为什么越打折，顾客越少业绩越差？问题竟出在自己身上……

顾客到店铺后会不会还价，其实和顾客无关，与顾客所处的环境有关。因为你的店铺让人一看就像打折店……

来源：营销前线（ID：mgsjx8）

经常听说，马云害的，市场变化太快，经济危机的冲击……似乎所有的业绩不好，都概括成外因所致。究竟有多少人想过这是自己的问题呢？销售不好怎么办？“打折呗”！

今天打8折，客户买了。明天客户转介绍的人来了，已经回复原价了！顾客会说：“我上次买你都打八折了，还是给我朋友八折吧？”当然不行啊，老板规定的不行。那怎么办？顾客会想，反正我有钱，还会买不到产品？隔壁7折呢！

如果连续几天生意都不好，那该怎么办？甩卖，甩卖，大甩卖！折折折，再送……顾客知道你会打折，于是开始等待折扣了，就导致正价时根本没生意。于是，打折+正价+打折+持续打折，结果形成恶性循环。

究竟有多少人明白这是什么行为？

你自己被你打折弄死也就算了，还饿死同行，扰乱原本长时间建立的市场次序。为了生存，你无形中成了行业的罪人！

你说，“又不是我一个人打折呀，凭什么说我扰乱市场次序呢？”你就如果稍微有点经验，就应该了解有些深藏批发市场的店铺，不还价、不打折的零售店，反而生意最好？如果大家都打折，你坚持不打折，会不会有顾客认为你是品牌？久而久之，你的店铺将被尊重被光顾。

如果你看到这里了，你就应该明白：打折等于是吃未来的饭。打折三天，业绩似乎会好一点，可利润你算过吗？加上可能后边连续10天都没什么生意。那你是不是又要开始打折了？你有没有问过自己：“我要一直打折下去吗？”但小编告诉你，有店铺测评过同一个活动，效果不会超过四天。

常打折，不知不觉中你的顾客群体发生了微妙的变化：部分因为产品质量或品牌因素的顾客会离你而去，而那些对价格敏感喜欢捡便宜的客户来了。简单说，你失去的是高质量的客户（这不是歧视，是事实）。

作为顾客，跟更喜欢的自己买的东西不会贬值，甚至能增值。简单说，买了一套房子 ，知道降价了，你会高兴？伤害忠实顾客，是为了吸引那些对价格敏感型顾客。有没有觉得得不偿失？

可能你会追问“那我不打折怎么办呢？”

记住：任何营销方法目的就是吸引顾客，但一个营销方案只能吸引其中的一类人。经常打折，能够吸引的就是价格敏感型顾客，于是你走入价格问题的漩涡；你专注服务，那些注重过程关注品牌质量的人就来了；你痴迷销售中的技巧，那店铺的成交率和连带率就越来越高；你对产品考究，那关注时尚的顾客就越来越多……

也有人认为，“我们这里是小城市，消费能力相对比较弱，而且顾客已经养成了讨价还价的习惯。”

有这样两种现象，你发现没？在超市里卖菜，20.2元，没人讲价基本完全按价格支付；在菜市场卖菜，合计20.2元。请问，是不是95%的会让摊主把0.2元给少了？

可口可乐在超市里卖2.9元/瓶，电影院卖8元一瓶，五星级酒店38块钱一杯。完全相同的品牌和产品，在不同的地方价格完全不同，现在问你会不会还价？

很明显，在菜市场20.2元，你会本能的来一句：“20块好吗？”，而在大超市里你却默默的掏钱。同样是可口可乐，不同场景下，贵了你都不会还价。

是不是发现，顾客还价与否，与当时的环境有关，即你的店铺。为了还在这个激烈的市场中生存下去，就不要把你的店铺弄成像打折店了吧！