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流量正常，咨询波动很大，怎么破？ROI多少才算合格？如何提升闪投的展现概率？

艾奇SEM · 公众号 · 营销 · 2017-05-09 20:54

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问1：我们是做机械设备的，成交率也就在10%左右……每天流量都正常，但有效咨询量波动却很大，不知道是什么原因啊……
专家团阿义（微信：wumosujian）答：
我也来一个灵魂拷问：你昨天有咨询，今天没有咨询，但是你能保证今天消费的词还是昨天的那些吗？
所以，此处有一个非常关键的问题——关键词和搜索词，你要找原因的话，不如从每天消费的关键词和搜索词下手，看看哪些关键词/搜索词带来的咨询多，哪些少，这些数据积累一周乃至一个月，你对账户优化就有进一步认识了。
还有一点，你们机械设备行业，单笔订单金额较大，转化周期较长。举个例子，你要学驾校，你是不是把好多驾校都看一下，然后做比对，比对完后也不成交，过一段时间再去看看，这次可能会咨询，如果不咨询，那就下次再来看看才会咨询，第一次进你网站可能就想了解一些产品的信息，第一次来就咨询的那种很少。你们行业也是一样，不是那种特别紧急，或者拍拍脑袋就能做决定的，所以你们的咨询不稳定、成交率低是很正常的情况。
但是这种情况也有优化空间。你需要把每天的数据收集好，做好梳理，哪个时段信息量最多、消费多，哪个地域的转化多。把这些数据积累起来，进行优化，一段时间以后，你账户效果一定会有进一步提升。
问2：请问一般做竞价的ROI多才算是合格的？ROI是怎么换算出来的？
专家团潘秋晨（微信：Eric_5286）答：
ROI讲人话就是投入产出比，至于多少算合格，这个要根据企业自身的来决定，没有固定答案，你觉得赚到钱了，公司营收还不错，那么就合格。这个问题，老板心里肯定都有一把称的，你可以和老板聊聊。
Roi怎么算的，举个例子，你投入了1块钱推广费，产出5块利润，那么你的Roi就是1比5。公式就是ROI=投入成本：实际利润，当然这个不是绝对的，不同的公司，对于ROI的定义会不一样，这个你也可以和老板聊聊。
问3：怎么可以增加闪投创意的展现概率呢？
专家团林珍答：
闪投创意其实是可以溢价展示的。如果想要提升闪投创意的展现概率，可以适当提高闪投的出价系数。虽说不提升出价系数，闪投样式也会展现，但是提升了出价系数，创意展现的概率会更高，这个需要客户自己从利益最大化的角度来进行衡量，可以通过测试的方式来得出结论。
另一种提升闪投展现概率的方法，就是每一种闪投样式都设置，不管是首位还是非首位，样式设置得多了，展现的概率也会提高。

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