专栏名称: 马斐九频道

专注品牌定位、营销管理、营销培训、客户开发、销售客户心理学、经销商管理、渠道建设、员工潜能等培训。【品牌故事】【营销思维】【煮三国知管理】精彩不断！我们只做能学、能会、能落地的营销培训！

厂商、市场、品牌，西凤酒亮剑冲刺2024

马斐九频道 · 公众号 · 营销 · 2024-12-10 12:00

正文

在临近年终岁末的第四季度，西凤酒再度发力，厂商联动、品牌文化输出、总结冲刺会议，在这个冬天演绎出红红火火的“西凤热情”。

文 | 李昕浩

如何理解品牌的力量？用三个词来囊括，就是“引领、创维、赋能”，对于白酒品牌而言，以企业之身，引领品类发展、创维行业版图，赋能经济复苏，而这正是西凤酒所拥有的品牌力量。

作为“百亿俱乐部”的新成员，纵观西凤酒一路走来的2024年，产品结构的进一步优化，全国化市场的深入，企业集团精细化管理能力不断提升，迎着时代发展不断前行的西凤酒展现出了极强的发展潜力。

在临近年终岁末的第四季度，西凤酒再度发力，厂商联动、品牌文化输出、总结冲刺会议，在这个冬天演绎出红红火火的“西凤热情”。这不仅仅是西凤酒作为凤香品类领袖所具备的积极态度，更是作为中国名酒品牌直面行业周期调整，无惧挑战，自信满满的斗士精神。

目光向下，打开厂商联动新篇章

常年直面消费者的一线经销商，是白酒品牌内部最为宝贵的财富，尤其在当下新消费理念成为行业共识，酒企和经销商之间的协作关系更加重要。

长期以来，西凤酒始终注重内部团队建设，早在2023年7月，西凤酒就成立了西凤营销商学院，通过营销商学院培养了一批又一批内训师、转训师，为西凤酒培养了大批凤香大使，为西凤酒在市场上的口碑培育和品牌宣传起到了极大助力。

在经销商方面，西凤酒择商、优商，和各地经销商共谋发展，形成了一支“敢想、敢干、敢拼”的经销商铁军，而这些经销商也成为了去年西凤酒跨进百亿阵营的重要推力。

｜西凤酒对于团队建设的看重，可见一斑。

据九频道了解，近段时间以来，西凤集团高管团队开启一线调研，通过面对面对话，直面经销商关注的话题，不仅给一线市场带来了品牌自信，更是和经销商持续巩固厂商关系，使得“西凤精神”更加凝聚。

其中，10月初西凤集团公司党委书记、董事长、股份公司董事长张正前往上海调研，并与上海茅五剑贸易有限公司、上海源浦酒业发展有限公司、泰山（正元）名饮等大商围绕酒类市场发展趋势、消费者需求变化、产品服务质量提升等话题进行座谈交流，思想火花不断碰撞。

同月底，西凤集团党委副书记、工会主席、营销公司党总支部书记郭拴新则带领团队“先东后西”，先后走访调研辽宁市场和兰州市场，并与当地商会进行深入沟通；西凤酒股份公司总经理张周虎深入电商一线，对西凤酒电子商务公司进行调研指导。

除此以外，副总经理周艳花也在结束了从9月开始的“江苏行”后，同步走访调研延安百得信工贸有限公司，双方以陕西大本营市场深耕和以老绿瓶为代表的大众市场建设为核心，围绕网点终端建设，消费培育等问题进行讨论。

西凤酒对于厂商关系维护的热情，也同样影响到了经销商们，不仅国内经销商加速了与西凤酒的友好联系，国外经销商也迈开步伐。

11月5日，韩国经销商访问团也走进了西凤酒厂，在品味西凤文化、品尝西凤味道的同时，也对西凤酒的历史底蕴和企业品牌文化有了更加深入的了解，这对于西凤酒走出国门，走向世界，塑造中国名酒品牌国际影响力有着极大的助推作用。

｜企业高层走访一线市场并非特例，但西凤酒选择在这个时间段对话一线，显然是有自己的考量的。

从时间上看，此时已经进入年末冲刺最为关键的12月份，西凤酒抓住三四季度衔接节点对话经销商，一方面可以通过直面对话了解经销商的困难和担忧，实打实地解决问题、另一方面给予行业和经销商足够的信心，彰显了西凤酒作为凤香领袖、中国名酒的品牌担当。

同力亦同心，西凤酒以决胜姿态迎面年终挑战

｜进入2024年第四季度以来，西凤酒很忙。

据九频道了解，第三季度工作一结束，西凤酒各大区、各分公司就进入了紧锣密鼓的工作安排中。

继10月初召开三季度总结暨决战四季度目标任务推进会，总结当地市场存在的问题与不足，并对四季度工作的方法与方向作出了战略部署后，进入11月下旬以来，相关年度冲刺工作会议、市场分析会等专业会议也在各地陆续展开。

｜通过解读各区域会议的内容可以发现，西凤酒整个营销团队的目光更深、更长远了。

不仅仅是对于区域动销工作的积极反馈，对于基层团队协作、终端开发、意见领袖开发都给予了更加深入的讨论。

以红西凤品牌运营公司为例，不仅提出了“大干四十天决胜总目标”的目标，作为西凤酒家国系列的标杆产品，红西凤立足高端，以“动销”为核心进行指标量化，在发挥团队积极性的同时，更是对团队能力的全新检验。而这种积极向上的发展态度，不仅仅是红西凤，各产品分部，各省区分部都在积极践行。

此外，从11月下旬开启的“赢‘码’上好礼”活动也开始如火如荼地展开，活动涉及红西凤系列、老绿瓶系列、西凤酒珍藏版（喜庆装）、53度西凤酒珍藏版等系列产品，扫码红包活动一经推出，就在全国范围内卷起了一阵年味，不少消费者表示，“一看见西凤就越来越亲切了”。

九频道认为，从厂商深入对话到经销商责任意识加强，从总结会议、市场规划上的“虎虎生风”到把年味传递给消费者，可以看出西凤酒一直把营销做在路上，也一直以“时不我待”的革命精神，推动区域市场建设和西凤酒市场开拓，这种“上下一心，重回一流名酒”的精神，使得西凤酒形成了一股新的品牌态度，代表着“新时代、新责任、新高度”。

如是，西凤酒后百亿时代的跨越发展，将更值得我们期待。

“走出去，引进来”，西凤酒按下品牌建设加速键

众所周知，2024年是西凤酒高质量创新发展和后百亿时代的开局之年，也是西凤酒实现更大发展、“重回一流名酒序列”的关键之年。

在这个重要的时间节点上，抢占新消费时代消费者心智成为新的命题，可以看到，尤其是在下半年后，西凤酒不仅注重市场的深耕，更关注品牌文化的持续输出。

无论是第21届中国国际酒业博览会上西凤酒的惊艳亮相、宝鸡酒博会西凤酒主场亮剑、甲辰龙年西凤酒封藏大典的古法飘香，都给行业内外呈现出了别样的西凤品牌之美，尤其是10月下旬举办的2024全球华服集体婚礼（第一季）唐宫主题文化体验之旅，西凤酒的惊艳亮相更是在行业内掀起一阵凤香风暴，无论是凤香品类、还是陕酒龙头、抑或中国名酒，西凤酒始终都走在品牌文化与中国传统文化结合的潮头。

此外，西凤酒也积极寻求“凤鸣外邦”，10月11日亮相新加坡“黄埔建设‘荣耀20周年答谢盛典’”；11月5日“澎湃中国红·中法品牌文化交流会”红西凤品鉴会落地巴黎；11月16日，亮相第二届中德文化之夜，再加上韩国经销商访问西凤酒厂，可以看到，西凤酒通过自身团队“走出去”和经销商团队“引进来”，坚持品牌文化驱动，以“美酒”搭桥“西凤文化和中国文化”，持续展现中国白酒的品牌力量，展示中国优秀传统文化的风采。

不仅如此，作为“一带一路”上重要的民族品牌，西凤酒继成为中亚峰会“国宴用酒”之后，频频亮相“一带一路”相关活动，从第二届“一带一路”国际酒类产品经贸洽谈会暨“丝路宝鸡”文旅推介大会，到中秘共建“一带一路”务实合作主题年会，西凤酒紧紧抓住“一带一路”的历史底蕴和新时代发展机遇，打造了西凤酒国际化的品牌新高度。

｜能有如此成绩，与西凤酒一直以来坚持的“全国化、国际化”战略息息相关。

以红西凤为代表的“国系列”和以老绿瓶为代表的“家系列”成为了西凤酒产品矩阵的两大核心支柱，其中红西凤与西凤酒倾力打造的“中国红·红西凤”的品牌形象，一同成为了西凤酒作为民族品牌，走向国际，见证中国白酒品牌全球传播力的重要依托。

对内深耕细作，对外大开大合，可以预见，在西凤品牌化深度挖掘建设的指导下，西凤酒“重回一流名酒序列”的目标将会在不久远的未来以强力姿态，加速实现。

- end -