商品更便宜居然靠这个？

作者：大卫，高级产品经理，早读课早期社群运营负责人
公众号：有一个产品（ID：youyigechanpin）
编辑：Juvae

3月底家里珠江宽带到期，打算结束每个月2M的电话线连接网络的时代，进入高速的光纤时代。

在朋友极力推荐下，我打开电信官网，权衡很久，如下图：

选择了带宽50M，1680元一年的宽带。

很小的一件事，即使机智如我，也还是中了套路。

真是人间有真情，人间有真爱，有爱就有套路在。20M就是个托，这玩意有个学名叫做“价格锚点”。

价格锚点既是商品价格的对比标杆，也就是设置一个锚点（对比参考标准），让你觉得其他的都便宜。

在消费者眼里，商品的价值是“相对存在的”，这件商品到底值不值这么多钱，这个定价到底实惠与否，都需要一个可供参照的标准。

1）星爸爸咖啡的定价：

拿铁的价格：中杯27，大杯30，特大杯33，中杯为锚点；

iPhone的定价：32G 5388，128G 6188,256G 6988，则32G位为锚点；

2）某房产中介急于售卖房源B，但是又不想降价，做法如下：

条件：同一个封闭小区。

房源A（88平米）：楼层8层（总楼层14层），南北通透，房子标价240W（市场价 200W），较安静。

房源B（88平米）：楼层8层（总楼层14层），南北通透，房子标价200W（市场价 190W），近小学较吵闹。

设置房源C（90平米）：楼层2楼（总楼层12层），单向朝西，房子标价195W（市场价150W），较安静。

这个时候，就会发现房源B被卖出的概率提高了很多，房源A和C都是锚点，炮灰之用，中介惯用手法。

3）健身卡月卡 528 ，季度卡899，半年卡 1198，其中月卡就为锚点之用（突出后两者够便宜）。

避免极端：尽量不要给用户只提供一种选择，在有三种或者以上选择时，大多数会选择介于中间的；

权衡对比：当用户无法直接判断价格是否合理时，他会选择一个同类或者现有产品的一个点去对比，哪怕其他的点都不好，他也会让自己相信自己找的点是对的，认为这个选择是合乎情理的；

商品价值是相对的，请酌情定好锚点。

本文由作者授权早读课发表，转载请联系作者。

优秀人才不缺工作机会，只缺适合自己的好机会。但是他们往往没有精力从海量机会中找到最适合的那个。

100offer 会对平台上的人才和企业进行严格筛选，让「最好的人才」和「最好的公司」相遇。 

扫描下方二维码，注册 100offer，谈谈你对下一份工作的期待。一周内，收到 5-10 个满足你要求的好机会！