董宇辉走进东莞松山湖，开华为专场带货，结果一晚上卖了1个亿！
如此佳绩，双方可谓宾主尽欢。
结果没多久，华为突然官宣搞降价促销，最高可降1000元！
这就意味着，在董宇辉直播间买了华为手机的消费者，可能货没到手就要面临千元巨款的损失。
很快，“华为被指背刺董宇辉”的传言四起，董宇辉和华为被推上风口浪尖。
图源：微博@电商最前线
但事实真相并非如此，且看董宇辉如何一语定乾坤。
本次风波的起因，要从7月15日晚，与辉同行、董宇辉带货华为说起。
当天，与辉同行团队来到东莞华为松山湖总部，进行直播。
华为的余承东和“与辉同行”负责人董宇辉共同现身直播间，为华为全场景产品带货。
据了解，此次华为专场直播，共计挂了超20个华为旗下产品链接，品类覆盖华为手机、笔记本电脑、平板、耳机、手表、智能手环等。
图源：抖音与辉同行直播间截图
最终，本场带货实现超1亿元的销售额，在线人数、带货总榜、人气指数等都位列当天的榜首。
除此之外，被网友亲切称为“余大嘴”的余承东还在直播时，频频爆猛料和干货。
如，余承东既在直播中透露了“华为以25亿转让问界商标”的原因，甚至还差点露曝光了华为芯片的国产供应商。
总之，整场直播看点多多。
然而3天后，7月18日华为手机官方微博发布重磅消息：HUAWEI Pura70系列推出1000元限时优惠活动。
图源：微博@电商最前线
董宇辉前脚刚卖出近1个亿的华为产品，华为后脚就搞降价促销，于是有网友认为“华为这是背刺董宇辉”。
紧接着，董宇辉和与辉同行的粉丝坐不住了，他们担心这类传言会破坏董与品牌商之间的和谐关系。
很快，就有热心粉丝找到与辉同行客服表达担忧，并支招。
如，提醒董宇辉在直播时公告大众购买华为相应手机产品的可以退差价，团队人员则应尽快“出视频教程告知粉丝如何退差价”。
图源：微博@电商最前线
更厉害的是，该粉丝还非常专业地总结了，与辉同行应如何公关、处理好这起风波，否则容易招黑，伤粉丝的心。
图源：微博@电商最前线
不知道是听到了粉丝的呼声，还是与辉同行公关同学与粉丝不谋而合，在接下来的直播中，董宇辉做出明确承诺：“在与辉同行直播间购买相应华为手机产品的用户，差价可以退”！
这一表态，不仅令广大“丈母娘”粉丝心安了，也狠狠打脸了那些炮制“华为背刺董宇辉”传言的阴谋家。
此次风波虽然被迅速平息，但其中暴露出的问题也值得所有品牌方与主播们重视研究。
之所以会出现“背刺”谣言，的确是因为华为手机官方促销活动与主播带货间隔时间太近。
一般情况下，品牌促销都是提前规划好的，不会临时起意。因此，华为手机虽然是7月18日公布促销活动，但应该在7月15日找董宇辉带货之前就已经敲定了。
那么，电商参考认为：
其一，品牌方与主播团队合作时，应共享品牌方即将“促销”的关键信息。
其二，主播团队应提前预判品牌随后的促销活动可能导致的影响，并提前做出预案。
其三，在直播时，编导就应该设计一个环节，反复且明确告知用户：在直播间购买的产品后续出现降价，会提供保价服务！
其四，及时跟踪品牌方促销活动节点，一旦正式官宣促销，主播团队就应该再次主动公示其保价服务与教程。
但现实中，要么是双方没有提前沟通“促销”这一关键信息，要么是彼此都忽视了促销可能导致的舆情与风险，没有做提前预案。
当然，整体下来，华为手机与与辉同行的合作依然非常成功，如果能优化上述细节就更完美了。
毕竟，直播带货圈，“价格”是最容易引发舆情的关键因素之一，慎重些有好处。
值得一提的是，近些年直播带货发展的如火如荼，但一向偏低调的华为官方，很少以如此高规格的方式与大主播合作。
唯独，董宇辉是个例外！
早在今年3月份，董宇辉就开启过华为全场景产品专场带货，在讲解时巧妙融入了中国传统文化元素，全程高能输出，带领网友一起感受中国式浪漫科技，同样也创造了超1个亿的销售额，大受好评。
图源：抖音与辉同行视频截图
而这次，双方合作更进一步、规格更高，董宇辉不仅走进华为总部，还请到了余承东做嘉宾，排面拉满。
我们不禁要问：为什么华为独爱董宇辉？
董宇辉自带的优质流量，当然是华为所看重的一大优势。
作为当下直播电商的顶流，董宇辉的号召力、影响力、粉丝基数均堪称顶流。充足的流量，能更有效地转化成品牌销量业绩。
董宇辉独特的定位、气质与特点，才是华为最青睐的地方。
一直以来，华为都不搞唯“流量论”，相反华为邀请的品牌代言人，皆为优质偶像，是有作品、有底蕴和内涵的明星（如胡歌）。
而董宇辉靠得是“文化带货”行走天下，可谓是腹有诗书气质华的典范，商业价值远非单纯靠娱乐、搞笑与流量起家的常规网红可比。
试想下，华为走进直播间搞“123上链接”那一套，会有多违和？这显然不是华为想要的。
放眼望去，唯有董宇辉是最佳人选。双方聊些商业故事，就把货给卖了，岂不美哉？！
图源：抖音与辉同行直播间截图
正因如此，华为也不可能会去背刺董宇辉。
