去年5月式上线的云集微店，是采用“中央厨房+社群”的模式，打造中央商品供应链，通过批量在全球采购来商品，无偿共享给所有店主。
文/宁檬
12月12日，云集微店宣布完成2.28亿元A轮融资，该轮融资由凯欣资本领投，钟鼎创投跟投，泰合资本担任独家财务顾问。据了解凯欣资本曾投过丽人丽妆、宝尊电商等电商公司。
去年5月式上线的云集微店，是采用“中央厨房+社群”的模式，用社交驱动零售，从而提供一站式零售服务解决方案的电商APP，打造中央商品供应链，通过批量在全球采购来商品，无偿共享给所有店主。店主完成销售环节赚取佣金，同时不需要囤货，也有物流和售后的相关保障。据悉，新一轮融资将被用于优化供应链、搭建消费者、店主主和品牌商三方受益。
从过去的搜索电商已经发展成熟，如今互联网人群获得信息的方式发生了深刻的变化，所以拥抱新的信息生产方式、传递方式变革所带来的变化，所以商业零售需要面对告别过去和面向未来的选择。
此前，其创始人肖尚略曾在一次演讲时谈到公司的迅速发展时表示，云集微店踩中的是电商下半场中共享经济崛起的时机，在他看来，共享经济就是社会要素的一个新的协作方式，而这也意味着新的巨大的机会到来。
以下是当日具体的演讲内容：
云集微店是2015年5月份正式上线，到现在刚刚是18个月。我们用18个月的时间，让单月销售增加了500倍，上面有很多其实不那么有名的，品牌不那么响的产品，在这个渠道里有非常大的突破。
我印象当中一款拖把一个半月时间卖了17万把。我们用两天时间把澳大利亚的牛排卖了6万多组，相当于700多头牛在两天时间通过我们平台卖出去了。我们也创造了美妆领域单品最快的记录，15分钟卖了11万套，2200多万的销售额。
从去年5月份到现在18个月时间，云集微店用户增加到将近80万，销售规模实现了将近500倍的增长，到底是什么样的机会让我们有这样的成绩呢？其实有一个很重要的线索，这个线索就是当零售遇到了共享经济。
在我理解，共享经济就是社会要素的一个新的协作方式。共享经济今天看来是两块，一块要素是流量，就是需求；一块要素是生产要素，我们看到非常多共享经济的成功，它是作为平台方去提供流量。举例来说，像最近的摩拜单车、滴滴打车等等，这些共享经济的平台都是去整合流量，然后把流量分配给生产要素。比如滴滴就是把它整合的流量分配给那些拥有闲置车辆、闲置的技能、闲置的时间生产要素，所以短短五年时间改变了中国人的出行。
在电商领域，今天我们最大的困难、最大的挑战是精准的流量如何获得。新的电商如果说继续想办法自己去获得流量、创造流量，很难有好的发展速度，也很难有盈利，甚至于很难生存下去。作为互联网新的电商平台，我们的设想是参考共享经济的重新协作，但是反过来，作为平台方来说我们既然没有办法那么容易获得精准流量，那我们是不是可以整合生产要素，然后供应给有着大量的、闲散的、闲置的注意力和流量的群体呢？
所以在这一年半时间的尝试过程当中，我们发现这样的探索和尝试非常有价值。因为我们把共享经济的商业理念，把个体解放的商业理念跟零售结合以后，我们取得了这样一点点成绩。但是我相信，这是新零售的一个开始。
零售在面对变革、转型，其实各行各业现在都在面对这样的挑战。从我的角度来说，转型就是告别过去，拥抱未来。但对于今天我理解的电商来说，我们要走到下半场，我们如何告别过去？我们过去是搜索电商，是搜索这项技术带来的商业零售的变革，这是我们要告别的过去，因为十多年的发展它已经相对成熟了。拥抱未来，拥抱什么样的未来呢？今天互联网的人群获得信息的方式发生了深刻的变化，所以我们可能要拥抱的是新的信息生产方式、新的信息传递方式变革所带来的变化，而商业零售需要面对告别过去和面向未来的选择。
分享两个非常典型的商业案例。
第一个商业案例，我是1978年出生的，我经常会讲到这个案例。是说这个世界的潮流是在往工业化的方向去，所以1978年中国选择的是告别过去、告别农业帝国，面对未来的工业，这是我们的选择。所以当时我们选择了告别计划经济，面对市场经济，告别落后的技术发展现代的科学技术。
还有一个案例是商业上的案例。OPPO和kindle这两个产品典型的是PC互联网往移动互联网转型的一个告别过去和面向未来。我们知道OPPO让音乐获取成本降低了80%，让你的音乐可以随身携带。
kindle也是从PC互联网往移动互联网典型的一个典型的作品，它是让图书获得成本降低80%，甚至让一个图书馆可以随身携带，这都是过去发生的趋势。在电商领域，我们之前也有过这样的趋势，我2003年就参与线上的零售，最早是易趣上开店，后来在淘宝、电商上开店。
我的理解前面这十多年的电商，它本质上是去中介化，所以今天我们看电商的时候是一个新的巨大机会的到来。作为渠道来说，流量充分的去中心化，今天流量增长趋于稳定，90%的信息社区不是来自于搜索，来自于自己DIY的社交。所以我们发现，有三五百粉丝的人他有流量，有三五千粉丝的人有流量，有三五万粉丝的人也有流量，这些流量今天构成了我们绝大多数人信息社区的主要来源。它是创造新的碎片化渠道以及新的代表个性化、差异化品牌的崛起的绝好时机。所以接下来，当下正在发生以及未来五年正在发生的是去中心化，渠道的去中心化以及新品牌诞生的机会。
如果说每个企业把握住告别过去和拥抱未来，那么我们所从事的零售行业也要告别过去和拥抱未来，到底你的解决方案是什么？或者云集在这一年半时间是如何做探索的？如何通过共享经济的商业模式把后端的生产要素做整合，然后开放给拥有个体流量的人？
我们可以做一个对比，杭州是中国的电商之都，诞生了阿里巴巴这样全世界的企业。但传统电商麻雀虽小五脏俱全，所以对标今天新电商的时候就发现差异所在。
第一，商品共享。你所经营的商品不再需要获得所有权。我身边有很多做网店的人，原来经营一家网店需要花十万、二十万甚至五十万货币的投入，这个投入主要做备货，但是今天生产要素被共享新的电商环境下，一个亿的库存，甚至于十个亿的库存是在云端共享给你的，这是第一个差异化。
第二，服务共享。其实传统的个人电商，一天工作十个小时，做了十件事，每件事都做的不上不下，不尴不尬。但是今天新电商，你那一天工作的十个小时，其中有五个小时不再需要你工作，剩下的成为细分领域的专家，能够给你身边的这些粉丝也好、受众也好带来推荐、导购的价值就够了。所以我们发现，剩下的五个小时是什么工作呢？举例来说，传统的拍照、视频工作，都在共享平台上被完成了，而且让在全中国最擅长的人提供了，优质的商品提供优质的内容，这块都被共享平台给提供了。
第三，物流共享。如果我经营一家传统的网店，我不可以做到就近发货。但今天共享平台上的物流可以6仓、12仓、18仓发全国。所以物流的效率、质量也是极大的提高了。还比如说客服的售后服务，在新的共享零售平台上，这些售后服务是云端供给，按需供给。我经营一家传统的网店，如果生意好需要请客服，但忙得时候客服很忙，空的时候很空。
但今天社会化电商平台上，所有产生的电商服务都会由云端客服提供解决，我这半个月要去度假，就不需要做零售，所以你不需要客服，也不存在客服。但如果这个月我就是踏踏实实做我零售的业务，那你发现需要的售后服务就多，这块就像水电煤一样按需供给。所以整个零售端通过共享平台把它高标准，全中国最好的标准，天猫的标准，京东的标准，甚至比它们还要好的标准整合以后，商业零售变得特别简单，货币成为降为零，时间成本打对折。
它带来了新的价值链，我们许多做工厂的，做品牌的，我们发现消费者中间这一段路发生变革了，原来是从品牌商到多层级代理，再到媒介，再到零售渠道，再到终端消费者，这中间有三座大山，多层级代理、媒介、渠道，这是一个价值链。但是今天在共享经济的商业零售平台上，整个效率极大提升，成本非常大的降低。
要素的共享平台把多层级代理变成了单层级代理，甚至没有代理，把零售渠道所有的事都做掉了，这些资源不是共享给那些垄断媒体，不是共享给那些大的媒体，而是共享给今天我们盯着手机在电梯里面、在家里面、在生活的角角落落里面关注着手机的个人自媒体，那些自媒体可能只有三五百粉丝、三五万公司，把这些生产要素共享给拥有熟人的，甚至信任的口碑的碎片媒体的时候，零售渠道、价值链发生了变革。
而熟人的口碑是最精准的媒介，今天我们看到的共享经济平台上的这些媒介，很多都是熟人口碑。
最精准的媒介再结合要素的平台，其实商业零售的货币成本，原来20块钱要卖100块钱，现在20块钱的东西可能只卖到50—60块钱就可以了，而且物流和资金流的效率都会极大的提升。
今天我们说得所谓的像云集微店这样的共享要素零售平台，我们的客户是什么？这三类其实都是我们非常典型的用户。
第一类线下实体店，线下实体店一般比较垂直，比如我是卖包的，或者卖鞋、化妆品，它的品类会比较细分，所以对它来说今天很多客流越来越少，它如何拥抱移动互联网？9月份我们国家还发布了一个指导意见，说线上线下要打通。所以第一个要考虑的是这些零售群体。在2017年，我们差不多将近有5万家实体店合作的几个方案。
第二类自媒体，这里的自媒体可以那些做代购的，可以包括那些做订阅号的、服务号的，可以包括那些在家里照顾孩子的生了二胎的宝妈。
第三类是个人电商，他们今天在流量获取相对困难，整个商品供应链的优势相对弱，后端物流、生产运营效率也不存在，流量更多都是被一些旗舰店和一些品牌上竞价拿走了的个人电商，其实对他们来说也是非常好的解决方案。今年我们可能跟线下打通的数字专柜，这个数字专柜后面不是1万块钱的货，也不是10万块钱的货，而是10个亿的库存。
我觉得新的商业零售是可以促进和推动中国消费品的产业升级，因为在这样新的商业零售里面，假冒伪劣、粗制滥造不需要存在，也没有生存空间存在，所以新的商业零售应该促进和推动消费品供给侧改革，推动了消费品的升级，带来需求的拉动。
我前面给大家介绍的，关于我们一天、两天卖了六七百头牛，一天卖掉了几万的拖把，一两天卖掉了几千万的护肤品，这些都并不是特别知名的主流品牌。所以我在想，如果新的商业零售能够让消费品做产业升级的话，它一定对于需求拉动有巨大的帮助。
另外大家看到了最近这十年的电商，它带来了商业的进化，也带来最大的社会问题，就是传统的商业零售解决了5千万的痛点，今天有2千万人下岗了，还有3千多万的从业者每天上八个小时的班，有四到五个小时是闲置的。
但是我认为新的商业零售应该给更多人带来机会，新的商业零售能够更多的去解决社会问题。所以作为创业者、企业家去推进新零售，通过新的科技去帮助消费品零售做到更好，其实我们应该有更大的社会责任担当的。
所以像云集微店这样的共享经济的零售品牌，未来可以在消费品产业升级、在拉动整个中国的消费需求和解决就业上作出我们的价值和贡献。
（本文来源电商在线，编辑|陈晨）
