女神派A轮融了1800万美元，服装电商界最大融资如何炼成？

传统服装电商普遍低毛利、低复购和低客单价，再加上线下零售萎缩，共享经济下的服装租赁真是一门好生意吗？

据了解，女神派目前已相继推出三个业务线，分别为礼服单件租赁、月费会员制云衣橱和线下实体店。“都在不到一年的时间内实现盈利或收支平衡。”创始人徐百姿告诉《服饰绘》。

此前，华创资本投资人余跃向《服饰绘》坦言投资服装租赁领域的原因：“受到社交媒体、时尚大号以及朋友圈‘晒……文化的影响，中国女孩对服装消费有了升级需求。然而，国际大牌、高端女装仍然无法以合理价格和优质体验触达国内消费者。这中间便存在着一个市场机会——服装租赁。”

本轮领投方，北极光创投董事总经理姜皓天则进一步解释了服装租赁的模式优势：“服装是个万亿市场，也是高度成熟的电商领域，但过去十几年的发展中都无法避免商品非标化导致的库存风险、退货率高、线上客单低等问题，女神派根据新一代消费者的核心需求，进行了底层模式的创新，并用很短的时间就对供应链和运营模式进行了大量优化。”

至于投资女神派，经纬中国管理合伙人徐传陞表示看重团队的执行能力，因为女神派在做一个需要拼想法和拼运营的业务。

事实上，女神派的诞生有着服装租赁鼻祖Rent the Runway的影子，更像是一场美国经验的本土化实验。

徐百姿曾任德意志银行、麦格理集团香港TMT投资银行部副总裁，7、8年的投行经验，让她接触了不少上市前的互联网创业公司。2014年初，徐百姿发现，国外已有数家服装租赁领域内的公司相继获得巨额、多轮融资，其中，获得6000万美金E轮融资的Rent the Runway就是典型案例，该公司创始人甚至声称要“打造租赁界的亚马逊”。

在线下，服装租赁需求由来已久，但痛点明显：首先，要承担高昂的门店租金和人员成本，导致租金甚至比肩进货价；其次，进货渠道无优势，多为批发市场的无品牌低端礼服，并以婚纱、表演服装等垂直场景类为主。

Rent the Runway的成功是基于内部复杂而高效的运营系统，据福布斯中文网报道，该公司全美共有500万名会员，每日网站及其软件算法需要处理并向成员寄出65000余件服装及25000余件耳环、手镯及项链。

这正是徐百姿所擅长的——她毕业于哥伦比亚大学企业运营工程专业，类似于国内院校的运筹学，简单来说就是用计算机来模拟整套实际运营系统来提升效率。“或许可以将美国经验复制到中国，打造中国版的Rent the Runway。”

目前来看，女神派主要解决以下四大方面的问题，这也是该模式下的主要痛点和壁垒。1.降低采购成本， 2.改变传统库存系统，3.限定租用额度，4.服装清洗。

编辑｜张洁