编者
：接着《
20多年前的华东化工市场遍地是黄金！
》，再来一篇怀旧，那天老U盘一共发现了三篇文章，这是第二篇。是2009年我入职浙江某贸易企业时，为其内刊投的稿，印象中得了300-400元稿费，请了顿烧鸡公。
话说情怀多了，是不是意味着不思进取了。其实笔者还是很期待重新出发和“二次增长曲线”的。只是最近确实太巧，遭遇了十多年前的老文章，二十多年前的老朋友，感慨一下。明天不开盘，再写篇行情吧。
需要说明的是，文末其实是笔者判断“五年内保税区这个市场会成为一座空楼”，2008年金融危机后，笔者很直觉地感觉到这个市场不行了，小本钱做小贸易缺少生命力了。3000家公司一直有财富神话呈现，但总财富却开始逐年递减的。所谓的成功只是幸存者偏差了。但许多公司不做了，人都是在的，对美好生活的向往和追求也是在的。祝愿大家都能工作和生活得更好。
好了，烧鸡公来了。
张家港保税区化工品交易市场，依伴着港口和一堆贮罐，是一座的敦实的楼。楼下一块展示牌，赫然标明数百家“国际贸易公司”，是一个小商人密集的地方。商人的会所，用“物欲横流”来形容，肯定没人乐意，但确实是一座小小的“欲望都市”。
体面的生意
做化工的都是体面人。
一些曾经的国企供销人员、小商贩、手工业者，既有喝过点墨水的阳春白雪，也有卖过大白菜的乡俚粗人，他们认清大势，勇于创业， 50万的注册资金，交上1.8万元房租，入驻了这样一个体面的办公的场所。桌椅，电话，传真，某某总经理的名片，一间“国际贸易公司”就开张了。
生意也很体面，做的清一色的标准化产品，“放心，咱都是国标优级以上”，100块的东西，你卖105块是本事，卖110块就是忽悠人；你卖95块是抛货，卖85块，人家就怀疑是不是渗水了。“咱不是做生意，是做贸易”，很自尊，很高调，并不强求堆满笑容、走街窜巷、巧舌如簧的那种小商贩的殷情。曾有个由医药代表改行做化工的朋友对我说：要的就是这个体面。
市场里，一间间分割开的小房都是一个个财富故事会，搭上了罗杰斯所称的“十年商品牛市”的致富路，又历炼了宏观紧缩、非典、金融危机等一次次洗礼。尤其在近年，网络技术的普及，国产率的攀升，一手商直销比例增大，下游中小企业的不断洗牌，有多少看得见的差价？有多少可以忽悠的人？有多少绝对安全的交易？“行情”、“交易安全”成了关键词。
涨价了，一双双眼睛闪烁着喜悦的光芒；跌价了，留有存货的人锤胸顿足。一些人折戟沉沙，黯然退出；更多的年轻人登堂入室，充满憧憬。2009年又是“傻子挣钱”的大年，高兴的不只是交易市场的商人，还有周边服务行业的老板们。
准入门坎低、简单而体面的生意，总是对从业者综合素质要提出更高的要求。于是，生意难做时，QQ群中，常有类似的民谣引发共鸣：“表面风光，内心彷徨；容颜未老，心已沧桑；似乎有才，实为江郎；成就难有，郁闷经常；比骡子累，比蚂蚁忙 ；比鸡起得早，比狗睡得晚……”
崩盘的人性
大概在今年夏季的时候，张家港保税区有一家叫“亚平”的公司崩盘了，这家公司骗取开证公司信任、低价现款预卖、高价欠款采购，拆东墙补西墙，上家下家通吃，当窟窿达到3000万左右，无砖可填的时候，墙后一张丑脸呈现了出来。
当事人年仅32岁，出生在张家港当地一普通农村家庭，据好事者传言，当事人有个富亲戚，2万块的冰箱，中央空调，名牌着装，千元以上家常饭……，于是当事人奋起直追，而且超额完成任务，在张家港市区购置房产包上了二奶。西方的宗教里有这么一句话：“魔鬼最擅长的，是诱惑人类走进地狱。”事发前，该小伙还贷款买了两辆奥迪来充装门面。结果可想而知，公司崩盘，人也束手就擒。事情发端于虚荣，终结于牢笼，然曲终人不散，一群因贪图小利而蒙蔽了双眼的人，仍抱着挽回哪怕一点损失的幻想。
商人总归是趋利的，不以物喜，不以己悲，并不是商人的天赋。作为资金流和商品物流的操作人，虚荣、贪婪、骄傲、懒惰、淫欲、嫉妒、浮躁、自私……，这些人性的弱点，都是我们的常客，“亚平”的常客无疑是到齐了。那位32岁的年轻人，只要剔除侥幸，静下心稍加算一下，就能知道自己逃亡或入狱的日期。那些受害者，只要能换位思考一下，就能准确地识破对方套用资金的粗陋手法。如果能明白自己是谁，能做什么，具备多大能力，就能抵御诱惑，克己复礼。我一个朋友晚上打电话给我，他也是受害者之一，说有没时间陪他去张家港市区，找一找那个二奶的房子在哪里。想想当二奶的那位也不容易。
2万块的冰箱确实不错，如果没有消费的必要，可以去商店，打开箱门看一下，然后关上走人。
朋友的烦恼
有这样一个朋友，刚认识时，他说跟下游工厂关系特好，从老总、采购，到司磅、化验，统统搞定。
一次与宜兴一家不饱和树脂厂沟通中，发现这个朋友在这家厂里做了供应铺底。因不满其结算方式，我打电话告诉这个朋友，意思是，这厂是你的，我不做。好朋友就这样处上了，现在这个产品我很久没做了，朋友的电话却没断过，聊的话题多是这个厂。
“老板娘太不上路子……”；
“今天这车货说黄的，他们不接……”；“他们居然在找一手商，说杭州有家要给他们欠钱……”。我说：这家连厂牌都没有的作坊，清帐别做了吧。
“清帐不容易……”；
“你知道我是不做行情的……”；“想想他们有钱还是能付的……”；“其实我公司3个人就做了几家厂……”。我说：那还是做吧。
上周，QQ中闪现一好友。
“好久没聊了。”我说：“你是谁？”“……”。我说：“靠！你还健在呀。”“前几年做电子盘，现在又开始做现货了……”。
今年做现货的人是明显增多了。我不妄加评论电子盘，有种种迅速致富的传奇，但我更清楚地看见，两位老同事亏损都在300万以上，还据说一位南通老乡亏在四位数，并没太多好感。交易大楼下一家电子盘曾经崩过盘，据说后来以归还交易金50%，另30%作为日后冲抵交易佣金（可能不一定准确），与炒盘者达成相互妥协。无疑给投机商们造成了巨大的切肤之痛。
朋友继续讲，“现货两年没做，生疏了……”、“客户采购换人了……”。
我说“你绝对OK的”。
生意是没以前好做了，竞争比以前激烈了，下游企业越来越聪明了。有人讲，行业要洗牌，五年内保税区这个市场会成为一座空楼。我断言，答案是否定的，因为化工产业永远不会熄火，更因为这个交易市场里有一群充满胆识和睿智的商人。
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