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亲身逛了亚马逊的实体书店，被「人为数据打工」惊呆了

知乎日报 · 公众号 · 问答 · 2016-10-04 17:50

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题图来源：Rokey Zhang / 知乎

数据崇拜与亚马逊的实体书店

知友｜Rokey Zhang

Amazon 干死了不少实体书店后自己开始试水一家实体店面 Amazon Books，这次有机会到西雅图 University Village 亲眼看看。

进去前真的是怀着不少敬畏之心的，完成这次走访后深深的被这家书店的很多思考与野心所触动： 这不是一家书店，是一家亚马逊线下的数据实验室，是一家「人为数据打工」的商户，是一只披着羊皮的的狼……

店面这么低调的存在也在意料之中，让我瞬间想起几代 Kindle（包括 Kindle Oasis）廉价实的外包装一样。

从空间的功能性规划与装修风格来说，这绝对是一家传统意义上的书店，朴实简单，甚至没有任何「风格」可言，但一进门的推荐货架就给我当头一棒：4.8 分以上高分的精选书。不再是 The New York Times Top 10，也不是 Editors' Choice。

这种基于评分的书架随处可见。

不再是杂志社，书店甚至店员的意志在左右什么书籍会出现在这里，而是数据。

接着值得注意是这里，仔细看以下书架和其他书店有什么不同？

大部分书籍都是 4 星以上，但我也发现一些 3 星左右书籍或者 review 数量并不多的评论会出现在书架和 Review Card，其实全部 4 星以上书籍肯定可以填满这家书店，我很好奇 Amazon 对于书店书籍甄选的原则。

别小看了 Review Card，它还可以这样玩：

这样玩：

还可以这样：

如果你仔细观察会发现部分卡片正在被更新，而有内容的 Review Card 截止数据统计时间都比较新，说明这些卡片的内容更新维持在一个比较高的频度，应该有一个数据维护系统不断将书籍位置，Review Card 更新内容输出打印，而店员需要做的就是按照指示将它们更换。

接着我发现了这个 If You Like 货架。

离近点可以看明白了……

是不是很眼熟，这不就是电商平台上运营玩法，我相信这背后大部分都是数据驱动的成果。

书店不大，但是分布其中有 5-6 台 Price Check 的机器，这也是 Amazon 比较独特的一个地方，书籍背后的价格标签通常是推荐市场价格，但你可以来这里扫一下码获取 Amazon 的折后价格，无处不在的海报，店员也都不断在提示这里购买和 Amazon 在线价格是一样的。

扫描完立刻给出最终优惠价。

这个步骤看似比传统书店要多一个步骤，（书籍背后直接有价格活着贴上打折标签）但从行为上不断强化消费者对于 Amazon 的价格感知，从而推动消费，另外也有可能是因为 Amazon 的不少 SKU 有频繁即时性的价格浮动（除了大的折扣，通常上下浮动很小）需要通过这种发式获取到最新价格。

Echo 和 Kindle 也是绝对少不了的主角，占用了比较重要的中间走廊位置，所以不管去哪个区域你肯定会经过这么一个数字产品展台，里面也包含了几款不多其他厂商的产品。

Answers 这个区域是会有定期的产品教学，看时间排得很满，但人气一般。

Kindle 在休息区与儿童书籍区的植入（Kindle Kid 版本）估计被使用几率要比那个展台高一些。

在 Amazon Books 各品类商品见的交叉营销做的很克制，儿童区只有很小的部分售卖玩具相关产品，其实它可以做得更夸张，但这恰恰就是 Amazon 的风格。

来看看位于书架两侧，走廊部分的专题书架：

是不是也是电商事件运营的思路。