文｜人人酱

根据《2015年上半年中国户外旅行用户行为分析报告》中的数据，目前国内户外旅行用户最喜欢的项目为徒步，其次是深度游与摄影。此外，超过三分之一的用户选择3000到6500元的长线产品，还有近两成的用户选择了一万元以上的户外长线产品，15年户外用品市场的销售额约300亿元。

虽然前景乐观，但目前阶段户外装备市场存在两极分化的现象：质次价低、质高价高。国产品牌同质化严重，商家为了在激烈的竞争中存活，不得已采用低价营销，导致研发投入削减，产品质量缩水。而另一面，能进入国内市场的海外户外品牌，都有一定的品牌沉淀。由于成熟的设计、自身的定位加上推广方面的支出，因此价格也普遍偏高。

今天介绍的“静星”是个主打户外睡眠系统的新晋品牌，覆盖的品类包括帐篷、睡袋、地垫等。为什么要选择这个颇为小众的市场切入呢？创始人刘元告诉36氪，随着徒步爱好者的增多，越来越多的人倾向于户外露营。在欧美国家，这个细分类目已经催生了诸如MHW, Therm-a-rest, Marmot, Big Agnes等户外睡眠系统品牌。而国内这块市场，尤其是定位中高端产品的，基本处于空白阶段。

团队研发的第一款产品是双硅帐篷，目前双硅帐篷是全球最难缝制、工艺要求最高的帐篷种类，这其中牵扯裁剪、缝合、印制等一系列保密工艺。其背后合作的工厂是安徽北极户外，这是“静星”合伙人刘为超创办的，目前也在为世界帐篷前三甲之一的 TerraNova 做代工。

定价上，通常国外的高端双硅帐篷价格在 3000 元左右， “静星”的策略是走性价比路线，价格定在799元。刘元希望通过高性价比的双硅帐篷切入，先在户外圈子里积累好口碑，之后的三年继续研发睡袋、地垫充气垫等相关产品，深扎户外露营睡眠系统。

销售渠道方面，刘元介绍说，2015年上半年，静星的用户多来源于中国户外资料网，15年下半年开始订单来源趋于多样化，包括户外论坛分享、淘宝引流、口碑传播等。目前阶段，静星品牌主要有30多家授权经销商，包括淘宝“户外圣地”以及知名的户外实体店：老街户外。

这个领域里，老牌户外社区8264此前也宣布正式进军户外运动产品市场，将推出同名品牌的户外服装及装备产品，并与天猫达成战略合作。36氪此前还报道过主打户外运动服饰的新兴品牌“优极UG”，已上线T恤、水壶、风衣、冲锋夹克等单品。

静星团队位于南京，创始人刘元毕业于华东政法大学的涉外高端法律人才创新实验班。于 2012 年从事一户外品牌的电商运营，在研究生期间创办“静星”。合伙人刘超曾创办安徽北极户外，靠着多年在户外行业的人脉，为国际一流的品牌代工。正在寻求天使轮融资。

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