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马蹄社游学实录:追问到底 拨开拼多多神秘面纱

亿邦动力  · 公众号  · 电商  · 2017-07-06 14:43

正文

本期参与会员品牌:拼多多、美国安纯、良品铺子、华日家居、顾家家居、王府井集团、老板电器、奥普电器、钻石小鸟、左右家私、多样屋、探路者、 杭州三年二班、罗莱家纺、犬印本铺、 智汇蓝海、 花旗银行、环球易购、鹰爪行动功能男装 、北京华素、 上海山景、上海芳星、 艺行尚品、盱眙天道、 Crazy sales集团、 幻响神州、安徽高梵、天福寿园、加加林股份有限公司、千米网、 南讯软件、 伊多郡服饰、周大生、广州时易中、PIPO女装 ……


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拼多多的成长速度可以用坐火箭来形容: 成立仅一年时间,月GMV达到10亿人民币。而后又只用了三四个月这一数字飙到20亿。


拼多多创始人黄峥非常低调,是一个高智商、完全理性思考的技术男。


创立拼多多 之初, 黄峥 就拿到网易丁磊、顺丰王卫、步步高创始人段永平和淘宝创始人孙彤宇的个人投资。


不用多说,黄峥是一个大脑极为性感的创业者。 这样的创业者,高端游学组织马蹄社自然不会放过,几个月前就计划给学员来一次脑力激荡拼多多之旅。


拼多多游学之旅正式启程


不一样的策划

游学玩法千百变


按照马蹄社的惯例来说,一整天的学习节奏会被安排得十分紧凑,上午应该是游学企业老大的分享,下午为学员分组实战研讨。


按照这种安排,马蹄社过去的几期游学都非常成功,比如上一次马蹄社去韩都衣舍,创始人赵迎光关门分享了他最近的思考与观察,让马蹄社学员大呼过瘾,2个多小时的分享甚至无人去厕所。


但是这一次,马蹄社发起人、亿邦动力总裁贾鹏雷决定改变节奏:上午一半时间让黄峥分享,一半时间留给学员提问;下午先让拼多多实战派卖家分享,再让学员分组讨论。


为什么拼多多之行马蹄社要改变节奏?


因为每一次游学之前,贾鹏雷都会与游学企业创始人进行深度沟通, 马蹄社会根据个体情况灵活调整上午学习节奏,达到最好的学习效果。再加上许多学员不熟悉拼多多开店情况,下午先让实战派卖家分享,然后再小组模拟场景讨论课题。


报名人数超员 马蹄社开迎新晚宴


6月23号下午,马蹄社成员陆续抵达上海。这一天是周五,上海大雨倾城,整个上海的交通都红了。马蹄社微信群内,不少学员说堵在路上了,三里路走了半个小时。


冒雨前行 大家也是拼了


就算是这样,马蹄社学员们还是力争赶一起吃晚饭。因为大家心里都知道,接风晚宴不只是吃吃喝喝,还是互相交流的好时机。黄峥也参加了马蹄社的接风晚宴,与学员聊得火热。


品美酒 聊电商 美哉美哉

左:亿邦动力总裁 贾鹏雷

中:拼多多董事长兼首席执行官 黄峥

右:多样屋创始人董事长兼CEO 潘淑真


这次来了六七位新同学(因为报名超员,还劝退了一些学员),所以马蹄社的接风晚宴变成了迎新晚宴。上海暴雨黄色预警都没有阻挡这群人的学习热情,我服!


雨中情

大雨丝毫不影响大家的热情


上海 雨中行 别有一番情趣


左:南讯软件高级副总裁 王詠

右:奥普电器电商总经理 张翔宇


左:伊美娃娃业务部经理 刘艺龙

右:美国安纯亚太及大中华区董事总经理 张祖军


左: 环球易购澳新总监 赵海成

右:马蹄社发起人 贾鹏雷


参观篇

黄峥接待马蹄社参观拼多多


黄峥(下图左四)6月24日一早就在公司等待马蹄社一行。


参观拼多多办公区

边走边聊 感受拼多多企业文化


拼多多的运营数据令马蹄社学员驻足拍照,一整天的学习前菜已经够“料”够“味”。


参观拼多多办公区

电视屏幕中实时滚动着最新运营数据

这些数据可是拼多多的核心机密哦


干货分享篇

拼多多魅力何在


能在淘宝、天猫与京东等大平台眼皮底下如此疯长,拼多多到底有何特别?


马蹄社发起人贾鹏雷课前开场

左:亿邦动力总裁 贾鹏雷

右:拼多多董事长兼首席执行官 黄峥


贾班长简单开场后,话筒就交给黄峥了。 黄峥披露了为什么要做拼多多、最新业务数据、拼多多当下最重要的事、拼多多的业务规划以及他对互联网格局的理解。(注:这部分内容,与拼多多约定好不对外公布。马蹄社会员可以免费获取所有活动速记、录音等资料,没能到现场的伙伴们也可以在家复习哦)

拼多多董事长兼首席执行官 黄峥

拼多多创业历程分享


黄峥说,他毕业三年就实现了财务自由,在谷歌上市前就加入谷歌,谷歌上市后还没拿完股票就出来创业。在做拼多多之前,他们做过代运营、游戏公司等。所以,在做拼多多的过程中,把做游戏的产品思维运用起来了。

嘉宾演讲PPT截图

马蹄社游学活动的嘉宾演讲录音、速记、视频、PPT等资料只供会员内部交流学习。没能亲临游学现场怎么办?点击文章底部“阅读原文”加入马蹄社,免费获取活动资料,每次游学之旅都会超乎你的想象。

认真听讲 不能错过每一个细节

到了学员提问环节,气氛更加活跃了。罗莱家纺电商销售渠道总监范萍萍、王府井全渠道中心副总经理刘春吉、美国安纯亚太及大中华区董事总经理张祖军等学员先后发问,一方面更直接地获悉了拼多多对商家的态度,另一方面也给黄峥反馈了他未想到的问题。

追问到底 拨开拼多多神秘面纱

左上:罗莱家纺电商销售渠道总监 范萍萍

右上:王府井全渠道中心副总经理 刘春吉

中:广州喜正郎贸易电商部经理 彭致敬

左下:Crazy Sales集团副总裁 尹大为

右下:南讯软件高级副总裁 王詠


美国安纯亚太及大中华区董事总经理 张祖军

对于拼多多 每个人关心的问题都不尽相同


犬印本铺总经理 黄玲浈

多维度解剖拼多多商业模式

点击文章底部“阅读原文”加入马蹄社

详细了解黄峥与各位会员们的劲爆互动内容


实战派

有网红气质的拼多多实战卖家


下午第一个分享的拼多多大卖家敬仔,与黄峥的人设截然不同,他普通话不标准但是格外幽默,活脱脱一个淘宝早期大卖家的气质。


广州喜正郎贸易电商部经理 彭致敬

从实际操盘角度出发为大家分享开店经验

幽默的谈吐 接地气的经验分享 现场圈粉无数

这就是马蹄社圈子的性格 每个人都是主角


在他眼里,拼多多是除了亚马逊之外最好做的一个平台,拼多多是他最大的走货渠道,一天大概能卖一万条牛仔裤,并且利润还不低。


虽然现场品牌商居多,但没有人比敬仔更熟悉拼多多平台规则,从零开始的他十分懂得怎么在拼多多快速起来。原本是来找黄峥反应问题的敬仔,没想到自己现场即刻就圈粉了,并且还理清了未来发展方向。


分组讨论篇

考验领导力与战略能力的时刻来临


这一次小组讨论设定的话题非常难:

假如我是拼多多黄峥会怎么做未来三五年规划……

假如我是一名社交电商平台创业者……

假如我是品牌商……


现场掠影

各抒己见  交汇统一  重拳出击  一招制胜


小组讨论环节,锻炼的是学员的战略思考能力、与其它学员沟通的能力、组织能力与演讲能力 。马蹄社学员每一次都讨论得超级用力,每个人都有带入感。互动得多了,几次下来就可以共撑一把雨伞。


经过几组团队激烈的角逐演讲,本期优胜团队脱颖而出。


台下十分的努力 就是为了台上成功的那一刻

为本期优胜团队喝彩吧!

左一:鹰爪行动功能男装副总经理 赵程才

左二:德尔玛电器副总裁 叶志荣

中:香港力行天下贸易有限公司副总、执行董事 孔乃力

右一:花旗银行中国区总监 刘畅

右二:广州喜正郎贸易电商部经理 彭致敬


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看谁点赞最多


为期一天的马蹄社结束后,到了查看作业的时候了,让我们一起来看看谁的点赞最多吧!








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