【高峰论坛】2024年第四季度的决战策略/工程分朱新召

一、年终收官的重任与策略

面对年终收官的重任，分公司以明确的目标为导向，精准锁定四季度的攻坚要点。我们深入总结前三季度的工作成果，通过细致的对标分析，不仅审视过往的辉煌与不足，更着眼于当下的挑战与机遇，全面开展查漏补缺工作。

（一）总结与反思

前三季度，分公司在市场拓展、项目推进、团队建设等方面取得了显著成绩，但也暴露出一些问题，如部分项目回款滞后、内部管理流程不够优化等。这些问题成为我们四季度工作的重点改进方向。

（二） 攻坚要点

应收账款催收 ：将应收账款的催收工作提升至前所未有的高度，确保资金及时回笼，为公司稳健运营提供坚实保障。

内部管理优化 ：加强内部管理，提升工作效率，确保项目按时按质完成。

市场策略调整 ：根据市场变化，灵活调整市场策略，寻找新的增长点。

二、加大应收账款催收力度

现金流是企业运营的“生命线”，是企业生存和发展的命脉。在工程这一资本密集型行业中，现金流管理尤为重要。因此，在四季度，分公司将采取多种方式加大应收账款的催收力度。

（一）理解应收账款的重要性

现金流的健康状况直接关乎企业的生死存亡与长远发展。即便是在盈利能力不俗的企业中，也不乏因现金流管理不善而骤然崩塌的案例。这些企业的陨落，往往源于资金链的脆弱断裂。因此，我们必须高度重视现金流管理，确保资金及时回笼。

（二） 分类清理应收账款

公司借款与保证金借款 ：由 分公司 财务部负责专项清理个人借款、单位借款及到期保证金，确保资金及时回收。

应收账款 ：对于已开票的应收款项，由结算部门安排专人专项清理，督促各项目负责人在四季度及时回款。

应收产值款 ：对于已完工未验收未开票的应收产值款，结算部门督促各部门负责人制定四季度回款计划表，并每周跟踪回款实施情况。对于回款不力影响部门正常运作的相关负责人进行考核，以增强员工清收回款的主动性和自觉性。

疑难账款 ：成立专项回款小组，深入解决回款疑难部门的回款工作，确保每一笔资金都能顺利回收，杜绝坏账的产生。

（三）应收账款风险管控措施

在业务版图快速扩张的过程中，部分项目因追求速度而未能充分进行市场调研和风险评估，导致资金回收存在潜在难度与风险。为此，我们将采取一系列专业且高效的措施进行风险管控：

深入调研 ：对新项目提前进行深入调研，确保项目可行性，不盲目承接。

提升财务管理意识 ：培养事业部、项目部负责人的财务管理意识，提升他们的决策能力和管理水平，以降低和杜绝企业资金风险。

制度监督到位 ：建立健全的应收账款管理制度和借款制度，确保财务部门、业务部门及时核对账目，及时拿出解决方案。对应收账款采取“事前、事中和事后”的全过程控制，强化日常监督和管理。

源头控制 ：从源头上减少往来结算资金的发生和占用，是加强应收账款管理的主要环节。避免凭印象、经营经历、情谊及生产绑架导致的超额垫支，降低企业资金风险。

健全内控制度 ：由 分公司 财务牵头成立回款小组，负责有关往来业务的核算与监控，对每一笔应收账款都要进行分析与核算，全过程控制应收账款回收情况，避免发生坏账。同时，将应收账款纳入绩效考核体系，建立以业务部门人员为主、财务人员为辅的催收责任中心，增强催收账款的积极性和主动性。

三、快速推进经营管理，转变形态意识

在当今这个日新月异的时代，速度已成为企业生死存亡的关键要素。面对2024年前三季度的经营挑战，我们深刻反思并调整策略，力求在激烈的市场竞争中脱颖而出。

（一）强化内部管理

随着建设领域管理标准的日益严苛与市场价格的不断下 行 ，加之成本攀升的双重压力，我们的日常管理正经历前所未有的考验。为此，我们必须强化内部管理，确保管理到位、执行有力。

安全管理 ：构建全方位、多层次的安全防护体系，确保每一个项目、每一个环节都能严格遵守安全规范。

质量管理 ：坚持精益求精的态度，将质量意识深植于每一位员工心中，通过持续改进与创新，打造一流的产品与服务。

生产管理 ：优化资源配置，提升生产效率，确保项目按时按质完成，满足客户需求。

（二）灵活应对市场变化

面对国内经济发展环境的深刻变革，我们必须保持清醒的头脑与敏锐的洞察力。传统通信建设市场的萎缩与运营商成本压缩的双重压力，迫使我们重新审视市场定位，探索新的增长点。

价格策略 ：在当前环境下，合理的价格策略与优质的服务相结合，仍是吸引客户、赢得市场的有效手段。

技术创新 ：积极拥抱技术创新与数字化转型，通过科技赋能，提升企业核心竞争力，以应对未来更加复杂多变的市场环境。

（三）转变形态意识

困局之下，我们唯有保持危机意识，将压力化作动力，才能使我们自身强大，具有市场竞争力。

降本增效 ：将“降本增效、提高效益”落到实处，通过优化成本结构、提升工作效率等方式，降低企业运营成本。

与时俱进