来源 |《财经国家周刊》
作者 | 王婷
2017年1月完成2.5亿元C轮融资之后，成立不过3年，但近两年快速崛起的快看漫画受到众多关注，估值也水涨船高。有些人认为它会成为垂直领域的小巨头；有些人则觉得它内容肤浅、多打“擦边球”，被高估了。
另外，还有观点认为，当出现了一个市场渗透率进入综合100强的动漫APP时，会给国漫崛起提供一种可能性。
如此，或有必要认真对它进行观察——快看漫画的内容、发展历程和营销模式等等——从而审视当下文化产业的一些侧面。就快看本身而言，对其商业模式的梳理，希望能回答几个问题：
第一， 快看漫画的本质是什么？它相对于其他漫画平台的比较优势是什么?
第二， 快看漫画的核心价值是什么？这种价值是否能够持续？
第三，它的商业化方式有哪些？
为了符合移动阅读的特点，在正文之前先讲结论：
从商业层面来说，现在看起来不错的快看漫画有明显的模式缺陷。它其实本有机会成为中国的WebToon，却没有走这条路。而快看本质上不是一个通常意义上的动漫内容平台，还因内容的特殊性而面临政策风险。
与一般动漫内容平台不同，快看漫画生来就是为了迎合受众的“娱乐化”喜好。
书面一些的说法是：从女性视角出发，创作大量基于网络流行的情感八卦、明星花边等娱乐性强的轻度题材，类似段子的堆积。
所以，快看漫画并不太需要动漫方面的专业人才。
而在快看的创始人陈安妮眼里，这可以说是一大卖点。在一篇新闻稿里，她承认团队里90%都不来自漫画行业，“我们很多人都不懂漫画行业，但我们知道当下年轻人的喜好。”
这种“娱乐化”策略很大程度上与陈安妮此前的经历相关——当她在新浪微博上从小画手成为大 V网红的时候，就已经明白什么样的内容和营销手段才能赢得大众的欢心。快看漫画是她微博策略的升级版。
快看漫画的推广营销策略也由此展开。据报道，它在广点通的年投放有三四千万的规模，拉新成为价值增长的支点。其营销策略，是基于“快看漫画不再专注于核心二次元人群,而是在微博和 QQ 空间进行更大众的推广”。
营销策略佐证了快看做的其实不是通常意义上的动漫，核心的动漫用户对其意义不大。
融资-拉新（膨胀）-再融资，这才是快看的增长逻辑。
高速成长随之而来：DAU (日活跃用户)从 300万增长至 900万。无论这些数据是否经过营销包装，都十分可观，也引发了融资。
通过快看的营销策略、崛起逻辑和主要内容都可以看出，
快看是一个以漫画为介质，以展示成人化流行娱乐内容来吸引流量的平台。
通常意义上的动漫内容平台核心是关注内容本身，打造精品；而以娱乐形式（漫画）为介质的流量平台的核心是迎合受众的喜好，甚至不惜追逐流俗。
打开快看漫画，当中有非常多的玛丽苏类的作品。这些迎合低龄女性需求的作品，和“网络文学”中的“爽文”非常相似——逻辑简单、情节粗暴，内容“擦边球”。让用户消遣一下，或者说，“爽”一下。
这样，它对于用户需求的满足，就和“喊麦”差不多了。作为介质的漫画，也等同“麦克风”。
“爽”会带来流量，但商业价值是有诸多问号的。
从美日等内容产业发达国家的经验来看，打造有价值的IP、进行授权，才是包括动漫在内的内容产业的发展核心。
为此，美国的漫威、迪斯尼等，都走过了近百年的积累道路。而日本的《龙珠》连载超10年，《火影忍者》连载超15年。正是由于这种内容的深度积累和对质量的追求，美日两国才诞生了一大批全球级的超级动漫IP，由此产生的巨大经济价值让动漫成为内容产业的主力成员，也是国民经济的重要构成。
在内容方面的缺陷，是快看漫画一切问题的根源。
四大漫画平台的APP STORE推广页，快看漫画与其他平台的差异一眼便知。
如果拒绝谈内容，只谈流量，就有两个问题：第一，快看漫画的流量到底会达到什么样的规模，第二，如何变现。
一种常见的逻辑是：不管快看漫画的内容如何，只要这个平台有足够多的用户流量，它就是有巨大价值的。
据公开数据，快看漫画的 DAU 已经有 900 万。如果达到这个数据，意味着其在低龄女性中的占有率已经接近饱和。也就是说，
快看漫画获取用户的成本会越来越高——其在 2015 年和 2016 年的营销红利期，恐怕一去不复返。
同时，一个很明显的趋势是，腾讯动漫、网易漫画等大厂已经关注到女性内容市场，并加大投入，包括引进来自于快看漫画的作者——这是大公司最直接的反制手段。这种争夺导致的后果很可能是：快看漫画上的用户随作者迁移至其他平台。
毕竟，从快看漫画的模式来讲，它的护城河又浅、又窄，可以用钱来填平——这笔钱显然又不是特别巨大。
围绕“喊麦”的直播平台也有类似的问题：主播被挖来挖去，平台方只能靠烧钱挽留他们和挽救流量。
另外就是“污”的问题。假如在百度搜索输入“快看+空格”，在“快看漫画”、“快看小说”、“快看影视”之后，联想结果的第四条就是“快看漫画里很污的漫画”。
在各种推送渠道，“快看漫画漫画超全，快看漫画里比较污的，快看漫画让你体验超好的漫画神器。”这样的推广词比比皆是。
“污”确实给快看带来了巨大的流量。但必须重视的是：
在中国，“成人娱乐”毕竟是个敏感词。一个小平台或许会打打“擦边球”，但监管是不可避免的。
特别是漫画涉及大量学生群体，一旦触发到敏感层面，估值暴跌，可能就是一纸处罚通告的事情。
“擦边球”平台并不少见，但大规模成长后要转型是另一个概念。由于基因里的商业模式问题，“洗白”并容易。
如果用户增长遭遇瓶颈，那么考量快看的商业价值就应该放到变现上。简单来说，如何能让用户或者其他商业机构为内容掏腰包。
快看也意识到这一点了。根据媒体报道，“2016年底开始，快看漫画广泛招募市场和商业运营领域的员工，具体职位包括付费运营、会员运营、游戏运营、电商运营总监、版权开发、影视版权负责人等。从以上职位可以看出，快看正尝试所有可能的商业化手段——包括付费内容、游戏、电商、版权开发”。
