马云想喝奶茶，于是投资了一家不想开出长沙的奶茶店？

前段时间去长沙的时候，我一个长沙的朋友，带我去了在长沙当地贼火的小龙虾。

一去到就发现，那个队长到，堪比深圳周末的海底捞！

于是在排队的时候，他就怂恿我去另外一家长沙当地更加火的奶茶店买奶茶。

我说，我都不爱喝奶茶，就不去了吧！

他就说，这家店很有特色的，你去看看就知道了。

你不去喝奶茶，你喜欢研究的，你应该懂得。

我朋友没有骗我，这确实是家很有特色的奶茶店，从logo到店面装潢再到产品的VI设计，都是浓浓的中国风。

奶茶喝起来呢，也还不错，用年轻人的话说，真香。

在看品牌介绍的时候，才发现这家奶茶店光是2018年，就在长沙一个地方开出了100家，不久前阿里投资的子公司还给它投资了。

只不过创始人就说，拿到了钱，暂时也不会开出长沙。

从商业层面来说，这样做确实很聪明。

为什么这么说呢？有三个原因。

第一，强龙难压地头蛇，更何况外地的“地头蛇”太多太强，不如深耕长沙本地，当个最强的“地头蛇”。

根据创始人透露，今年还会再开100家店面。

到时候它在长沙的店面数累计将达到200家，保持它在长沙近乎垄断的地位，继续把喜茶们“拒于门外”。

而且，跨区域管理和几百家门店的标准化服务，是本土热门茶饮走向全国市场最大的难点，如果做不好充足的准备，显然不能盲目扩张。

第二，与其在100个城市各开1家店，不如在1个城市开100家店。

在长沙，几乎就是这家奶茶店的地盘，走到哪都能看到。

这种用密度来占领消费者的心智的“百团大战”，总好过分散自身有限的资源，去跟强大的对手打“游击战”。

7-11当年就是靠着这种“一城百店”的打法做起来的。

第三，好种子也要挑对土壤，才能茁壮成长。

这说的是热门品牌跟落地商圈的耦合度，耦合度不高，自然形成不了共赢的局面。

就好比一个运动品牌工厂店，开在了文化创意园里；一个书画店，开在了工厂隔壁一样。

此外，国内的茶饮山寨之风还未断绝，进入外地市场，少不了要被抄袭。

钱被别人赚了，稀释的却是自己的品牌价值，这搁谁谁都不乐意。

所以综合来看，这家奶茶店能在喜茶们大肆进攻前打好“长沙保卫战”，远比走向全国重要的多。

不然前线炮火连天，结果老窝被偷了，那无疑是最伤元气的。

而一个品牌的扩张之路，还是得挑最适合自己的路去走，才能达到扩张的目的。

就目前来说，一个品牌主流的扩张方式，就是加盟、直营、还有直管三种，今天就来跟大家介绍介绍。

第一种，加盟模式。

加盟模式，就是品牌商把所有权、经营权分享给加盟商，叫做加盟

所有权分享给加盟商，可以用利益激发他们的积极性；经营权分享给加盟商，可以用自主权激发他们的灵活性。

一些已经有成功的开店基础的品牌，可以通过加盟模式，迅速扩大市场份额，拉开跟追随者的差距。

需要注意的是，加盟模式有两个明显的坏处：

第一，加盟店的所有权不属于品牌商，会导致“利益多元化”。

品牌商看中长期效益，更希望耕耘客户价值，加盟商看中短期效益，更希望快速收割品牌溢价。

第二，加盟商的经营权不属于品牌商，会导致“管理松散化”。

品牌商无法直接管理经营水平差的经理、服务水平差的员工，会导致客户满意度下降。

所以国内的快递，做直营的顺丰，它的服务评价是最高的，而其他的快递公司，大家都懂的。