各位亲人好,今天要推荐《零售的哲学:7-Eleven便利店创始人自述》,这本书对我是五雷轰顶式的震撼,我读了7遍,每次都有新启发。
有人说,世界上只有两种便利店,7-11和其他便利店。
不管你多晚下班,它那不灭的灯光,对城市中每一个孤寂灵魂,都是温暖的存在。
在日本,7-11一年创造百亿人民币利润,人均创造利润116万人民币,堪比阿里巴巴。
更可怕的是,7-11净利润高达20%。要知道这可是零售业,不是金矿不是中石油国家电网,便利店谁都可以开,行业平均利润只有3%。
做到这一点,依然靠一个很朴素的真理:永远站在顾客立场思考。
虽然许多企业都把“用户体验”挂在嘴边,但创始人铃木敏夫对此的追求,堪称世界级的变态,连乔布斯都叫他“疯子”。
比如7-11的董事会工作餐,全是自家便利食品,光工作日吃还不够,
铃木敏夫周末也会去7-11买面包,一旦他发现,面包吃起来和研发品有差异,
就会一声令下,日本上万家店,从鹿儿岛到北海道,会在当天全部下架这款面包。
日本有世界第一贴心的服务,7-11又是日本服务的顶级代表。
贴心到什么地步?老年人订餐有两种服务,一种是送货上门,一种是去附近的店取餐。
因为7-11担心,老年人会产生“我身体不行了连吃饭都要别人送”的负面情绪,所以会鼓励老年人出门取餐。
消费即是心理战,零售更是与消费者面对面的心理肉搏战。正是对“读懂世间变化”的变态追求,7-11冲破层层阻碍,成为世界第一。
《零售的哲学》里有关于零售的一切:选址、订货、销售、物流、管理……铃木敏文结合40多年零售经验,为你讲述无论卖什么都能大卖的零售哲学。
读完这本书,对零售,对消费心理,对如何读懂快速变化的世界,简直茅塞顿开!
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