▍局部火爆、局部惨淡的药交会
刚刚闭幕的第77届全国药交会的展台呈现出局部火爆，局部惨淡的景象，产品格局开始出现分化。
在医保总额受限、药占比受限、单病种支付限额、药品零加成的重重压力下，在高端医院一度辉煌的大产品展台显得门前冷落。
▍特色“小产品”的展台备受青睐
近期北京公立医院执行药品零加成并增加医事服务费后最明显的改变是更多的患者到基层医院就诊了，随着各地医院药品零加成的陆续落地，这种格局很快在全国范围内形成。
“小产品”针对是中低端目标市场，也是刚需大市场，既包括城市二级医院及社区卫生服务中心，更有县级医院、乡镇卫生院乃至诊所的广阔天地。即使不做医疗终端还有从城市到乡镇的OTC市场待你切入。
▍看看下面这些“黄金单品”，总有一款适合你
医药营销已进入黄金单品时代，所谓的“黄金单品”就是在这些“小产品”中的特色产品，全国同名产品批文不超3家，不是独家却胜似独家的类独家产品。
一、覆盖领域广——心脑血管、消化系统、解热镇痛类、维生素及营养类；
二、选择渠道多——适合二级及以下医疗终端及诊所、OTC终端、商务分销；
三、包装规格全——一个产品多个包装，便于在不同渠道销售；
四、刚性需要大——涉及领域正是广阔市场的常见病、多发病；
五、价格适中——每盒零售价在40元以下，符合国情和民情；
六、竞争力强——因其差异化特质在同类中脱颖而出，卖点显著；
七、政策接地气——政策因市场要求而变，为客户排忧解难。
● 经典藏药：成方于公元八世纪，首载《四部医典》
● 道地药材：源自西藏，天然无污染
● 疗效独特：温胃、止泻、调节胃肠功能
● 独家品规：12片装与24片装，0.6/片
● OTC产品：小包装OTC市场，大包装跟标
● 全国医保：入选2017版全国医保目录
● 基药省区：甘肃
● 新农合省区：内蒙古、贵州
【成 分】石榴子、肉桂、荜茇、红花、豆蔻
【适 应 症】温胃益火，用于消化不良、食欲不振、寒性腹泻
【用法用量】口服，一次2片，一日2-3次
【规 格】每片重0.6克
【包 装】药用铝塑泡罩包装，12片/板x1板， 12片/板x2板
【批准文号】国药准字Z20090876
● 类独家产品：同品名全国仅2个批文
● 源自蛋黄：从鸡蛋中提取，磷脂酰胆碱含量更高
● 工艺先进：超临界CO2萃取技术，卵磷脂纯度更高
● 疗效独特：肝脏保护神、血管清洁剂
● 专家共识：具有营养、保健、调节与治疗作用
● 医保省区：甘肃、湖北、贵州
● 基药/农合：甘肃省
【成 分】磷脂酰胆碱
【适 应 症】用于脂肪肝、动脉粥样硬化等疾病的治疗
【用法用量】口服。成人：1次0.3-0.5g，1日3次，儿童递减
【规 格】0.1g（按卵磷脂计）
【包 装】12片X2板，12片X8板，135片X6瓶，铝塑泡罩包装及瓶装。
【批准文号】国药准字H62020988
● 独家在产：市场上无其他同名产品
● 科学组方：中西复方成份，对风寒、风热型感冒均适合
● 银花有别：银翘浸膏中所含金银花而非山银花，功效独特
● 快速起效：中药+西药+维生素C，三效合一，感冒好的快
● 基药/农合：甘肃
【成 分】每片含银翘浸膏100mg、连翘挥发油0.0002ml、荆芥挥发油0.00015ml、薄荷油0.00072ml、对乙酰氨基酚70mg、马来酸氯苯那敏0.7mg、维生C33mg
【适 应 症】用于感冒引起的发热、头疼、咽喉疼痛
【用法用量】口服，一次3片，一日3次，小儿酌减，1岁以下需遵医嘱
【规 格】 0.25g（相当于原生药的0.5g）
【包 装】每板12片，每盒2板，铝塑泡罩包装
【批准文号】国药准字H62021215
● 安全可靠：植物提取，源自豆科植物苦参
● 疗效独特：增加冠脉血流量，保护缺血心肌，抗心律失常首选
● 品牌领先：百度搜索，第一推荐品牌（大得利®心律宁片）
【成 分】苦参总碱
【功能主治】抗心律失常，用于各种原因引起的心律失常，对心室性早搏疗效尤为显著
【用法用量】口服，一次200-300mg，一日3次，有效后减量至100-200mg
【规格】每片含苦参总碱50mg
【包 装】24片/盒 铝塑泡罩包装
【批准文号】国药准字Z62021381
● 源自植物，化学合成，安全高效
● 植物激素样作用，双向调节雌激素；
● 扩张动脉血管，促进血液循环
● 双重功效：调节雌激素，降低高血压
● 更适合妇女更年期综合征合并高血压患者
● 基药省区：上海
● 医保省区：广东、上海、甘肃
【成 分】 4′,7-二羟基异黄酮
【适 应 症】用于高血压病及冠心病、脑血栓、眩晕症、突发性耳聋的辅助性治疗。也可用于妇女更年期综合征
【用法用量】口服，一次1片，一日3次
【规 格】每片含黄豆苷元50毫克
【包 装】每盒2板，每板12片，铝塑泡罩包装
【批准文号】国药准字H62021173
● 辅酶类常规用药,参与体内磷脂类及核酸的合成与代谢，脑内能量来源
● 适用于颅脑外伤病人的常规、一线治疗
● 新农合省区：河北、河南、湖北、山东、黑龙江、吉林、甘肃
● 基药省区：甘肃
【成分】活性成分为三磷酸胞苷二钠
【适应症】 用于颅脑外伤后综合征及其后遗症的辅助治疗
【用法用量】 肌肉注射一次20mg，一日1-2次；静脉滴注20mg或40mg加入5%葡萄糖注射液或生理盐水250ml或500ml
【规格】20mg
【包装】管制西林瓶，每盒10瓶装
【批准文号】国药准字H20059756
酒泉大得利制药股份有限公司隶属于兰州大得利医药集团，创建于1993年，是一家专业从事药品研发、生产、销售的高新技术企业，拥有146个药品批准文号。公司拥有固体制剂、小容量注射剂、冻干粉针剂、生化原料药、化学原料药、中药提取等多条生产线，均通过国家GMP认证。
制剂药清芝灵®卵磷脂片、石榴健胃片、复方银翘氨酚维C片等已经成为相关治疗领域的特色产品，因其显著的疗效广受消费者信赖；二类精神药品原料药巴比妥、苯巴比妥、咖啡因属于国家定点生产产品，抑肽酶原料药出口欧盟、俄罗斯市场。
近年来集团与北京阜外医院、天津药物研究院、南京中医药大学、甘肃中医学院、甘肃农业大学等科研院校建立了密切的产学研合作关系，共同承担多项科研项目。2016年6月与德国Cesra大药厂签署合作协议，启动德国植物药及化妆品在中国独家代理的项目进程。
目前集团的制剂产品与原料药生产基地在酒泉，中药饮片的种植与加工在甘肃岷县，管理总部在兰州，营销与研发中心迁至北京大兴生物医药基地，形成了“一省三地一都”的1-3-1战略布局。
展望未来，大得利制药将以“北京研发与营销中心”为平台，整合行业资源，通过内生外延， 制剂产品逐步形成心脑血管、消化系统、解热镇痛类、维生素与营养类、妇科与皮肤科等6大治疗领域的产品线，发展成为一家具有产品特色的区域龙头制药企业。
酒泉大得利制药股份有限公司出品
兰州大得利医药销售有限公司总经销
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