骑虎难下，网红微商泛滥，破局是必然

在当今流媒体繁荣的背景下，个人正在获得越来越多的话语权。电商和社交结合的趋势越来越明显。2016年度，“网红微商”可说是“现象级”商业行为。有数据显示，2016年网络直播的用户规模已超过3亿,占网民总体的近一半。然而，随着一大批网络红人的出现，网红微商的商业链条和盈利模式也呈现在世人面前。如今，网红微商越来越泛滥，在这样的形势下，电商的前途让人不得不去思考。

新物种

网红微商与电商之间的关系，有些类似于一个原有生态系统与外来新物种的关系，融合得好，有利于这个生态系统，融合得不好会危及到原有生态系统的生命力。当中的道理很简单，网红微商发展得好，电商会因此而得利;网红微商背负臭名，电商在消费者心目中的“公信力”就会下降。

网红微商泛滥，显然过犹不及，势必会打破原有电商的生态系统。在这样“骑虎难下”的形势下，网红微商不妨以下几方面下功夫：

多平台联合，差异化运营

当今时代，社交平台丰富，网红微商要充分利用这些平台。分析每个平台的核心用户的特点，进行差异化运营。在产品款式丶价格选择上要有所区别。

社交、电商双线平行推进

网红微商泛滥之下，很多网红喜欢采用“个人生活+广告”的模式。不得不说这种硬性推广方式，显得很粗暴，势必会流粉。笔者建议网红店铺先要认证一个企业账号，可以通过这个账号发布新品和优惠信息。

总之，社交和电商结合，就要用电商的思维，切记不要混在一起，自绝粉丝。建议社交和电商两条线应该平行分开，企业账号发布产品，私人账号分享生活信息，同粉丝互动。

频次、主线、商业变现

中国电子商务研究中心主任曹磊认为，能够沉淀粉丝、做大做持久的网红一般具有三个特点：

首先，节目的频次一般不会太低，至少是一周，甚至是每天，“最好是频次高一点，跟观众接触的概率要增加”。

其次，网红节目背后一定要有一个主线，或者说是有一个核心价值观，有一个灵魂，“你只有这个灵魂、价值观才会吸引到跟你一样价值观的粉丝跟你对话”。

再者，还要能够持续，所谓的“持续”，不仅仅是网红本身节目的持续，更意味着其背后的商业性价值开发，即“商业变现”。

不管网红微商怎样泛滥，电商要瞄准的就是增强消费者对商品的“黏度”。对于，网红微商究竟能走都远，行业专家鲁振旺曾评论说“这只能说是电商的一种补充，因为所谓网红通过淘宝来卖货的这种方式，现在来看整个规模并不是很大。而且微博热点也不一样，大家的喜好也会经常发生变化，所以说它很难作为一种持续的模式。”

电商必定还会有新的形式出现!(万紫曦)

来源：中国网生活消费  作者：刘玉