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从SEM到互联网整合营销
作者：王春人
来源：王春人的博客
百度竞价，常常被冠以“
金钱的游戏
”之名。而总有一群人，一边在骂着百度太坑，一边不断地把钱送给百度来推广。
不可否认的是，百度竞价推广对于中小企业快速提升知名度，提高市场占有率来说都很有帮助，同时百度竞价养活了一大批人，增添了很多的岗位，也成就了一部分人。
但是由于有些企业参与较晚，资金实力也较差，雇佣了一些专业知识技能不够的人，使原本就需要策略和技术的百度竞价推广变得更加高深莫测，导致大家对于百度的看法也存在一些误区。针对这些误区我来给大家讲一讲。
一、百度竞价的排名有钱就是万能？
在百度竞价里可以说“有钱不是万能，但是没有钱是万万不能的！”想进入游戏就要有银子，没有银子就没得玩，但是光有银子，没有技术和脑袋也不行，否则你就会发现这是一个深坑，有多少家产就吞你多少家产。所以如果你刚刚加入竞价行列，你可以是高富帅，但是如果你只是头脑简单四肢发达的话，不久以后你会成为千万人矮矬穷中的一个。
百度的凤巢系统于2009年推出，对于新系统自然就有新的规则。你想要的排位价格是看不到的，完全靠预估和尝试，每次尝试加价的范围看行业，越是竞争力度大的行业加价幅度就越高。比如我看过的招商加盟行业每次加价幅度几元，最多十几元，不排除有大佬出价，那就高了。像医疗行业也是看地区，比如一线城市单个词每次加价幅度少则20、30元，多则50、60元，账户里面两三百的关键词太常见了，每天就觉得自己就是土豪，就好像账户的钱是我的一样……
所以说在百度竞价里玩，没钱是不行的。另外百度的关键词排名价格已经不像以前的经典版一样只是由出价作为主导，质量度概念的引进表面稀释了钱的重要性，让用户知道即使出价到999也不一定能推广到左侧。而如今，又引入了信誉度机制，并且左侧推广位减少，右侧推广位取消，对于竞价员的技术策略要求，又提高了一级。
二、百度竞价的工作仅仅是修改创意、调整价格？
记起曾经面试过的一个竞价专员，在医疗行业的一家小公司就职一年多，来面试时我问了他很多问题，都不知道怎么回答。通常这种情况有两种原因，第一是脑子里没东西，是竞价新手，简历上的水分比较大；第二可能他真的是工作一年多了，但是仍然是处于新手状态，因为公司里面没有人去引导他，没有人教他，而他自己也不思进取。
他在公司的每天工作就是调价、否词、写创意、更新创意、修改关键词匹配方式等等一些非常初级的工作。在一番面试后，他临走时问我能不能告诉他竞价是否还有别的东西，对于这个问题我没法拒绝，大老远来面试一次也不容易。我问他“你知道竞价的精髓是什么吗？”，他很茫然的看着我。
我说竞价的精髓就是
为企业产生效益，想办法用最少的钱产出最大的效果，让企业赚更多的钱
。如果你想把账户做好，首先从选词上就要有自己的想法，然后账户结构要做的精细，这样有助于创意的撰写和着陆页的选择，再次创意要写好。根据你的资金实力来，当你的排名不太好的时候，不能抱怨老板抠门，要想办法将现有的推广资金利用到最大程度。老板都是这样，你帮他赚到钱了他才会舍得继续投钱，那你该如何给老板赚钱呢？这还
需要你对数据分析非常敏感
，通过各种数据来综合分析做出一些判断力，有判断力就要有责任感，因为你要承担起来判断后所带来的后果。目前有一种职业叫做数据分析师，这种职业无非就是对数据有敏感力，能够敏锐的从庞大的数字中挖掘出自己想要的东西。
