早前有分析师指出，DKNY和Donna Karan的主动权被熟悉美国市场的G-III集团掌握或许是一次双赢的交易。
时尚头条网报道：在去年7月25日首次传出G-III集团以6.5亿美元收购将DKNY和Donna Karan后，至今已经一年，昨日美国时间晚间G-III集团第一次公布了这两个品牌的业绩数据。
据G-III集团（NASDAQ:GIII）发布的第二季度与上半年数据显示，其第二季度销售额同比大涨21％至 5.38亿美元，再创新高。集团表示，销售额的增长主要得益于DKNY和Donna Karan的收入贡献，这两个品牌第二季度销售额共计4500万美元。不过，期内，G-III集团延续亏损态势，净亏损较去年同期的130万美元扩大至860万美元。
在截至7月31日的上半年内，G-III集团销售额同比增长18.6%至10.67亿美元，净亏损则录得1895.9万美元，去年同期净利润为147.8万美元。
G-III集团由波兰人Aron Goldfarb于1956年创办，主要从事服装批发与零售业务，目前自有品牌包括Vilebrequin、Andrew Marc、Marc New York、Bass、G.H.Bass等，同时拥有包括Calvin Klein、Tommy Hilfiger、Karl Lagerfeld、Kenneth Cole、Jessica Simpson、Vince Camuto、Ivanka Trump等40多个品牌的部分业务经营权。
G-III董事长兼首席执行官Morris Goldfarb指出，包括中国的亚洲市场将会是G-III集团通过DKI走向全球化的首个重要战略。为更好地发展集团在亚洲地区的业务，G-III集团早前发布声明宣布，将与Tommy Hilfiger前高管Fred Gehring创立的私募基金Amlon Capital建立合资企业，共同经营旗下品牌DKNY与Donna Karan在包括香港、澳门、台湾和内地的业务。
G-III集团将拥有合资企业49%的股份，Amlon Capital则持有51%的股份并将成为两个品牌在大中华区的独家经销商，Tommy Hilfiger原中国区首席执行官Steve Shen将担任该合资公司的首席执行官。
除DKNY和Donna Karan外，G-III集团旗下拥有的Karl Lagerfeld和Tommy Hilfiger等品牌的许可经营权业务也成为集团主要的增长引擎，其中Tommy Hilfiger的销售额有望在下半年实现翻倍至2.5亿美元，Morris Goldfarb更表示该品牌业务年销售额在未来几年内有望突破10亿美元，Karl Lagerfeld的年销售额也将实现5亿美元的目标。
图为G-III集团董事长兼首席执行官Morris Goldfarb
不过，G-III集团其他业务表现并不乐观，去年集团共关闭了60家业绩不佳的门店，在2019年底前还将关闭113家。财报发布后，G-III集团股价飙升10%至每股30.29美元，目前市值约15亿美元。
事实上，在全球时尚零售不景气的大环境下，DKI近年来一直处于尴尬状态，尽管LVMH集团从不单独公布子公司的财务状况，但奢侈品市场分析师预测DKI去年销售额约为4.5亿美元，G-III集团收购的费用相当于其年销售额的1.4倍，而LVMH集团2001年收购费用是品牌年销售的1.9倍。早前有分析师指出，DKNY和Donna Karan的主动权被熟悉美国市场的G-III集团掌握或许是一次双赢的交易。
与Calvin Klein、Ralph Lauren并称为美国三大设计师的Donna Karan于1984年创立了个人同名品牌，后于1992年将品牌业务扩展至香水领域。1996年，Donna Karan International在纽约证券交易所上市。2001年，LVMH集团以 2.43亿美元收购DKI全部流通股。DKI旗下系列目前包括DKNY、DKNY牛仔系列、DKNY活力系列、DKNY内衣系列和DKNY童装等。
2015年7月，DKNY母公司DKI创始人和首席设计师Donna Karan决定辞去已工作了30多年的职位，当时消息指Donna Karan同名品牌被合并至DKNY，公司不再寻求Donna Karan的继任者担任Donna Karan Collection的首席设计师，并暂停品牌的服装秀和服装系列，DKI也调整架构裁员将重点转向DKNY品牌发展。随后LVMH集团邀请Public School两位设计师Dao-Yi Chow和Maxwell Osborn继任 DKNY创意总监的职位。
然而，在Maxwell Osbourne和Dao-Yi的掌管的七个月里，DKNY品牌的业绩表现未能令LVMH集团感到满意，最终被出售给G-III集团。有分析指，DKNY失败的关键原因是LVMH集团缺乏对美国市场的了解。“ DKNY在美国是一个大型的时装品牌，但LVMH集团为提高该品牌价值做的所有努力并不奏效。”一内部人士表示。
在被G-III集团收购后，尽管Morris Goldfarb再三挽留，Maxwell Osbourne和Dao-Yi仍然决定辞去DKNY创意总监职位，以更加专注发展他们个人品牌Public School。Morris Goldfarb也曾多次尝试劝说品牌创始人Donna Karan重新回归，但以失败告终。DKNY与Donna Karan两个品牌目前由G-III集团内部设计团队负责，该团队将在尽可能保留Donna Karan设计师本人特色的基础上对DKNY与Donna Karan进行重新定价与品牌定位。
今年3月，G-III集团将Donna Karan和DKNY的女装许可代理权出售给梅西百货，并与CK母公司PVH集团签订了DKNY男装在美国与加拿大的许可经销协议。咨询公司Robert Burke Associates首席执行官Robert Burke认为，G-III集团与PVH集团合作是正确的，因为DKNY与PVH集团旗下的CK、Tommy Hilfiger有许多协同效应，这样G-III集团也可以专注于生产产品。
Robert Burke还认为G-III集团与梅西百货签订的独家许可协议将有助于梅西百货与亚马逊等电商巨头相抗衡。不过，GlobalData Retail研究公司董事总经理Neil Saunders则不看好该协议，他表示独家协议很大程度地限制了DKNY女装在市场中的曝光率，从长期来看未必是一件好事。
DKNY其他品类的特许经营合作伙伴则将保持不变，目前该品牌的香水业务由雅诗兰黛集团代理，手表业务则归属于Fossil集团，眼镜业务由陆逊梯卡集团持有，内衣产品则由Hanes集团负责，而DKNY的这些产品同样可以在梅西百货销售。
在倍受关注的价格方面，Morris Goldfarb早前透露DKNY普通成衣零售价整体将下调，定为129美元至179美元不等，外套售价为260至500美元，手袋价格则在148至348美元之间。而Donna Karan的定价在调整后也会低于此前归属LVMH集团时的定价，但售价仍将高于DKNY，品牌普通成衣价格初定为180至350美元，外套价格为350至800美元，手袋售价为198至498美元之间。
Morris Goldfarb在财报发布后的电话会议中表示，G-III现已成为一个全球化的多品牌集团。鉴于第二季度DKNY和Donna Karan的业绩表现，Morris Goldfarb预计这两个品牌在接下来的6个月内将继续为集团创造2亿美元的收入。他更早前表示，在经过战略性调整后，DKNY未来三到四年内销售额可达10亿美元，而Donna Karan的销售额则将在五年内达到5亿美元。
对于2017财年全年，G-III集团在报告中将目标销售额提升至28亿美元，净利润则从之前的4000至5000万美元上调至6000万美元。Morris Goldfarb认为，虽然全球时尚零售环境依旧动荡，但对G-III集团而言也是一个自我突破，走向全球的最佳时机。
“没有人能够预知未来，一步迈出去有可能成功也有可能失败，但不管如何，现在绝对是一个寻求突破的最佳节点。”Morris Goldfarb如此说道。（文/周惠宁）
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