那么你的CPC相对也会很低。
如何查找长尾关键词？
首先进入你的
SearchTerm Report (
‘STR’)去查找那些高转化率但是曝光比较低的
searchterms
，然后将他们添加到手动Campaign。
然后，如果是想获得长尾关键词的broad list，仅仅通过str去搜寻是不够的。而且它整个过程是相当乏味的，相关关键词也仅有20个左右。
利用
Sonar
（免费亚马逊关键词工具）能够很快扩大长尾关键词规模，只要输入一个关键词相关到产品里，然后从结果里找出最相关那个就OK。
Sonar
会显示出每个关键词搜索量的估计值
Tip
：将在STR里找到的长尾词复制粘贴到
Sonar
中，然后生成一个相关的关键词列表,然后可以通过导出Excel添加到PPCcampaign中去了。
是通过广告数据的积累得出来的。broad--长--phrase--长--exact，这样一步一步筛选出转化率高的精准的长尾关键词。
之前有提醒过卖家否点关键词要尽快移除，因为烧钱又没有转化，你留它干嘛的?否定关键词限制了搜索量和曝光量，移除的话姐节省了广告成本，因此如果你不想通过关键词来排除与
之
不相关的关键字，或那些你不希望自己产品或品牌与之相关的关键字，这样就可以毫无遗憾地快速移走它们了。
为什么这么说呢？
