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国产新能源豪车,盯上迈巴赫的蛋糕

每日人物  · 公众号  · 人物  · 2025-02-22 10:49

正文


2025款奔驰S级上市第二天,尊界S800搭载的几项核心技术曝光,百万豪车市场,火药味一下就变浓了。 如何从奔驰S级、宾利飞驰等豪车手里抢客户,尊界想得很清楚。 主打安全牌,强调自己擅长的智能化长板,能不能成功,就看5月底上市了。




文 | 杨俏
编辑 | 李欢欢
来源 | 每人Auto(ID:meirenauto)


主打安全牌

如何拿捏百万豪车的车主,尊界算是想明白了。

2月20日,鸿蒙智行举办的尊界技术发布会上,备受关注的内饰部分并没有揭晓,被华为常务董事、终端BG董事长、智能汽车解决方案BU董事长余承东反复强调的,是尊界S800搭载的那些关乎安全的黑科技。除了奢华与舒适,安全才是豪车车主最在意的事。

从被动智能到自主智能,控制决策从事后提前到事前,尊界S800用上了华为最先进的技术,首发搭载途灵龙行平台、华为星河通信和天使座主动安全防护等配置。

尊界技术发布会。 图 / 直播截图

为了精准打动百万豪车的消费群体,在展示尊界S800的各项性能时,鸿蒙智行特意拉来了竞品迈巴赫。虽然官方没有点名竞品的身份,但视频中不经意露出的车头暴露了迈巴赫的身份。

例如,在雪坡测试中,基于优秀的抓地能力和途灵龙行平台,尊界S800在雪地爬坡时既不会失去速度也没有打滑,竞品却没能成功爬上雪坡;在冰雪路面上,尊界S800以80km/h的速度行驶,紧急避让障碍物时,能够做到稳定通过不失控,而竞品在52km/h速度下通过相同路面,同样避障时就出现了失控。

尊界S800还搭载了天使座主动安全防护系统,全车身布局了32个传感器。这套系统下,在危险预判与应对上,车辆能够瞬间作出反应。比如,在雨雾沙尘天气下,车辆能够识别眼睛不可见的车辆,自动刹停,还可以识别前后夹击风险,自动紧急转向避险;低速行驶时,自主规避负向、悬空磕碰风险等。

除此之外,尊界S800首发搭载的华为星河通信,在没有信号的情况下,车辆可以自动拨打卫星电话发起救援,“出事自己报警”。

尊界技术发布会。 图 / 尊界汽车官方


国产品牌要做百万豪车,硬核黑科技是底气之一。

比如,在比亚迪易四方技术、云辇技术的支持下,仰望U8的四个轮子彼此独立驱动,能实现原地掉头、应急浮水等功能,仰望U9还可以原地起跳、平地飞跃。

蔚来ET9则配备了先进的线控转向系统,方向盘的细微转动都可以通过电信号传递给转向电机,实现对车轮转向角度的精确控制。得益于“天行底盘”系统,即使在车头放置了5层香槟塔,蔚来ET9也能平稳通过减速带,香槟丝毫不洒。

这些技术让国产豪车成功破圈,也让消费者清楚地知道,钱花在了哪里。

一位业内人士感慨,在见识了尊界S800的几个技术视频后,他对中国新能源汽车领域的新技术发展充满期待,“终于不再抄别人的作业了”。

除了科技创新,尊界也在尝试学习蔚来的用户运营思维。

2025年春节前夕,交了定金的车主们意外收到了一份来自尊界的新春礼物。礼盒里包含香氛、书签、牛肉与三文鱼兑换卡、口腔喷雾,以及一本《华为活力之源》。虽然他们严格来讲还算不上准车主,但尊界把礼遇做到了前面,希望能留住这批宝贵的盲订车主。


迈巴赫车主,定了一台尊界S800

2024年11月,在华为Mate品牌盛典上,尊界S800首次亮相,并开启了预定,预售价为100万-150万元。鸿蒙智行披露的数据显示,尊界S800在48小时内狂揽了2108个订单。

上海的尊界销售郑琦乐观预测,今天的技术发布会结束后订单量还会继续上涨,虽然是工作日,郑琦的同事已经接待了几位专门来看尊界S800实车的消费者。

不过,虽然有华为技术加持,但毕竟是上探至百万元区间,究竟是怎样一群人,在盲订尊界S800?

尊界S800订单战报。 图 / 鸿蒙智行官方


比亚迪官方数据显示,在仰望U8的车主中,有90%的用户拥有超过两辆车,近20%的车主拥有5辆车;还有超过70%的用户,家里拥有百万级别的豪车。咨询机构杰兰路发布的关于问界M9首批车主画像的报告显示,50%的车主买问界M9属于家庭增购和换购,其中豪华品牌是最主要的增换购来源,占比约5成。在增购的用户里,有一定比例来自跑车车主,比如保时捷718。

尊界瞄准的正是百万豪车市场的增换购用户。

郑琦曾在奔驰、宝马等豪车品牌当销售,他分享道,的确有不少奔驰和宾利的车主,下定了尊界S800。

已经预订了尊界S800的李阔,今年37岁,在河南安阳做玉石珠宝生意。他所在的家族三代人一直从事这一领域,在当地已经小有名气。随着电商兴起,李阔把业务重心从线下转向线上,目前,除了在北京有一家实体店,他主要通过网络平台销售货物。

李阔是宝马5系的车主,旧车已经开了六、七年,有换车计划后,他曾经关注过奔驰S级等多款豪华车型,但总觉得外观设计和内饰差点意思。再加上李阔比较注重智能化体验,就想感受一下国产新能源汽车领先的智驾能力。

眼下,新能源车正经历快速发展,李阔想感受一下国产新能源车的天花板,便将目光锁定在百万级别的车上。最近,他一直在仰望U8和尊界S800之间纠结,尽管后者尚未正式上市,但李阔想再等一等,期待尊界带来的惊喜。

尊界S800。 图 / 尊界官方

38岁的刘毅是华为品牌的忠实拥趸,他在陕西经营着自己的工程公司。尽管家中已有奔驰S400、宝马iX3等多款豪华车型,但出于对国产新能源汽车的兴趣以及对华为品牌的信赖,刘毅曾盲定问界M9,当华为推出预售价超百万的尊界S800时,他也毫不犹豫付了订金。

在这背后,问界M9的功劳不小。刘毅分享说,在驾驶问界M9之后,他发现这款车在很多方面都超出了他的预期,比如零重力座椅带来的舒适感以及智能驾驶功能带来的便捷,以至于家里的奔驰S400一直放在车库吃灰。“等尊界S800交付,我打算出售手中的奔驰和宝马车型,清空车库。”

李阔和刘毅属于80后企业主,还有一些90后年轻消费者,也对国产百万豪车表现出认可与信赖。

睿恺和希航都是90后,都与金融行业相关。睿恺的父母是金融行业从业者,他家里已经有了迈巴赫和奥迪Q7,想要尝试新能源车选择了尊界S800。希航也在金融行业工作,他已经不满足宝马5系带来的豪华感,希望尊界S800的黑科技能够为他带来更超前的体验。


卖尊界,赚大钱?

“一切为了尊界,为了尊界的一切。”江汽集团控股公司党委书记、董事长项兴初在尊界S800首次亮相时,曾这样表达对尊界项目的重视。

毕竟,对于江淮而言,能与华为联手打造百万级的超豪华车,承载着品牌跃升的希望。

一直以来,江淮汽车以生产商用车和平价乘用车为主,售价集中在7万-15万元区间。有了尊界S800,有利于打破外界对其低端的刻板印象。

江淮汽车在资本市场的表现也值得期待。其实江淮比赛力斯还早一年与华为达成合作,2019年,华为就和江淮达成了基于MDC平台的全面合作协议。这期间,双方合作造车的传闻不断,直到2023年12月,合作才正式敲定。

2024年12月17日,江汽集团与华为携手打造的尊界超级工厂落成。 图 / 视觉中国


在此期间,江淮股价经历了比较大的波动。每人Auto发现,2020年之前,江淮汽车的市值一直在百亿水平徘徊。自从与华为宣布合作之后,其股价呈现曲折上升的趋势。特别是在去年11月广州车展前夕,随着尊界S800首次亮相,市场对双方合作的期待达到了最高点,江淮汽车的股价也迎来爆发式增长,一度攀升至历史最高点47.28元/股,市值也首次突破了千亿大关。

截至2月20日收盘,江淮汽车股价报收38.35元,公司市值达到了837.57亿元。与2020年相比,江淮汽车股价翻了8倍。

资本市场情绪高涨,江淮近来的经营业绩却让人担忧。据江淮汽车2024年度业绩预告,预计2024年实现净利润约-17.7亿元,相较于2023年1.52亿元的盈利由盈转亏,扣除非经常性损益后亏损进一步扩大至27.4亿元。

关于亏损,江淮汽车解释称,主要由于其联营企业安徽大众的业绩不佳,预计亏损约13.5亿元,加之部分资产价值缩水,公司计提了大约11亿元的资产减值准备。

在这样的背景下,尊界S800能否为江淮汽车带来实质性的经营改善成了大家的关注点。假设已有的2108辆订单没有退订,按照每辆车售价100万元计算,江淮汽车至少可以获得21亿元的收入;即使是单看意向金4216万元,也是一个积极信号。






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