盘点|2016年国内九家钢铁电商企业发展动向

发展现状：2016年公司实现扭亏，主要有几个方面：业务模式的转变，2016年以寄售为主，避免了涨跌价所带来的风险；越来越多的企业接受并且认可钢银，通过服务费的收取和供应链金融的发力获取了可观的利润；标准化体系的搭建和IT的快速迭代迅速提升了平台运营效率，为平台扭亏奠定了基础。

大事记：2016年6月24日，全国中小企业股转系统正式公布了新三板创新层名单。钢银电商成功入围新三板创新层，并以2015年营业收入达211.97亿元，居创新层营收排行榜首位。2016年7月11日，上海钢联被上海市政府认定为“上海市首批贸易型总部”。

未来计划：公司申请基金销售牌照，利用平台的渠道和客户优势，试水基金代销领域；公司旗下钢银电商将在2017年加大钢材采购、供应链服务方面合作；公司在提升交易量的同时，还努力打造O2O一体化服务和构建电商生态体系。

发展现状：找钢网目前已形成了辐射全国的营销服务网络，其中有26家国内分支机构及办事处，包括1家武汉二级研发中心、1家长沙云电商研发中心。并于积微物联合作，扩大西南市场影响力。公司还与攀华集团打造“互联网+供应链”平台；联手天津钢管打造中国钢管电商垂直平台。

大事记：2016年5月12日，找钢网与海尔集团共同投资打造海尔跨境电商旗下HotOEM平台。7月13日，找钢网与天津钢管集团签署合作协议，共建钢管交易电商平台“找钢管”。9月，找钢网围绕国家“一带一路”政策布局，成立越南、泰国、阿联酋海外分公司。

未来计划：找钢网未来将会在合适的时机，选择适合的板块上市。从一个区域单点突破，成功后继续再向其他区域拓展。

发展现状：2015年是钢为网发展历程上具有历史转折性的一年。公司从长沙搬迁至杭州，并于4月26日在杭州举行品牌发布会正式更名为“钢为网”，全面改版，并在迅速全国各重点城市建立了服务中心，深入布局全国各地市场，从市场一线深扎稳打。2015年8月钢为网又获得中瑞资本的B轮战略投资，为钢为网后续的业务和金融服务发展提供了支持。

大事记：全面改版。2015年公司从长沙搬迁至杭州，于4月26日在杭州举行品牌发布会正式更名为“钢为网”，全面改版，并在迅速全国各重点城市建立服务中心；获得B轮战略投资。2015年8月钢为网又获得中瑞资本的B轮战略投资，为钢为网后续的业务和金融服务发展提供了支持。

未来计划：打造集资讯服务平台、交易服务平台、金融服务平台、数据服务平台四位一体的全国性钢铁电商综合服务平台是钢为网的四步走战略。不断完善简化交易流程，全方位地提供产业链延伸服务，提供精准的交售信息和行情，打造多元化支付方式，试水行业票据池、四方货权融资和小额订单授信，在线物流以及仓储服务等。公司未来的盈利模式是收取服务费，包括代运营的服务费、运输的服务费、仓储的服务费、供应链金融的服务费，钢为网所有的核心的盈利内容就一个收取服务费。

发展现状：五阿哥正式成立至今，整体的模式得到了市场坚定的认可，公司的第三方定位联合钢铁拍档展开服务，专注帮助钢铁拍档服务终端用户，却不涉及交易。到2016年10月30日，五阿哥钢铁平台注册会员数突破2万，全国数百家钢铁拍档入驻平台，平台挂货量突破1500万吨，五阿哥平台上线以来，月均GMV复合增长50%，注册会员月均复合增长100%。

大事记：2016年5月4日五阿哥钢铁平台正式上线，上线后业务第一站为华南地区；6月12日，正式推出物流产品“小单快运”，同时首单交易成功；8月22日，平台单日交易额突破1500万；9月13日，首款金融产品“赊销宝”发布，获得金融机构20亿元授信，买家会员通过审核后即可享受最高100万额度的30天采购账期；9月，业务版图由华南辐射全国，全面开启环渤海地区山东、天津等地的业务。

未来计划：五阿哥将通过大数据挖掘判断市场供需状态和真实需求，从而提升产品结构，控制生产节奏，合理利用产能，创造更高的附加值。未来鑫益联的数据场景会在五阿哥展开，五阿哥将逐步承接鑫益联的服务，而考虑到1688的知名度，将会把1688钢铁频道变成五阿哥的展示页，承担引流口的功能。

发展现状：2016年积微物联营业收入达35亿元，积微钢铁业务量截至目前累计成交超过1300万吨；积微运网顺利迭代升级至3.5版本，承运商和注册车辆数量迅猛增长，运货总量超300万吨，不仅成为西南最大的物流运输平台，也是国家“无车承运人”试点企业；利用攀西地区世界级钒钛资源储量的资源优势，叠加“蓉欧+”战略实施的区位优势，以积微钒网、积微钛网大力拓展跨境电商业务。

大事记：吸收合并高端定制和配套服务企业—重庆攀中伊红公司，使积微物联在成都和重庆拥有了专属的高端智能制造加工中心；达海产业园相继引进钛白粉、木材、锯材等非钢业务。

未来计划：2017年积微物联将以整合型生态企业为目标，继续深化“平台、服务、跨界、产融、生态”的发展理念，牢牢把握区域内供应端和市场端的主导权，打造整合产业链上下游市场，形成覆盖全产业链的共生共赢的生态圈。将立足西南，面向全国，全面布局达海数码仓库，使达海的品牌效应和经济效益不断延伸；通过积微电商平台不断扩展并完善物联网、大数据、云服务、在线支付等相关业务。

发展现状：依托多年积累的需求采购大数据，中钢网利用物联网、云技术等手段，结合移动终端云数据，为国内数千家钢铁厂家、数十万钢贸企业、数万家终端采购，提供网上资源展示、采购搜索、询价议价、在线支付、订单查询、物流监控等一系列服务。

大事记：定期举办“百亿采购”洽谈会及行业峰会，与60多个省市钢铁商会联合，平均每年举办地区性的钢铁行业会议20多场，全国性1000人左右规模会议一到两场。

未来计划：中钢网致力于成为“类似苹果手机模式”的钢铁产业链组织者，以终端采购订单为突破口，由用户需求驱动上下游直接交易缩短交易环节来促进产业链自我优化与升级。平台除形成自我成长的“互联网+钢铁”生态模式，提供在线交易及金融、仓储、物流等增值服务外，同时通过大数据沉淀及分析，精准判断市场态势，发挥“互联网+”优势，积极开拓海外市场，大力发展跨境电商，在消化过剩产能的前提下提高产业链附加价值，带动钢铁产业链升级、完善和发展。

发展现状：易钢在线交易模式以“撮合+代销+自营”为主，总计交易量1300万吨，总交易额约300亿元，团队规模约200人，合作钢厂20多家，合作仓储及加工中心30多家，交易会员2万多家，已在南京、上海、杭州、无锡、天津、广州、宁波、海盐、江阴等地设立10多家分公司与办事处。

大事记：2014年下半年公司做了重大改革，在做撮合、代销交易的同时，开始涉及类京东模式的自营销售业务。2015年底，易钢在线的发展战略进行调整，由服务于贸易商转向为终端生产型企业提供一站式服务，目前自营的货物60%以上销售对象是终端客户。

未来计划：2015年底，易钢在线明确围绕终端用户，为终端生产制造企业提供一站式服务作为未来几年的战略发展方向，集中开发生产制造业的产业链集聚区，逐步打通多个产业带，形成集聚效应。通过电商平台客户与资源的聚集优势，将不仅为终端用钢企业提供价优质好的钢材资源，还将提供包括加工、物流运输、金融、技术方面的服务，甚至未来将延伸为帮助生产企业进行产品的销售推广服务。

发展现状：2016年公司开始从种子期开始进入成长期，2016上半年开始引入外部合伙人，拟在下半年向外推广，目前已发展合伙人数量近50位。分布区域主要在中西部，已涵盖湖南、江西、武汉、成都、重庆、云南、贵阳等省会城市和主要地级市。形成了“合伙人”进入、发展、业务标准到退出等一系列完整的制度及产品。

大事记：2016年初传统企业自筹3000万元，作为种子资金进入；2016年上半年确定合伙人商业模式；年中搭好组织架构和团队组建；启动产品研发，2015年8月上线，开始运营，产品检验；十月启动融资，年底获得风投资本启赋5000万Pre-A确认。

未来计划：在巩固中西部基础上，2017年将在全国布局，并开始跨境电商。产业布局方面将逐步打通仓储、运输环节的生态体系建设，并在金融环节通过战略并购方式，形成产业银行业态。

发展现状：报春电商2016年上半年营收347万元，同比增长99.21%。归属于挂牌公司股东的净利润231万元。

大事记：2016年1月1日，报春资讯移动端手机APP正式上线；2016年6月18日，报春电商董事长晏希会与找钢网首席战略官兼高级副总裁郎永淳代表双方签署战略合作协议，双方将利用各自优势，形成联动和互补，以优化黑色产业链服务为契机，推动中国钢铁行业转型升级。

未来计划：公司将加大对公司产品转型及技术投入，利用公司自身积累的客户资源和地域优势，依托产业大数据+产业电商+移动商务平台架构，引进仓储、物流、金融、征信等服务模块，打造集信息咨询、现货交易、在线支付、在线金融融资、仓储物料为一体的钢铁全产业链优化平台，构建华北地区行业价格、交易中心，为钢铁行业进行全产业链服务。

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据中国钢铁电商网（www.100ec.cn/zt/steel）监测数据显示，目前行业出现像找钢网、上海钢联、中钢网、钢钢网、钢为网、兰格钢铁网、飞谷网等第三方电商平台；像东方钢铁在线、欧冶云商、河钢云商、荷钢网等钢厂电商平台；像鑫益联、西本新干线、中拓钢铁网等钢贸商电商平台；像欧浦智网、斯迪尔等物流加工企业电商平台。（文/刘彦希 访谈联系微信互动：Lyxkoala）

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