中小企业主，用这4点做好新媒体营销

罗辑思维 · 公众号 · 热门自媒体 · 2025-02-24 06:30

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都说新媒体内容营销卷，以抖音为例，你知道每一天在抖音上传的新视频，加起来有多少分钟吗？

我们统计过，在350万分钟到400万分钟之间，相当于7年。这7年，就是8000万条内容。

你注意，这只是统计了10000粉以上的账号，水面下更大。你看，为什么说抖音很卷。你发1条内容，就是在跟8000万条竞争啊。你的1分钟，是跟7年在竞争。

但对中小企业主来说，不仅你的对手在这个平台，你的客户也在里面。这是绕不开的渠道。

那怎么能高效地把新媒体内容做起来？徐达内老师有个4K理论，用4K打好组合拳，就能做好新媒体营销。

1. KOL（关键意见领袖）

第一个，也是最常用的KOL，叫关键意见领袖，Key opinion leader。说白了找粉丝多的大账号，做达人种草。

2. KOC（关键意见消费者）

第二个，叫关键意见消费者。有真实使用反馈的素人，对塑造口碑特别有效。

3. KOB（关键意见商家）

在自媒体环境里，更多指关键意见老板，Boss。也就是老板自己输出内容，直接和客户对话，获取用户的信任。

中小企业老板，更适合做KOB，自己上阵做代言人。最了解公司和产品的就是你自己。

4. KOS（关键意见销售）

最后一个，是Sales，关键意见销售。汽车和金融行业用得比较多。如果你做的行业，用大量的线下队伍获客，把产品介绍给客户，维持跟客户间的互动关系。做KOS就很适合你。

对集团型的大企业来讲，足够的KOS比KOB更重要。因为老板对产品大概率没有销售熟悉。举个例子，做二手房行业，老板也不一定知道哪个具体小区卖的是什么房，更适合什么客户。

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