遇到一个 97 年的超级 IP，爱死他了。

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遇到一个 97 年的超级 IP，爱死他了。

今天中午见了一个非常棒的树成林，想写一下这个骚逼的案例，真的不错。

我只浮现出两句话：

第一句，江山代有才人出，各领风骚数百年，要专注服务年轻人呀，真的年轻人虽然穷，但有力量。

第二句，一代人终将老去，但总有人正年轻，一代人有一代人的 IP，IP 就是时代的最佳活历史书。

一、

3 年前就知道树成林，有一个会员带着他曾经的合伙人来和我聊过，

当时就知道这逼生意做得很大，一年几千个 W 的规模，就做一个事儿 ——

为高中和大学的同学提供另类全科教育，包括数学、英语、高考、考研、商业等等科目。

最极致的一种差异化定位，直接为当代中国 05 后创造一种不同于应试教育的价值观。

他的客户付费能力极强，因为喜欢，因为认同，因为相信，

所以每一门课的客单价虽然只有 399 元，但是付费客户的平均单量是 13 个，

核心就一个点。

成长陡峭曲线远高于同龄人的烧杯宝贝们，撑起了这个公司的半边天。

我觉得供给侧极端牛逼，3 年前就想认识，但是当时没有契机。

二、

最近小花拉群，当天晚上我们就聊上了，因为我们俩的赛道几乎相同，价值观几乎也相同。

都是走打砸抢烧路线的 IP 型创始人，主张都是要找到自己的路，并且战略性藐视一切挡在路上的怪物。

一直是 树成林文章的读者，我觉得他最美妙的才华在于，文字自成一派价值观体系。

我没想到他是一个 i 人，一个 i 人才能这样审视自己的内心，然后先在知乎干 60 万粉丝，然后去 B 站。

先后干了两个 100 万粉丝的号，然后在公众号上的以服务号和偶尔的视频来服务大家。

然后围观他的直播，他的信众感觉就是抢着回应他一样，如饥似渴地渴望他对某些关键议题的回应。

比如说，大学之前的暑假应该怎么过？

比如说，应该怎么看数学和英语对于日后自己成长的意义？

比如说，大学的实习和上课到底应该怎样平衡。

价值观犀利，并且极力想唤醒这一代年轻人的自立自强，是我非常喜欢的文字。

我跟他说，要是刘量量长大了，你还在教书，请你当我量子的教练。

但是他说一代人有一代人的 IP，那个时候量子可能有更年轻的教练存在了哈哈哈。

三、

说一下他们的产品体系，妙，对我有启发，强烈的启发。

针对高考前后、大学毕业前后的这一波 -3 年，即将走入社会的懵逼宝宝总，提供一个道路指引。

因为有这个道路指引， 所以他又可以吸引很多很多同道中人 IP，一个 IP 的力量不够服务全部的需求。

有了基础的团队之后，小 IP 闻风而来，成为了一个学校科目体系。

合伙人老王教数学，他讲核心的成长和商业，以及核心价值观，还有一些 IP 在孵化和签约中应运而成，找到自己一个科目模块。

我很喜欢他们对自己产品的定位，不是客观的，是极端主观、极端个人主义的。

比如说他们讲数学，他们不是讲方法，当然也有这个体系化内容。

但首先，他们要讲的是， 高中生和大学生都不能被数学打倒，当你害怕数学，你永远学不好数学。

他们反复建设这样的学习心态，建设自己的信念感。

我理解他们的产品似乎是大学生给自己的信仰充值，高中考研等等需要上岸的人给自己的一种信念感充值。

很妙的一种商业模式啊。

四、

交流了很多作为 IP 和创始人会有的困惑，很有启发，感觉是一种镜子和镜子之间的交谈。

1，IP 真的可以做好管理吗？我们觉得，一种真正的管理也许是文化上的管理。

文化共识比管理细节更重要。

2，一波人一波人的离开，就是一种必然，也是价值观的筛选，和我们同行的人一年剩下一个人都是赢。

3，IP 和 IP 之间不存在相互领导、相互指派，不要指示、不要命令，因为这是一种压抑。

4，任何强悍的人入职滤镜期 3 个月，3 个月之后没有成就，他会走，或者被你干掉，有成就，你是指派型、压抑型，他就要干你。

5，压抑得越狠，就会反噬得越狠，要让每一个人都可以在组织内自由的呼吸。

6，割韭菜活不久的原因是自己的生命力被消耗，自己会把自己搞死。

7，IP 不可能宣传自己不相信的东西，服务的都是聪明人，用户既要逻辑，又要感觉，先过逻辑观，再过感情观。

8，一切对于 IP 的支付行为，可能都是出于一种爱的充值，也许是对价值观的爱，是对生活方式的爱，对你这个人的爱，很难说得清楚。