寡头吃肉，小贩喝汤。一个中国独有的酒店黑市。
作者丨赵伊辰
来源丨新浪财经
在某二手商品置换平台，输入希尔顿、喜来登、万豪等国际连锁五星级酒店品牌，会出现许多一二线城市的 " 代订 " 服务——动辄上千的高级酒店，只需要五六百元。除此之外，这些 " 出售闲置 " 的个人，往往还声称提供免费甚至双人的早餐；而正规渠道预订的酒店，仅自助早餐就高达二三百元。
真有这么便宜的事情？表面看似如此，背后却是你想不到的酒店黑市。
国际连锁酒店圈地
有道是 " 买的不如卖的精 "，在经历了各种互联网企业赔本赚吆喝、用补贴换市场的圈地战役后，许多国内精明的消费者尝到了 " 补贴 " 的甜头：新注册一个 App 送 30 元手机充值卡，办理一张信用卡送两杯星巴克咖啡。这些疯狂补贴的背后，是商家急于占领市场份额的迫切需求。
国际连锁酒店抢占中国市场份额，其中
最行之有效的工具，就是忠诚度计划，也就是酒店的会员积分体系。
甘蔗没有两头甜，但酒店积分体系真的有：
一方面
，
积累酒店积分可以兑换免费酒店入住；
另一方面
，连锁酒店为培育客户忠诚度，设立了金卡白金卡贵宾体系，并拿出真金白银犒赏忠诚顾客，这其中最常见的就是免费自助早餐。
几乎所有的连锁酒店顶级品牌，都以各种各样的形式为其顶级会员提供免费早餐——
边际成本几乎为零，满意度极高的会员福利。
此外，为吸引顾客，连锁酒店集团近年来在中国推出了许多促销活动，仅需一次或几次入住，就可以成为高级会员，获取免费 " 早餐饭票 " 。
例如，万豪与阿里旅行在去年推出了免费赠送金卡会员的活动，部分阿里旅行用户可以直接获得万豪金卡会员，在万豪旗下的酒店获得免费早餐；香格里拉近期也推出了活动，通过旅行社预订酒店，一次入住就可以获取顶级会员，获得免费早餐。
此外，为了吸引客户，连锁酒店往往以季度为单位，定期推出促销计划，积分奖励，吸引客户尽可能入住本品牌。例如，凯悦酒店集团在 16 年第四季度就推出了促销计划，若干次（比如 10 次）入住就可以获得丰厚的积分奖励。
免费升级免费早餐围城
要维持贵宾会员等级，就需要真金白银地入住酒店；要获取丰厚的积分奖励，兑换酒店，也需要实打实地入住酒店。
举个例子，甲真实需要入住 A 酒店普通房；乙是 A 酒店高级会员，需要维持会员等级但并没有入住需求。乙对甲说：你自己订普通房，需要花 1000 元；你给我 1000 元，我能帮你订豪华房，还能享受免费早餐。
你觉得甲会怎么选？很大概率会接受乙的建议。
对甲来说，只是出售 " 入住需求 "，就获得了房间升级和免费早餐；对乙来说，只是帮忙 " 代订酒店 "，就能维持等级获得积分奖励。
这看似 " 双赢 " 的交易，催生了酒店黑市。二手置换平台，某电子商务平台上的代订服务，非常可能就是这么来的。
在国内酒店黑市最猖獗的、四位数字为域名的网站，这种以早餐或升级，换取入住酒店次数以维持会员级别的行为，被形象地称作
" 加持 "。
部分精明的旅客还将自己入住的需求，销售出去。例如，甲真是需要入住 A 酒店，但自己并不想花高价，于是在他黑市上出售 " 下周香港洲际酒店的入住记录 "，标价 300 元。在黑市上就会有乙丙丁前来。最后甲选择了丙，入住酒店花费 1000 元，但得到了丙的补贴费 300 元，最终实际花费 700 元。由于乙丙丁往往是酒店高级会员，所以甲享受了免费房间升级和早餐。而乙付出300 元，可以获得的积分（价值远超 300 元），还可以用来保住会员级别。
黑市流程打通
积分与会员，只是营销与市场手段。酒店黑市形成的另一环，是大规模冒用企业协议价，获得价格优势。
什么是企业协议价
？连锁酒店与企业客户签订协议，商定该企业客人或员工入住时，所享受的一个优惠价。
在中国，连锁酒店的企业协议价折让幅度很大，这与近些年企业用户普遍压缩差旅经费有关。例如，一家上海的五星级连锁酒店，门市价格或携程价格通常在千元以上，而一些公司的协议价只要约七八百元。在广州北京等地，打折幅度甚至高达 50%。
