母婴丨母婴零售当前的问题与新的发展

母婴行业进入新的发展阶段，所面临的挑战也有所不同。过去母婴门店的竞争主要是围绕着地段、开母婴用品店黄金地段如何选？商品、营销等方面，而随着更多资本的进入，母婴行业的竞争变成了以时间换空间的形式，比如说，一个一线大牌的母婴连锁店在一个地方开店时，往往会对周边小店实施降维打击，对原来竞争格局冲击非常大。

母婴行业竞争压力增大，传统经营模式遭到挑战，母婴门店不能像以往一样只考虑进货、销售、简单的人员管理等方面的事情。母婴用品加盟店转型，突破口在哪里？

其实，母婴市场的核心就是消费者，如何更深入地了解消费者需求，挖掘消费痛点才是当下母婴门店真正要去做的事情。

除此之外，新的盈利产品也是门店突围的关键，门店应迅速找到除奶粉、纸尿裤等以外的新盈利品类，同时注重与顾客打交道，重新组建与顾客之间的关系。
 
当前母婴门店发展的制约因素无疑是以下几点：
 

1、经营成本增加。房屋成本、人工成本、物流成本等不断增加，造成了门店经营压力。
 

2、客流减少。受移动互联网影响和人们的购物方式的转变，电商对传统门店的冲击越来越严重，很大一部分客流转移到了线上。

3、产品毛利减少。当前门店销售的产品同质化问题严重，像奶粉、纸尿裤等产品的价格越来越透明，毛利减少，很多门店陷入价格战的泥潭。
 

4、人员流动性大。没有科学的员工管理和奖励激励政策，导致员工向心力不够，缺乏团队意识，员工频繁跳槽，给门店的稳定发展带来麻烦。

5、行业调控。市场发展过快，但行业管理滞后，导致消费者对母婴产品失去信任，连带对门店失去信任。
 

在母婴零售变迁的时代，想要获得成功就需要同消费者一起升级，凡是遵循此规律的母婴企业都顺利地适应了当前市场，并把品牌发展的更好。
 

在母婴新零售时代下，母婴加盟店持续盈利之“道”，母婴门店应遵循三个标准：社群、服务以及供应链，同时利用互联网技术与粉丝效应，创造更多机会。

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