根据路透消息称，美国医药分销巨头康德乐将出售旗下中国业务，而最有希望的接盘者是上药、华润医药和国药控股。消息还称，这笔交易可能最高作价15亿美元（约100亿元），首轮竞标大约在周五（7月21日）左右截止。
对于出售事宜，7月21日，康德乐中国官方微信发布消息称：“为了实现康德乐中国在产品和服务分销业务方面的发展潜力，公司正在探索其他的战略可能性，以支持下一阶段的发展。”“目前公司业务一切照常，直到有进一步消息发布。”至于被谁并购，公告也颇为含糊地表示，“在寻求合作伙伴的过程中，康德乐将保持开放的心态，考虑包括行业内企业、战略性合作伙伴和金融投资者等各种可能。”
从目前的消息来看，上药、华润医药、国药控股三家是最有希望的接盘者，但二级市场对此消息并不买账，今天三家企业在资本市场表现均为下滑状态。其实，业界对于康德乐为何会卖并不关心，关心的是最终会花落谁家？康德乐中国业务中的最大看点是什么？
谁来接盘？
无论康德乐意图退出中国的原因是什么，目前业界最关注的还是谁将成为康德乐中国业务的接盘者？以及未来中国医药商业的版图又将如何重新划分？
众所周知，国内三大国有商业公司国药、华润和上药三大巨头过去几年盘踞于整个中国的医药分销领域。2015年，三大流通巨头的年营业额均已经超过千亿。而2016年药品流通领域的变革和监管的节节进逼，更加推进了医药行业的整合重组，尤其华润、上药的扩张动作非常明显。
从商业规模来看，国药控股2016年共实现营业收入2583.88亿元,其中医药分销业务收入达2464.59亿元，龙头地位非常稳固。
华润医药医药分销业务快速增长，2016年公司分销和零售的营收约1180亿元。通过加快拓展分销网络，2016年华润医药不仅强化区域领先优势，而且首次进驻云南、广西、四川、重庆四个空白省份，实现了对全国23个省、直辖市及自治区分销网络的全面覆盖。
另一家上海医药，其医药分销业务2016年该板块实现销售收入1086亿元，占到整个公司营收比例的89%左右。目前其分销网络已经在全国覆盖21个省市。据悉，接下来上海医药此版块的业务重心之一是用3年~5年的时间，将分销网络扩增至除西藏、新疆、青海之外的省市。
从三家的状态，国控和华润医药均已经实现了全国网络的布局，而康德乐在中国的主打业务为分销和DTP药房业务，从分销角度考量，对国控与华润医药而言，只不过是增厚业绩，并无太大的战略意义，而这对于上海医药却意义非凡，能够迅速的让其实现全国市场的布局。至于DTP药房领域，可能是三家企业均十分认可的一块业务。
值得一提的是，如果上海医药收购了康德乐中国业务，其在体量上就会迅速的超过华润医药，成为第二，但是华润收购对其行业地位并无太大的提升意义。对于最终花落谁家，一位中国医药商业协会人士告诉E药经理人：“如果从迫切需要的程度上看，上药的概率高，但是大家都在背后角力，一切都有可能。”他同时指出，康德乐中国业务调整后并不会对中国医药流通行业的格局产生大的影响，但是康德乐的退出对于区域流通龙头来说，会是一个比较好的机会。
凭什么值100亿？
美国三大医疗健康服务商之一的康德乐2010年通过收购永裕医药打进中国医药流通市场，两年后开设第一家DTP专业药房。康德乐从美国带来的DTP药房的成熟经验和操作模式以及在中国五年多的实践，为中国各方DTP入局者提供一个窥探国际标准专业药房模式的入口。
收购永裕为康德乐铺开入华之路，彼时永裕是首家拥有药品进口和分销许可证的外商独资医药商业公司。康德乐7年积累下的17大物流中心、322个城市的分销渠道以及12.3万家零售药店等覆盖网络，加上自带的跨国资本和针对医疗健康服务的创新模式和管理经验，康德乐从医药物流配送企业逐渐转型成为医药服务提供商。
康德乐2012年底在上海开办首家DTP药房，2013年10月又收购广州百济新特药业连锁有限公司，发力扩张DTP版图。百济的优势在于覆盖范围广，彼时在北上广等一线城市已设有19家专业药房，是全国最大的新特药连锁药店企业之一。
据悉，康德乐30家DTP药房目前年销售额可达6~7亿元，单店销售额一般能达2000万元，是普通零售药店单店销售的40倍，每年服务患者数大约在15万~20万人次，据
康德乐特质药房及商业技术副总裁
王澜透露，2017年这些数据还将持续增长。康德乐DTP药房的盈利模式主要通过药品销售差价获取毛利，因利润率不高需要依赖规模效应。对于新的盈利增长，王澜分析：“在美国等发达国家的DTP业务中药事服务是收费的，而康德乐目前对该项目不收取费用，未来通过保险可能会增收药事服务费。”
根据公开资料，2015年DTP市场规模是80亿元，2016年约为105亿元，2020年市场容量预测能达到400亿元。市场前景相对广阔，但从现状看中国医院院内销售比例过大，与美国的院内处方占比40%相比，中国院内处方占比达75%，处方外流的程度及院外渠道的建立还有欠缺。王澜认为，未来会有更多药品特别是高价药通过DTP等专业渠道进行销售。也有专业人士强调，DTP药房的市场规模的成长空间与处方外流的量密切相关。
康德乐从多个渠道探索获取院外处方机会：一个是依靠康德乐自己的药店平台，一个是通过与医院合作获得门诊处方外流，另外随着电子处方的逐渐规范推广，将有更多电子处方通过正规方式外流至康德乐这样的DTP药房。
据王澜介绍，康德乐药房发展的发力点可归结为“3S”，即服务（Service）、门店（Store）和系统（System）。
区别于传统零售药店，DTP药房推广的主要品类为高值药品，此外最大的不同在于还提供包括药品储藏配送、专业药事管理等多项服务。康德乐根据患者和合作商的需求，提供初次用药辅导、病人病程管理、药房网络服务、患者资助项目和支持新药上市等多种服务。
康德乐拥有一支约100人规模的药师团队，总体上可分为总部团队、门店团队和线上团队，药师会在上岗前以及岗位之中接受阶段性的疾病知识和患者药事服务的专业培训。康德乐总部的药师团队按病种分工提供全国范围服务，线上、门店药师团队并非互相独立，门店药师也会提供线上咨询服务。
药师为客户提供初次用药辅导以及病程管理服务。药师在客户首次购药时做整体的咨询和评估，并且会提供一张简明的信息单，方便患者咨询相关用药指导。对于需要长期用药患者，在用药周期内药师定期以各种方式进行随访并更新患者信息，提供整个过程辅导，包括管理并发症和用药依从性等。另外康德乐对客户的服务还包括送货上门、病人数据管理、客户关爱热线、与第三方机构联合活动等。
对于主打高值药品的DTP药房来说，药品的贮存和配送过程中的质量保证显得尤为重要。康德乐DTP药房有统一的质量控制和内审管理，每个门店按照GSP标准进行规范操作。除了门店环节的管理，在各地区和总部还有专门的内审和指控团队。由于不少新创药需要专属存储环境，康德乐DTP药房规范冷链管理，对环境进行实时监控并记录温度变化。依托全国322个城市的分销平台和17个物流中心构成的医药配送网络，康德乐提供药品配送服务，这其中也包括冷链包装服务。王澜表示：“严格的质量控制和专业管理能力，是很多药厂信任和选择康德乐的原因之一。”
通常新特药价格昂贵，虽然有市场需求但上量速度难以提高。2016年4月，康德乐推出首个患者金融服务项目，以零担保、零利率的分期付款方式缓解癌症患者前期经济负担，同时推动业绩增长。患者资助项目由合作企业发起和主导，由合作方选择资助的药品，设定援助标准，康德乐则主要负责执行。
康德乐该项目的第一个案例是肺癌肿瘤药，并将资助对象定位在广州、南京或郑州就诊的确诊患者。参与该计划的患者通过分期付款每月支付费用将从15900元降至不足4500元。从初期市场反响看，患者和合作方对这样的金融解决方案都表现出一定需求，未来康德乐还将继续推广，作为患者慈善援助项目的补充，与药厂合作探索在药物可支付性上的新商业模式。
在新药上市支持方面，康德乐的合作对象既包括阿斯利康、诺华、默克、拜耳等跨国大佬，也与恒瑞、正大天晴等本土实力派建立了合作。在合作中，康德乐与药企建立DTP执行标准，共同选择和规划合作药品的需求市场区域和门店，以及帮助药企开展药品慈善援助项目、推动药厂品牌的建设项目等服务。王澜感受到：“跨国药企在中国做DTP较早，规模大也相对成熟。本土企业因两票制、医药分开等政策影响逐渐开始认识到DTP的重要性，都在积极开拓DTP业务。”他判断，未来康德乐与药企的合作空间还有很大。
为了提供更好的服务，实现与会员客户随时随地接触进行患者管理，康德乐需要借鉴互联网、大数据分析等技术，把握客户的构成和需求，更敏捷地与患者互动。CRM（客户关系管理）系统则成为了好的载体，联通患者和制药企业。企业借助康德乐CRM平台，将患者教育、产品功能等信息直接传达到患者，并且全程跟踪患者的反馈，及时获得信息。未来，CRM系统、大数据系统的完善和升级成为康德乐的发展重点之一。
为何会卖？
根据网上公开的一个说法是，康德乐健康希望退出中国市场，因担心中国即将进行的药品分销改革将放慢其成长速度。眼下中国医药领域对分销改革最大的政策无异于两票制。但是仅仅一项政策能够让一家500强商业公司做出退出中国的重大决策，让人难以置信。
整体来看，康德乐在中国的发展势头良好。根据公开数据，康德乐中国区业务2016年营收超35亿美元，2015年超过30亿美元。从近两年康德乐的动作来看，不论是收购益佰制药，还是收购上海罗达医药，其扩大中国分销业务继续领跑马圈地的意图明显。
如2016年7月，康德乐（中国）收购贵州益佰医药75%股权。2017年3月，康德乐又收购上海罗达医药有限公司80%的股份，扩大在上海地区的服务终端覆盖。后者上海罗达医药有限公司是一家专注服务上海医药市场的商业流通企业，以药品、医疗器械批发为主营业务，为上海市200余家医疗机构提供服务。
对于这些扩张动作，前述分析人士称：“他们也想跟本土企业比拼网络，但是现在的形式是并购的成本越来越高，并购的标的越来越少，不如趁着现在市盈率最高的时候把这块业务卖掉，这可能是最好的选择。国际公司对资本市场的研究很深入，他们一旦发现没有好的并购标的就干脆把把自己的业务装扮好了卖出。”
该人士还指出，很多国内企业管理缺乏战略管理的重要环节，单纯业务理念没有运营的整体设计，遇到问题除了坚守不知道去剥离。所谓只会做加法不会做减法，其实企业管控体系加减法都是有效的手段。实际上，康德乐美国总部早已经开始业务模式转型升级，由药品的供应商向医疗服务整体解决方案供应商方面转移。
但眼下，康德乐显然不希望这一消息影响到公司的其他业务。如在康德乐的公告中还提到：“在商讨康德乐中国业务发展的同时，康德乐在中国的其它业务和团队，包括康蒂思(Cordis)，将继续作为康德乐的一部分服务中国市场。在完成收购美敦力的病人恢复业务后，康德乐将在亚太地区持续增加投入其它资源。”
康德乐中国扩张史
