【夜读】有一种修养，叫看透但不说透

年轻的时候，总觉得能看透一个人，哪怕看透一件事，就是一种本事。想着人生就是一场按图索骥，在羽翼渐丰的世界里，便有了山高水长的积蓄。

可是若干年后，才发现， 真正的成长，是一场去粗取精的展览，把看懂的、看透的埋藏，在人生巨大的加工厂里，研磨出的一切才叫阅历。

什么是看透？其实大部分人都具备看透的本领，时间或长或短，真相就会像风干的肉条，最后露出了干巴巴的本质。

而那些聪明的人，从来只看透，却不轻易说透。

22岁那年，第一次去实习单位。年轻又气盛，背着双肩包，蹬着高跟鞋，化着与年纪并不相称的妆容，学着察言观色，也学着成长。因为是跑广告，所以跟着师傅在城市的每一个角落走南闯北。

那时的我，总是以为要竭尽全力地表现自己的一切，表现自己洋溢在脸上的胶原蛋白，表现读书人的点墨诗书，也表现自己的那一点点聪明。

师傅是一个话特别少的人，我之前一直很难想象，一个甚至于有点内向，也不是太擅长交际的人，是怎样一笔一笔拿下大单的，但你看到他工作的时候，像是真空了一样，看到他谈判的时候，礼数周全，忽然也明白了。

我和他一同去谈判的第一笔，是一个小型的展销会。我们赶了三套设计方案，到达主办方的时候，刚落座，经理似乎提不起劲，一直看手机。我看着干着急。其实，每一个行业都一样，见人脸色是职场必须学会的事。人家对你有礼貌是人家的教养，但你能不能忍耐是你的修养。

几番寒暄后，师傅说：展销会前，你们一定比较忙。我们设计了三套方案，小谢你送到经理手上。 经理点点头，还是有一点点心不在焉。

我把资料拿给经理，补了一句：经理，我们这个方案做了很多天，里面有一些非常吸引人的细节，经理不妨仔细听下。 师傅看了我一眼，笑了笑。 我们的优势和以前的工作经验，可能你比较了解。我介绍一下三套方案的优势。师傅说得井井有条，哪怕那个经理偶尔也拿出手机看。 后来，走的时候，师傅笑着说，有七成的把握能拿下。我满心欢喜，以为自己当了一回聪明人，有自己的功劳。

你很聪明，也许也看出他的不是很礼貌有他的无所谓，但你刻意去提醒人家仔细之类的，就把一切说穿了。你要学会了然于心，但也要知道，把自己能够做好的一切做好，就可以了。拿单这件事， 要尽力，但不要刻意。

师傅说完的时候，我的背脊一直在冒冷汗，脸红得根本不敢抬头看他一眼。

聪明的人，要看透，但不说透。看透是本事，不说透是修养。 这世界上没有那么多傻子，你的聪明也未必是真的聪明。

后来，我抓到了师傅的两个细节：

一、面对对你有兴趣的客户，可以尽可能把事情说细致，甚至可以天南海北地聊。

我们实习结束的时候，老板给我们送别，他也提到了我的师傅，他说，我不知道你们以后有多少人会从事广告业，但无论什么时候， 你们都要知世间，而不烦乱于心，懂人世，而不随意说穿。