关注后回复 礼包 免费领取【8G总裁班视频+100本经管畅销书】
◈作者：水木然
◈来源：水木然（ID：sur8700）
2016年中国商业变化非常微妙，在互联网浪潮的席卷下，传统行业被不断碰撞和融合！衍生了互联网金融、虚拟货币、直销、股权众筹等等崭新的商业模式。
但是这其中也诞生了很多击鼓传花的传销模式，导致越来越多的百姓被卷入了跑路、破产的骗局，大机遇里蕴含着大危机！
今天我们就教大家辨别一下直销和传销。
首先， 我们先看一下直销的根本逻辑：
❖
直销的逻辑
未来商业模式必须是C2B而不是B2C，也就是消费决定生产。这一理论更是对传统行业的颠覆。正式因为消费开始决定生产了，所以消费者的权力放大了。大到甚至可以参与商品利润的分配了。
作为一个有眼光和能力的消费者，可以把自己身边的消费者组织起来，带领大家一起与生产商共享财富分配。因为组织和管理了消费者，付出了劳动，就会有收益，这就是商业行为，所以这样的消费者，就是一个商人，因此叫消费商。这也意味着直销将成为未来最重要的模式之一。这就是直销的逻辑！
因此，直销是中国近15年来人们争议最多的行业，这个行业曾经让很多的屌丝一族圆了自己的成功梦想。然而，也有不少变味的“直销”让很多人心灰意冷，甚至在很多人身上留下了一辈子的伤疤！大机遇必有大挑战！直销稍微一歪，马上会变成传销！
借力打力，要拆穿“传销”的把戏，只要把它和“直销”做深度对比就行。我国早就颁布了《直销管理条例》和《禁止传销条例》的法律，里面的定义是：
传销，是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。
直销：是指销售人员以面对面的说明方式而不是固定店铺经营的方式，把产品或服务直接销售或推广给最终消费者，并计算提取报酬的一种营销方式。不同的公司，这些直接销售人员被称为销售商、销售代表、顾问或其他头衔，他们主要通过上门展示产品、开办活动或者是一对一销售的方式来推销产品。
总而言之，“传销”和“直销”的区别在以下5点：
1、有无入门费。
传销的入门费都比较高，到现在往往是以认购产品作为入门的门槛，然后获取加入、再发展下线的资格，而直销是没有这一步骤。
水木然点评：“传销”的入门费是这样变相征收的：要成为某品牌的代理就要先拿货，公司会制定具体政策，比如总代价格是什么，需要拿多少货；一级代理、二级代理分布享受什么价格、需要拿多少货等等。
2、产品和价格是否等值。
传销的产品往往价格较高。尼玛，高就高吧，但还没有高的理由。一套只值几十块钱的东西，莫名其妙的卖几百上千块！而直销的产品的价格必须物有所值。
水木然点评：“传销”里最盛行的就是女性化妆品，为什么呢？因为这个行业利润最高！几片成本几块钱的面膜、几瓶简单勾兑的水都可以卖到几百块……
3、产品是否流通。
传销的最根本目的是让“代理”发展“代理”，他们只在意有多少人在“卖产品”，并不在乎有多少人“买产品”，一级一级的发展，最后完蛋的是那些末端的代理们。而直销最关心是产品的市场认可度和占有率，直销必须依赖产品抢市场。
水木然认为：“传销”的驱动力永远都是鼓励自己的“代理”发展更多的“代理”，拿更多的货。比如某品牌商的一个激励措施是：只要你到年底拿的货总额到了1000万，就奖励一辆保时捷，我真想说一声：“呸！真不要脸，那是因为你们可以赚回了三辆保时捷的钱！”
4、有无退货制度
传销的产品一旦销售就无法退换，或者想方设法给退货顾客设置障碍。而直销会为顾客提供完善的购货保障。比如给一般顾客承诺在购货后7天内退回仍具有销售价值的产品，可获100％现金退款。
水木然点评：我有一个做记者的朋友，说听了某面膜的培训大会之后，一激动买了三万块的面膜，结果发现不好卖，但又不给退，结果全堆在家里，可能一家三口这辈子也不愁没面膜用了。
5、销售是否分级
传销公司最讲究是谁先加入，谁后加入，谁归谁管，谁在谁名下等等！每个人享受的待遇不同，政策也不同，是一种等级森严的“金字塔”结构。而且无可更改的是：先来的人获得的利益肯定大于后来的人。但直销就是一句话：“多劳多得！”
水木然点评：“传销”总会制定一些严格的规定，禁止越级、串货、甚至不准许代理等等，实际上这是一种跟互联网时代非常不合拍的做法。
请转发给身边朋友，尤其是那些曾劝你加入直销大军的朋友们！
免费订阅 更多精彩内容
