波旬：向红利要增长

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做事不是应试。

• 「应试」要「答案」，
  

• 「做事」要「解法」。
  

1、比如「增长」这题，

• 执行层的解法是向「渠道」要增长——做哪些渠道能让你「活下去」？

• 战术层的解法是向「媒介」要增长——做哪些媒介能让你「活得好」？

• 战略层的解法是向「红利」要增长——做哪些红利能「赚他一个亿」？

2、比如「向红利要增长」这题，

• 战略层的解法是「红利为什么」；

• 战术层的解法是「红利怎么做」；

• 执行层的解法是「红利做什么」。

战略层的解法：红利为什么？

红利也叫「风口」，

• 要有风：前有受众拉动；

• 要有口：后有同行推动。

所以，

战略层对方向负责，就得：

1、向受众要增长

• 要借受众的拉力，

2、向对手要增长

• 要借对手的推力。

（参考搅局之力，让受众推一把、让同行推一把）

战术层的解法：红利怎么玩？

红利的风口也就一阵，

如果没快准狠地飞起，

风口过了就毛也不剩。

所以，

战术层对套路负责，就得：

3、向流量要增长

要准，

（参考喂你入口红利，16种流量都准）

4、向转化要增长

要快，

• 先提高价值：

（参考做局之位）

• 再降低价格：

（参考：16种风险逆转）

5、向客单价要增长

要狠，

（参考角色控制、规则控制、剧情控制，控制与剥削的全套ISO）

执行层的解法：红利玩什么？

• 战略层的方向再「天马行空」，

• 战术层的套路再「法度森严」，

• 执行层也得先满足需求，

  然后才能获得回报，

  把红利吞落肚。

所以，

执行层对执行负责，就得：

6、向需求要增长

• 满足顾客需求

  a、要不做「坏产品」，满足顾客人性中的懒，

  （参考坏产品专题）

  b、要不做「逼格品」，满足顾客人性中的装，

  （参考逼格专题）

  c、要不做「赌博品」，满足顾客人性中的贪，

  （参考赌局专题）

• 获得顾客回报

  a、前期要种子顾客，

  理论参考水军卖货专题

  案例参考种子用户专题

  b、后期要压榨顾客

  参考沉锚效应专场

总之，

1、功夫两个字，一横一竖，强的站着，弱的躺下。

2、增长三个词，先渠道、后媒介、再红利。

3、向渠道要增长八大方向：

1. 向产品要增长；
   

2. 向顾客要增长；

3. 向地点要增长；

4. 向时间要增长；

5. 向人物要增长；

6. 向流量要增长；

7. 向转化率要增长；

8. 向客单价要增长。

4、向媒介要增长七大方向：

1. 向受众要增长
   

2. 向自己要增长

3. 向自媒体要增长

4. 向口碑媒体要增长

5. 向付费媒体要增长

6. 向创意要增长

7. 向资源要增长

5、向红利要增长六大方向：

1. 向受众要增长

2. 向对手要增长

3. 向流量要增长

4. 向转化要增长

5. 向客单价要增长

6. 向需求要增长

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• 唯有打工并实现业绩的增长，

  或者创业并实现净利的增长，

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所以本课带你学透：

• 打工业绩猛增

• 创业净利猛增

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