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新经济，新消费崛起
随着人口红利的消失，中国经济增长必然向消费红利转型。对比美国，我们发现其整体消费占经济比重会超过70%，而目前中国消费占经济比重不到40%。当人均GDP跨越8000美元后，新经济带来的是新消费人群，这也是未来增长的红利。新消费人群的特征就是更高的生活品质，更好的教育程度，更强的互联网基因。对比美国，当这个群体崛起后，中国消费占经济的比重势必会超过70%。
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电商在流量分割之后的新模式
既然消费会成为未来经济的支柱体，叠加超过81%的互联网用户渗透率，电商自然将成为未来十年经济增长的主体。从2013年开始的流量分割逐渐结束，整个移动用户APP的装载数也在今年出现同比下滑。从电商发展历程看，最初是打破了中间环节。在零售领域，中国中间环节特别多，京东的刘强东曾经有一个搬箱子理论，大意是传统零售从出厂到进入消费者手中需要经历多个环节。每一个环节都要征收税费，过多的摩擦环节导致最终传统零售中消费者和商家都是受损的。电商的特点是中间环节少。然而今天，流量分割已经结束。标志性事件就是一边出现了阿里和京东这样的电商巨头，另一边大量没有壁垒的垂直电商相继死亡。
那么第一波流量分割结束后的电商会有什么新模式？笔者认为最大的变革会在于流量入口形态出现最大变化。在第一波流量红利时代，互联网入口在分发平台。那时候最显著的特征是大量互联网商店都有极高价值。但用户第一次用上移动手机后，他们大量依赖应用商店各种排名和产品介绍来选择下载的应用软件。但是移动互联网渗透率增速放缓后，应用平台价值也开始大幅减小。
然而，流量依然是互联网核心，只是形态从应用入口向“人”的入口转变。这也是为什么今年我们看到网红经济的崛起。电商入口从过去分发平台向社群转变。我们发现新的消费人群有几个重要特征：
1）消费能力强。无论是新消费人群还是90后人群，其消费意愿都比五年前大大提高；
2）不再follow品牌，而是follow人群。这点和日本经济增长下来后非常类似。不同消费者被细分成不同人群，小众消费开始超过大众消费。电商的核心没有改变，依然是流量，只是流量载体向人群转移。
从这两点看，未来新模式的电商一定是对社群消费理解最到位的。
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贝贝网：妈妈经济下的新电商模式
1、妈妈经济是家庭消费的核心入口。贝贝网是最早提出“妈妈经济”的电商。据权威咨询机构波士顿咨询报告，中国女性在家庭消费中的决策权超过65%，居全球首位，每个妈妈背后都是一个家庭的消费需求。这个特征和亚洲家庭的明确分工相关，基本上是爸爸赚钱，妈妈负责家庭开支。所以我们看到，妈妈作为消费主体，不简单满足其自身消费需求，更是要为整个家庭的采购负责。贝贝网对于“妈妈经济”的提出，将母婴从品类需求切换到人群经济思维，扩大了母婴行业的外延，提供了更为广阔的想象空间。贝贝网通过绑定妈妈，不仅仅是普通母婴电商，而是通过妈妈这个群体拓展商品类别。
根据最新母婴及中国女性消费的相关报告表明，预计到2017年，美妆、女性服饰、家居的市场规模将分别达到0.7万亿、3万亿、4万亿，那么“大母婴”市场体量将从原本的3万亿扩张至超10万亿。这场市场容量的扩大也来自于“妈妈经济”流量入口的“价值重估”。
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2、社群经济带来的用户粘性。商品是死的，社群是活的。对于商品来说，无非就是品质好坏，价格便宜。但是对于社群来说，其定义会非常多元化。真正拉动消费者的，不再是价格，而是场景，娱乐，是否好玩。从成立以来，贝贝网一直定位垂直电商，即聚焦“人群”，而非“品类”。围绕“妈妈经济”为主题，满足妈妈自身、宝宝、家庭三大购物场景需求，更从购物、情感、知识三个需求层面去击中妈妈人群痛点。
笔者认为，女性消费中冲动型消费比重远高于男性。男性往往知道自己想要什么，然后上网购买。女性往往不清楚自己想要什么，消费更容易被周围的群体，KOL等所影响。贝贝网绑定妈妈经济，提供不是“冰冷”的商品，而是社群认同感，提供有内容的购物。基于社群电商的用户粘性是最强的。
3、符合妈妈经济崛起的品质和服务。最初电商崛起依靠价格，典型就是淘宝。后来京东从淘宝身上切了一块蛋糕，依靠两点淘宝所没有的东西：正品品质和极速物流带来的体验。今天，新的电商要在两家龙头上抢蛋糕，更要依靠品质和服务。价格竞争上是无法打败作为marketplace的淘宝。贝贝网推出假货必赔的政策，实行商家末位淘汰，定期对线上售卖商品做质检，确保妈妈经济的品质，更是在刚刚结束的母婴峰会上，牵头各大一线母婴品牌发起“母婴正品联盟”，为妈妈人群打造更加安心的消费体验。
4、 在服务上，做开发和封闭结合。开放平台的同时搭建供应链体系，打造一个更加可控的确定性企业的开放平台。接入4500家品牌商道贝贝体系中，为品牌商提供一体化的采销服务。
电商新模式：从流量入口到社群入口
长期看，消费将是未来中国经济占比最高的部分。那么中国电商依然有巨大发展空间。虽然目前阿里，京东等平台型电商掌握了大部分市场份额，但互联网特点就是通过商业模式的迭代打破垄断。笔者认为，新消费人群更看重社群，商品品质，用户体验。电商的流量入口从分发平台向特定社群切换。而掌握了“妈妈经济”流量入口的贝贝网，有可能已经掌握了下一轮电商红利的金钥匙。
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