帮商家做“打折”这件小事，这家公司凭什么上了新三板？

美登创始人 邹宇

文 / 天下网商记者 朱玥怡

满100包邮、全场八折、双11大促……淘宝上的卖家一定不会对这些字眼感到陌生。但你可能不知道，这些促销活动，有相当大一部分都被一家公司“承包”了。

平均每天都有超过60万家淘宝店铺，在使用一款叫做“美折”的工具完成上述这些打折活动的设置。

由一群85后技术帝们研发的“美折”已经上线五年半了，凭借易上手、用户体验佳等特点深得卖家们的好评，付费用户数遥遥领先。“美折”所属公司——美登科技早在2015年就获得来自创新工场数千万人民币的A轮融资，在刚刚过去的2016年8月登陆新三板。

与大多数服务商不同的是，美登专注于只做一项服务，而且也专注于服务淘宝市场，创始人邹宇认为，这是美登迅速发展的一大原因。

但与此同时，邹宇也看到了这个行业所存在的天花板。结合了大数据和人工智能的个性化营销，或将是美折的下一个发展方向。

什么是美折？什么是服务市场？什么是平台服务商？

邹宇举了一个简单的比方，“如果将阿里巴巴比作苹果，那么电商服务市场就相当于App Store，服务是APP，而服务商就是一个个APP的开发者。”

他率领团队开发的美折，则是在服务市场这个商家专用版“App Store”常年占据榜首的畅销App。

87年出生的邹宇下巴上留着一圈极短的胡茬，说话时语速不快，神情专注。创业是他自小就有的梦想。为了圆梦，他卖了房子，辞去了微软研发工程师的工作。

最初邹宇和创业伙伴的想法是帮商家解决移动互联网的服务需求。而随着整个淘宝平台的发展完善，他们逐渐发现了商家对于店铺维持和运营等营销方面的刚性需求，“我们想更深入地去理解商家，去服务好商家。所以就找他们一些比较关注的点，就找到了营销这个点。”

美折应运而生。

在服务市场美折页面的介绍中，美折可以为商家提供打折、满减、包邮、活动页、改邮费、流量钱包等服务功能，折扣力度和折扣时间都由商家自由设置，支持电脑和手机多端使用。

2011年，刚上线的美折是免费供商家使用的。创业第一年没有拿到满意的投资，投入的资金都是三个合伙人自己出的。邹宇形容是“以勒紧裤腰带的方式在做”，反复修改产品，帮商家把营销做得更好。

第二年，在淘宝的收费引导下美折推出收费版，渐渐收入有所增加；自当年10月起，美折的累计服务用户数开始了滚雪球般快速而持续的增长。2013年，美折的付费用户数冲上服务市场非淘宝自营第三方服务商首位，邹宇赚回了卖房的钱；而截至2016年上半年，累计服务用户数已达到500万。

韩都衣舍、朵朵云五金冠母婴店、Adidas官方旗舰店、艺福堂茗茶旗舰店……这些都是在美折用户名单上出现过的名字。

和App Store相似，服务市场中的服务也需要付费购买。目前美折仅有一个版本，可免费试用15天，订购费用每月15元，每年128元，价格和市场的同类产品持平。

网店有竞争，服务商也有。邹宇回忆，2011年美折刚推出的时候，市场上有十多家服务商也在做类似的营销服务。五年过去，美折远远甩开了竞争对手，成为服务市场细分类目下的第一名。

专注，是邹宇给出的成功核心要素。

与其他一些集合了众多功能、追求全面的服务工具相比，口号是“要打折用美折”的美折功能更精简。邹宇表示，这是团队思考后做出的决定，“我们之前的定位很清楚，就是做好工具，客户要锤子，你就给他锤子，不要给他加上打火机的功能。确实有一些服务商把锤子做得太复杂了，那么使用起来不是太方便。”