“
为什么同样的产品，别人的店铺流量爆了，而我的却出单艰难？成为速卖通
S
级商家真的有用吗？
”
最近，速卖通推出了全新的商家分层体系，这一动态考核标准引发了大量商家的关注。
S
级商家不仅能享受额外补贴、提前放款、退仓运费减免等丰厚权益，还能成为平台重点扶持的对象，获取更多流量倾斜和推广资源。一时间，如何提升商家层级，成为了所有速卖通卖家热议的话题。
那么，
S
级商家到底是怎么冲出来的？提升层级的关键是什么？今天，我将结合速卖通的最新规则、实际案例，以及自己的运营经验，手把手教你如何快速冲刺
S
级，提升店铺竞争力，抢占双
11
红利！
一、速卖通商家分层，
S
级商家有多香？
1.
什么是商家分层？
速卖通商家分层是
2024
年全新推出的动态考核体系，在原有的
“
金银牌商家
”
基础上，新增了更细致的商家等级划分。从
10
月起，所有卖家都可以在
“
跨境卖家中心
—
店铺信息
—
商家分层考核
”
中查看自己的分层等级。
分层等级从低到高依次为：普通商家、
A
级商家、
S
级商家。其中，
S
级商家为最高等级，被视为平台的重点扶持对象。
2. S
级商家的核心权益
成为
S
级商家后，可以享受以下超值权益：
仓发上门揽额外补贴：
平台给予更高的物流补贴，降低发货成本。
退仓运费减免：
不合规商品退仓产生的费用减少，降低运营风险。
提前放款：
缩短资金回笼周期，帮助商家快速扩大经营。
入仓预付款支持：
提供资金支持，助力备货入仓。
平台流量倾斜：
优先获取平台流量资源，提升商品曝光率。
简单来说，
S
级商家不仅能降低运营成本，还能大幅提升流量和销量，尤其在双
11
等大促节点，
S
级商家将是平台重点扶持的
“
爆单主力军
”
。
二、如何快速冲刺S级商家？这3步是关键！
想要冲刺
S
级商家，提升层级的关键在于仓发表现、商品质量和退款率控制。以
下是具体操作策略：
1.
提高仓发率，积极响应
“
入仓或补货邀约
”
速卖通的商家分层考核中，仓发指标占比超过
80%
。也就是说，仓发表现决定了
大部分层级评分。
如何提高仓发率？
响应平台入仓邀约：
当收到
“
必入仓商品
”
的入仓或补货通知时，尽量积极响应并及时完成备货入仓，这是快速提升层级的捷径。
优化库存管理：
提前做好备货规划，尤其在双
11
等大促节点，确保库存充足以
应对入仓需求。
选择多仓布局：
将商品分配至多个海外仓，提升配送效率，增加商品竞争力。
实操建议：
近期速卖通推出了双
11
备货激励政策，商家在完成入仓任务后，有机会获得平台直接补贴的货值返利。这不仅是提升层级的好机会，还能有效降低库存成本。
2.
优化商品质量，降低退款率
商品质量直接影响退款率，而退款率是商家分层考核的重要指标之一。如果退款率超标，不仅会影响层级评分，还可能导致商品下架。
如何降低商品退款率？
关注退款率预警：
速卖通上线了
“
退款率超标商品预警
”
功能，商家可以通过
“
跨境卖家中心
—
体检
—
商品考核
”
查询退款率超标商品，及时调整。
优化商品描述：
确保商品详情页的信息准确无误，避免因描述不符引发退货。
提升售后服务：
快速响应买家问题，一定程度上可以降低退款发生率。
实操建议：
定期检查退款率超标商品，尤其对于高销量商品，提前做好质量把控，避免因退款率问题导致层级下降。
3.
精准备战双
11
，借助平台流量快速拉升
双
11
是速卖通一年中最重要的促销节点，也是提升层级的最佳时机。
如何利用双
11
提升层级？
积极参与平台活动：
报名双
11
大促活动，获取更多流量曝光机会。
优化爆款选品：
结合平台热销榜单，选择符合市场需求的商品作为主推品。
使用平台推广工具：
借助直通车、联盟推广等工具提升商品点击率和转化率。
实操建议：
加强与平台小二的沟通，争取额外的活动资源支持。同时，合理设置优惠力度，提升商品竞争力。
三、成功案例：S级商家的冲级秘诀
案例
1
：多仓布局
+
响应入仓邀约
某电子配件商家通过积极响应平台的
“
入仓或补货邀约
”
，将主推商品分配至多个海外仓，不仅提升了仓发率，还优化了配送时效。在双
11
期间，该商家成功冲刺至
S
级，并获得了平台超过
30%
的流量倾斜，单日销量突破
1000
单！
案例
2
：精准控制退款率
一家服装商家在收到
“
退款率超标商品预警
”
后，及时优化了商品描述，并加强了售后客服响应速度，成功将退款率控制在
1%
以下，顺利升级为
S
级商家，并享受了提前放款的权益。
四、速卖通分层新规对商家的深远影响
1.
提升平台竞争力
商家分层新规通过动态考核，鼓励商
家提升仓发表现和商品质量，从而优化整体买家体验，增强平台竞争力。
2.
资源集中化
S
级商家将获得平台更多资源倾斜，这意味着未来的竞争将更加激烈，普通商家需要付出更多努力才能脱颖而出。
