哪有什么尽力而为，我们要的是全力以赴 |【经纬CHUANG接汇】

对于那些耗费极大精力的，你有没有问过自己为什么要坚持？

纪伯伦说：再遥远的目标，也经不起执着的坚持。

马云说：很多人不能明白未来对自己的意义和机会，也很难理解坚持对自己未来的意义，但我们必须明白未来一定会有人因为你的想法而成功。很多人只是想了一想而已，而有的人却是在真正的坚持地做。

林肯说：最重要的是，在关键的时刻能够坚持原则。

对于经纬来说，一直以来我们坚持的原则之一就是“奉创业者为衣食父母”——这个听起来非常难以量化的价值观被切实地始终坚持，也正是这种“经纬式尊重”让我们不一样。我们一直认为，一家创业公司最终实现自己的目标，99% 是来自于团队的努力；投资人在这些成功里起到的作用，大约是 1%。经纬愿意为这 1% 始终坚持去拼命一下，去努力一下。

这样的坚持，体现在每一天我们工作的日常。但我们打算今天量化地与你分享一个例子：我们在北京最热的时刻又做了第三次“CHUANG接汇”——200 家全中国最一线的投资机构，与 55 家经纬系公司见了面。

我们为这场见面安排了一些特殊的形式 ——按照医疗、早期、成长期的分类，请 55 位创始人在 3 分钟内向投资机构介绍公司业务情况与亮点；随后结合兴趣、契合程度等因素，将 55 家被投公司和 200 家投资机构的超过 300 名核心负责人以 “1 on 1 Chat” 的形式联系起来。他们以 20 分钟为区隔、轮转，进行了 220 场对话。

简单地说，就是每一家经纬系公司，在 80 分钟里与 7 到 8 家投资机构进行对话与交流。这其中有些什么故事？又有哪些坚持与反思？以下，Enjoy：

首先，这个采访从主导“CHUANG接汇”的资本小组女将开始：

经纬资本小组：首先，最根本的是，我们从数据反馈中发现这个活动真正地在为创业者产生价值——去年两场 “CHUANG接汇”，将 82 家优秀的经纬系公司对接给 230 家最优质的投资机构，产生了超过 500 次的后续跟进。

我们希望也努力地去真正为这些优质公司和机构创造“连接的价值”。选择哪些被投公司，我们有非常严谨的考量：一，我们只推荐真正有融资需求的公司；二，我们是真正用心精选出优质的公司。以早期场为例，我们精选了去年的新投项目，这些公司都是具有高潜力、数据增长非常好的公司。

经纬资本小组：今年我们将“3分钟Demo”按早期、成长期、医疗三种分类同时进行。一次性聚集这么多优质创业者和投资机构的核心负责人是非常非常非常不容易的一件事，分场是为了让这种价值连接更加精准和高效。所以我们充分地考虑了被投公司特点、投资机构规模 / 阶段 / 偏好等因素来综合匹配。

Demo 部分我们坚持了每位创始人只做 3 分钟演讲的做法。要在这么短的时间内简明扼要地介绍清楚公司业务和数据亮点，对创始人本身也是一种考验。

还有就是，今年我们继续坚持全经纬上阵，为所有活动参与者端茶送水。以及引入了电子签到，为 55 名创业者和 300 多位投资人准备了个人行动指南，并将其印在了个人名牌的背后，以避免各位因为聊得太 High 遗失这份专属指南。

经纬资本小组：（此处，女将们哽咽 10 秒，带着迷の微笑给出了以下回答）呵呵，挑战不要太多，我们分享两个印象最深的吧。

首先，要聚齐这么多创始人和主流机构的负责人就是一件很难的事情，为了“1 on 1 Chat”的精确匹配，我们发出了超过 200 份问卷给到投资机构，这较去年第一次“CHUANG接汇”的机构数量是翻倍的；在收集完成后为 55 家创业公司匹配 7 - 8 家交流机构，中间协调修改了多少次，我反正是数不清楚了。

然后，8 月 8 日，也就是这次活动的前一天，进京航班大面积延误和取消，也给外地赴京的创始人们造成了很多挑战。对于所有前来参与活动的嘉宾们，我们万分感激。比如杭州的航班就遭遇了大面积取消，有许多外地的创始人不得不一边等待航班复飞，一边与我们一起想辙准备应急方案——有两家公司的创始人商量说，开车到北京 14 个小时，我俩索性每人开 7 个小时冲到北京去吧。但因为疲劳驾驶实在太危险了，于是我们紧急帮他们协调了高铁改签。

即使这样，这两位创始人也是非常累的，为了准点赶上活动，他们只能坐 8 号晚上 11 点的高铁到南京，再在 9 号凌晨从南京转乘高铁前往北京。还有投资机构的负责人在机场过了一夜，原定 8 日 下午 7 点应当起飞的航班，倒是很坚挺的没有“被取消”，但真正抵达北京是第二天早上 7 点的事情了。

经纬资本小组：哈哈，正是为了堵住这种可能性，我们才会死磕自己，提升规模和分场。并且！今年的“鸿门宴”只有主食是无法吃服我们的！！！

开玩笑啦，但讲真，聚集 55 位创始人和 200 家投资机构在一起真的很不容易（主页君耳边仍然回响着 N 个不容易的惊叹号）。我们必须高效地，也是真正地为创业者和投资人创造价值，所以我们做了规模的提升和分场的设置。

然后，我们又跟参与本次活动的经纬系创始人们聊了聊。

优剪熊国平：以前我是不参加这种活动的，但经纬的非常打动我。第一，你们聚集了非常优秀的投资人，让时间花得值得；第二，活动非常注重细节，今天早上聚集所有创始人逐一彩排演讲并提出更多建议，也包括初期沟通时给大家PPT 制作指引，甚至精确到字号，帮助大家知道怎么打动投资人。我觉得经纬是真正在意活动效果的，而不是只限于“我们今天办了个活动，人很多”。这一点我觉得很赞，每一个细节的设计都在为这个目的服务。

乐铺张家鹏：今年人很多，做出了品牌，而且真的很高效，这个跟我们的商铺博览会是一样的。无论是对 VC 还是创业者都非常高效。把我们微信贴墙上有一种接客的感觉，一会我还会去接受挑选，哈哈哈，太有意思了。 

大丰收谭泽鑫：经纬的每个小伙伴都很认真，值得创业公司学习，既有颜值又有能力。明年如果有我还会来，干嘛不来，有饭吃呢。彩排的时候，张颖一直拿着本子在记录大家的问题和数据，据我观察真是记录了很多篇。

猎芯网常江：去年我也有来，今年更用心了。昨天上下飞机都有经纬同事确认，早上进入酒店之前也有经纬同事发短信，彩排后还有经纬同事帮忙做测试。整个项目的参与，也是投资团队帮公司报名之后推进的。明年如果还做的话，我还会来。希望到那个时候，我能加入成长期阵营。 

更美刘迪：去年是一个大场子，今年是分成了三场。这种安排会对不同阶段、不同领域的公司帮助更强，更加精准和细分。不满意的是早上八点半彩排有点早，很多创业者是晚睡晚起起不来啊，哈哈哈，开玩笑的，没有什么不满意的。

优剪熊国平：我最吃惊的是，张颖自己上阵去帮每一个创始人梳理他们的PPT和演讲，这是许多别的机构创始人不会去做的。正好上周他去深圳出差，我们见面后他也给了我很多建议。他建议我不要完全按照 PPT 逻辑，要先讲自己的背景；第二个，业务增长数据展现要充分，讲清楚行业潜力；第三是为什么会有这样的快速增长，业务底层逻辑是什么，我们改变了行业的哪些部分。最后就是讲我们未来的规划，如何实现这些目标，以及未来愿景——我们是从专业剪发切入，通过提供数据化管理体系帮助更多人开店，未来有机会成为美发行业的改变者。另外一个吃惊的是，经纬投后团队好庞大，经纬真的很像一家创业公司，死磕每一个细节。建议的话，我觉得 Demo 部分的倒计时提醒设置，可以更往后放一下，演讲时间只有 3 分钟，对创始人的高效表达和思路组织都是一个很大的挑战。

深醒科技卢臻：三明治非常好吃，经纬一贯安排活动东西都非常好吃，然后看到很多好朋友，每位工作人员都很热情。没有缺点。 加入经纬，就好像找到了一个组织，让我们这艘孤零零漂浮在创业海洋中的小船，归在了一个舰队里，我们很骄傲背靠组织。 

花点时间朱月怡：超级高效，两个细节让我非常满意。会场门口的易拉宝上面有每一个人的微信，连接变得非常短，不再需要谁给谁介绍。还有彩排流程的设置和节奏安排都比较合理，每个工作人员都是各司其职。让我比较惊讶的是，经纬不是一家做活动的公司，却可以把大型活动的环节处理得这么到位。

橘子娱乐唐宜青：我觉得这种邀请还是一种荣誉，去年第一次参加的时候，公司成立一年多，比较早期；今年橘子娱乐被分在了成长期。我觉得，这是公司进步一个很明显的标志。今年活动规模更大了，分类更细了，参与的投资人也更多了。第一次办的时候，大家都非常重视也非常紧张。我记得去年一大早华东（经纬合伙人）就给我打电话：你出门了没？！我赶紧说我都快到了。第一次办的时候，感觉气氛紧张严肃认真；这一次，仍然很认真，但明显感觉到整个筹备过程更从容了，规模化和组织化都有很明显的提升——经纬和创业者都在成长。

未名企鹅邹晓亮：去年我们也参加过，也是在活动上认识了我们后来一轮的投资人成为资本。后续大家跟进了一两个月后，他们投资了我们。跟投资人的沟通，往往能帮助公司梳理业务思路，等于是请了一个顾问。我们参与进来，不仅是为了融资，也是想更多地挖掘新的启发和得到市场反馈。同时，经纬的推荐，也是为创业者提供的一种背书。这个平台匹配了优秀的创业者和投资机构，是一种高效的双向机制。

皇包车潘飞：经纬真是能帮最大的忙，只有我不需要的忙，没有经纬帮不到的忙。和经纬系很多公司也有许多不错的合作，天然会感觉到很亲切。我今年还会参加“经纬出行”的火人节，经纬在“一样给钱，不一样的酷”这点上做得很到位，做得早也做得用心，是其他所有投资机构不可能在短期追赶或是超越的。经纬更像是一个生态公司，我很喜欢也很受用——第一，我对正业有着不同的定位；第二，我可以让我原本的正业做得更好。它为所谓的正业打开了更大的可能性和格局，同时可以让正业做得更夯实。

橘子娱乐唐宜青：最专业的投后服务，没有之一。经纬更像创业者的 Partner，没有高高在上，非常务实和接地气——有不同的观点也有争执，加入经纬系后也能更快地获取各种资本市场的信息。我觉得我和经纬在三观上是比较一致的，都比较追求特立独行，工作不只是为了成为土豪，你还有更多的追求，比如价值观、生活方式和保持独立思考等等。经纬的企业文化和工作方式融合得非常好，又会很大程度地影响到经纬系创业公司，这对我们来说是很受益的一件事。

更美刘迪：市面上有很多投资公司，我身边也有很多创业者。大家一致认同经纬是一家年轻、有朝气、keep walking 的基金，和 Slogan 十分匹配。投后服务非常赞，属于服务最贴心、最细致的团队，这在创业者中是公认的。我觉得经纬属于“有事肯定能找到人，找到人肯定能帮忙，帮的忙肯定能起作用”。在这些节点上，经纬都做得很极致。

翼展倪梦：我去参加了 5 月的“MTA天漠音乐节”。我觉得很好，生活在物质社会，创业者也很忙，大家的精力全部投入在业务和公司经营上，很多人忘记了生活。每个人都有自己的爱好，我就很喜欢音乐，所以我享受经纬办的这些室外活动。第一，启动你的生活，打开你的另一面。第二，就是经纬有句口号叫做“努力工作，拼命生活” ，我们创业者其实也需要这些。

大丰收谭泽鑫：现在评价一个投资人好不好，不光是钱的问题，创业者更多地聚焦帮助和价值。经纬是最有互联网范儿的 VC，带着公司看世界，体验除了创业，除了苦逼之外的感受，让创业者有新的感觉。玩都玩不好，还当什么创业狗，还怎么出去改变广大农村市场，怎么带领农村同胞脱贫致富？一切创新和尝试是要帮大家拓宽眼界，提升综合能力，也带动更多 Portfolio 更好地融入经纬生态。越来越多牛X公司的聚集，大家圈子氛围会更好。经纬越牛对我们品牌也会更好，相互影响嘛。

经纬张颖：“一样给钱，不一样的酷”——大家都有一个共同的目标，经纬每个同事的自驱性都很强。在这样的品牌和平台之下，每个人都有意愿做得更好，并且保持这种向上的状态。虽然大家平时都很忙，压力也很大，但是我觉得我们的同事撑得住，还会做得更加极致。

经纬张颖：首先万分感谢大家花一个下午的时间来参加“CHUANG接汇”，我们精选出了 55 家最优质的经纬系公司来展现自己。今年夏天航班延误非常厉害，我自己之前也在深圳延误了十多个小时，到北京已经凌晨 6 点了。我们非常感谢这次从外地来参与本次活动的投资机构与创业者。

算上去年至今的新投项目，经纬目前总计投资了近 430 家公司。去年 7 月 20 号、8 月 10 号我们办了两次“CHUANG接汇”，效果非常好。

去年的两次活动一共邀请了 82 家经纬系公司和 200 多家投资机构。在去年的“CHUANG接汇”结束后，我们统计过数据，参与的公司中有 55 家完成了下一轮或者多轮融资，大约是70%的成功率。从去年 7 月 20 号到现在，整个经纬系中有 100 多家公司完成了下一轮或多轮融资，总计融资金额近 800 亿人民币。这个数据我们自己也非常惊讶。这一次的 55 家经纬系公司在业务延展、商业收入和数据增长方面都是非常好的一批。

我觉得经纬有两点是做得不错的。第一点，就是对内，给年轻人足够的空间，如果能够做得好，那么这个边界就会往外拓展，持续放大。我永远在 push 同事往前走，我们说到，也要做到。经纬有很多年轻人在投资和投后成长起来的案例。

第二，就是对经纬系的公司和创始人歇斯底里地在意和呵护。在他们的要求下，提供阶段性的帮助，“CHUANG接汇”就是一个例子。我们有这样的能力，这么多的员工，也有这样的影响力去举办这样复杂、大规模的“项目相亲会”。为什么不呢？这样的活动，每年数以几十计，不断创新去做。这是因为我们想在投完这些公司之后，系统性地把投后服务也跟上，让大家感受到我们不一样的好。

经纬张颖：其实我还是非常喜欢吃 Subway 的，去年是因为运输和时间的问题，又没有条件去加热所以口感没那么好，主要是我们自己的问题。所以这次，我们选了这家餐食供应商。

我们非常喜欢这家餐厅，推荐给大家也不是因为我们投了，这家餐厅跟我们一点关系没有，单纯是因为好吃。我们之前就用过这家，在去年的“CHUANG答会”，他们的团队和创始人一整天都忙得满头大汗，服务意识极强，也很到位。我们使用他们家的频率非常高，所以在这里我们也不打算把名字告诉你们，我们不想他们太忙而服务不了我们。如果你们想要，可以留言。如果我们感觉你们靠谱，就告诉你们。