文 | 阿何
年轻的时候，我脑袋活络、思路敏捷，每天起码能想到成百上千个能赚钱的点子。我毫不怀疑，只要实现一小半，打败马云只是时间的问题。
毕业小有积蓄后，我雄心勃勃，辞职后全职创业。鉴于现在我仍然没有打败马云，啥福布斯排行榜也不见名字，所以结果你也知道了：事实上我很快就将可怜的积蓄消耗一空，最穷的时候连十块钱一个的盒饭都吃不起。
越到后面，越发现赚钱的容易，也越发现赚钱的不简单。我当初所构建的那些赚钱模型和思路，并非完全行不通，但都附加了太多附加条件了。曾经我以为这些小细节都无关紧要，后来才发现正是这些小细节决定了赚钱的成败。
总结一些我过去的想当然，相信很多刚出道的朋友也有过这些幼稚的想法。作为过来人，提醒一句，如果中枪了，不如暂时搁置你的发财大计，再好好琢磨琢磨。
一、只要产品好，不愁没客户
我承认我被“酒香不怕巷子深”这句话坑的很惨。当初以为是真理，现在回头看简直千疮百孔，列举几个情况看看：
1、你的酒很香，可是有资质吗？如果产品需要资质，恰好你没有，即便再好也不能合法地在市场销售，有个屁用？
当然，你可以想办法去搞资质，但可能一稿就要等好几年，投入几百上千万，你咋整？
很多行业，天生准入门槛就高，不适合没资本、没资质的人玩。这时候要么和大平台合作赚点小钱，要么就死了靠产品赚钱的心。
我操作过的类似项目：某治疗褥疮的药物，治疗效果奇佳，国内竞争对手好。但是拿不到药字号，无法公开销售，最后无疾而终。
2、你的酒很香，别人的不如你但也尚可，且价格比你便宜很多，你可能还是卖不动。
产品品质是价格和销量的保证，却不是充分条件。在中国，主流消费者对价格的敏感性都要远超品质。一个产品质量是你的80%，只要价格是你的50%，可能就打得你找不着北。你也想降价？可是成本控制取决于大批量生产，背后依靠的还是资金实力、市场体系和供应链的把控，可不是靠雄心壮志就可以解决的。
我操作过的类似项目：提供付费的网站排名优化（SEO）服务。我技术好，收费一个月八千；另一家公司技术一般，收费一个月两千，最后对方胜出。
3、你的酒很香，客户也需要你的酒，可是压根儿没听过你这种酒，购买从何谈起？
说到家用电器，无人不知苏宁国美这两家线下大卖场。可你或许不知道，这两家卖场最牛逼的时候，是拥有产品定价权的。比如某彩电长生产出一款新的彩电产品，到底卖多少钱呢？厂家说了不算，得听苏宁国美的！
为啥卖场能替厂家定价呢？因为那时候大部分彩电都是这两家卖场卖出去的，他们可能就把控了超过80%的销售渠道，没有他们帮助你根本没法把产品卖出去。谁能替你挣钱谁就是大爷的，不听大爷的又听谁的？
所以，产品再好，还要有匹配的销售能力。或许是渠道，或许是流量，如果没有，说成功还早得很呢！
我操作过的类似项目：做智能手机保护壳的批发生意，产品很有特色，有独特卖点。奈何线上线下的渠道都已经被其他厂商扑满了，根本无法出货，惨败收场。
二、只要有客户，就能赚到钱
经历过一系列失败后，我意识到客户的重要性，开始钻研如何低成本、高效率去获取客户，并且认为只要有了客户，找产品不难，赚钱很容易。
然而，我又错了。
1、产品质量不好，客户会马上离开你，再也不回来
曾经做过某品牌成人用品的代理，通过博客、论坛方式获取用户。早期销量很好（因为这块需求真的很大），然而因为产品质量问题，退货率超高，复购率几乎为零。
结果辛辛苦苦获取的用户，没帮自己赚到什么钱，而且全部流失了。连市场推广费用都赚不回来，最后只能放弃项目。
2、产品断流，再多客户也只能干着急
曾经销售过某大牌保健品，自己做独立商城销售，产品口碑和客户数都还不错，一开始挣了点小钱。
然而产品厂家（某上市公司）为了保证业绩平稳增长，某一年起开始实施严格的控货策略，7，8月份开始就不怎么出货了。很多客户要货，我们根本没货可发，生意根本做不下去。
3、产品质量供应都没问题，毛利率不够高也是枉然
做过某产品的批发生意，产品没问题，也有足够多的客户。一开始满心欢喜，准备大干一场，做了一段时间，每天忙的要死，却发现公司账上没多少钱。
后来认认真真算了一笔账，才发现做一家公司开支这么多：店铺租金、水电费、人工开支、工商税务、物流费用、外包装费用、员工聚餐费用、产品损耗费用、年终奖金费用等等。
一开始只计算了产品的进货价和销售价，因为这就是我能赚的钱。然而把所有成本都分摊进去后才发现，毛利率居然5个点都不到，产品单价又低。除非把出货量再上升一个数量级，否则连打工都不如。
最后，还是忍痛放弃了这个项目。
所以你看，创业做生意，想赚点钱真没想象那么简单，但新手往往按照最理想的状态去设想，自然会因为种种看似“偶然”的因素打倒，实则失败是必然的。
我自己总结了一下，任何一个项目想要成功，必须具备的条件可以用一句话来描述：产品和客户至少搞定一端，毛利率足够高。
假如你也正在启动自己的项目，不妨好好思考一下这句话。
PS
今天是母亲节，祝福天下的母亲都平安、健康、快乐。
作者：阿何，毕业于清华的理工男，感性理性兼备的写作者，职场充电宝创始人，个人公众号：阿何有话说（ID：aheshiwo）
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