“
我辛辛苦苦打造的爆款，为什么被速卖通直营店轻松复制？如果连爆款都保不住，那我运营店铺还有什么意义？
”
这是最近不少速卖通卖家都在讨论的问题。随着速卖通直营店和全托管模式的兴起，平台的
“
亲儿子
”
优势愈发明显。一些卖家反映自己的爆款被直营店复制后，不仅利润被压缩，还可能被投诉侵权，甚至连自己的链接都被下架了。
那么，在这样的内卷环境下，我们努力打造爆款还有意义吗？难道只能眼睁睁看着直营店
“
割韭菜
”
？
作为一名速卖通老卖家，我想说：爆款依然有意义，只是运营逻辑需要升级，玩法不能再单一依赖爆款模式。
今天，我将结合实际经验，和大家分享如何在速卖通内卷的环境中，打造更健康的盈利模式，避免被直营店轻松复制。
一、爆款被直营店复制：问题的本质是什么？
在速卖通平台上，直营店的优势不可忽视：
资源倾斜：
直营店拥有平台流量资源的优先分配权，加上算法推荐的支持，曝光度远高于普通卖家（
POP
店铺）。
数据优势：
平台掌握全品类的销量和流量数据，爆款趋势一目了然。直营店可以快速通过这些数据复制市场表现好的产品。
价格战无敌：
直营店可以通过大规模采购、低价策略直接压缩爆款利润，让
POP
卖家无力竞争。
问题核心：
信息差红利被压缩：
传统爆款模式的核心在于挖掘信息差，通过抢占市场先机迅速变现。但当直营店快速跟进后，爆款的红利期大幅缩短。
产品同质化严重：
对于大众化产品，缺乏供应链壁垒和技术门槛时，
POP
卖家很容易被复制甚至淘汰。
卖家的疑问：
爆款被抄袭后，我的努力还有意义吗？
二、爆款的意义：赚的不是差价，而是信息差
很多卖家误以为自己赚的是产品差价的钱，实际上我们赚的是信息差的钱。
在速卖通这样的跨境平台上，每个产品都有生命周期，爆款的红利期往往是信息差的窗口期。
为什么爆款依然有意义？
信息差创造红利：
提前挖掘到市场潜力产品，通过快速运营抢占市场，这段时间的利润就是信息差红利。
红利期虽然缩短，但仍然存在：
即使直营店的加入让爆款红利期从
1
年缩短到
3
个月，只要在这
3
个月内获得利润，爆款的意义依然存在。
爆款是店铺流量的引擎：
一个爆款能带动全店流量，通过关联销售提升整体收益。
问题在于：爆款生命周期缩短后，卖家该如何调整策略？
三、解决方案：掌握
4
大策略，打造无法被轻易复制的生意模式
策略
1
：从单一大爆款转向多小爆款
过去，速卖通卖家喜欢追求单一大爆款的模式，比如打造销量过万的链接。然而，在直营店和全托管的压制下，这种模式已经不再健康。
为什么多小爆款更适合当前环境？
降低被复制风险：
直营店更倾向于复制销量高、表现突出的爆款。如果你的产品矩阵中有多个小爆款，且销量分散，每个链接只卖几百单，反而不容易成为跟风对象。
提高抗风险能力：
单一爆款被复制后，店铺流量和利润都会受到重创；而多小爆款模式能分散风险，避免
“
断崖式下滑
”
。
操作建议：
产品布局多样化：
扩展产品线，避免单一品类依赖。
定期测试新品：
通过直通车或金币营销测试潜力款，将多个小爆款推到市场中。
控制销量上限：
避免某个链接销量过高，成为直营店的首要目标。
策略
2
：提升供应链竞争力，打造产品壁垒
直营店复制爆款的本质在于产品同质化。如果你的产品具备供应链优势或技术壁垒，直营店就无法轻易复制。
如何提升供应链竞争力？
独家货源：
与工厂签订独家合作协议，确保竞争对手无法拿到同款产品。
定制化产品：
通过差异化设计或功能创新，提升产品门槛。例如，增加专利设计或功能升级，让产品更加专业化。
快速反应链条：
缩短从选品到上线的时间，用速度抢占市场。
案例分享：
某卖家通过与工厂合作，推出一款专利设计的家居工具。即使直营店尝试跟进，由于专利限制和技术门槛，始终无法完全复制，利润得以保持稳定。
策略
3
：拥抱多平台，分散单一平台风险
面对速卖通平台的内卷，卖家不能将所有希望都寄托在一个平台上。多平台布局是应对风险的必然选择。
哪些平台值得尝试？
Shein
：
主打服饰品类，流量大且注重产品创新。
TikTok
：
短视频带货正在崛起，适合推广创意性强的产品。
独立站：
通过
Shopify
等工具建立独立品牌，摆脱对平台流量的依赖。
操作建议：
从速卖通爆款延伸到其他平台：将速卖通上的爆款复制到其他平台，扩展市场空间。
尝试品牌化和私域流量：通过独立站和社交媒体积累粉丝，逐步建立自己的品牌资产。
策略
4
：优化运营，降低成本，提升利润率
