东方甄选试水线下零售柜，意欲何为？

近日，有相关报道称，在位于北京海淀区的新东方总部的北楼内部，出现了东方甄选的智能零售柜。

根据已公开的消息显示，目前该智能货柜中销售的全是东方甄选的自营产品，货柜的使用也和市场上货柜使用方式基本相同。外界推测，类似业务的出现可能标志着东方甄选或将开始试水线下零售业务。

早在今年7月26日的东方甄选股东交流会上，俞敏洪首次透露，接下来东方甄选的销售渠道将与新东方线下校区结合。

“我希望依托800个新东方地面的教学点，能够探索出一个线上线下相结合的模式，也就是说，东方甄选将和全国的新东方学校合作来开设地面服务店、会员店、旗舰店。这种模式，成本比较低，此外，新东方的各教学点也有家长流量，对于家长也是一种服务，这个现在还没开始，只是一个设想，具体的计划我就不说了。”

随后，在8月23日公布的2024财年财报中，东方甄选表示，在2025财年，东方甄选将开始线下自营产品的推广，并与新东方进行广泛的线下战略合作，利用新东方网点多、分布广、人流大、客户黏性高的优势，通过在新东方线下网点增加线下产品宣传视频广告位和智能售货柜等渠道，将增加东方甄选的产品和应用程序的曝光率。东方甄选计划于2024年下半年在北京做试点，未来逐步辐射到全国线下网点。

对此，食品板也采访了资深无人零售行业专家沈哲明，其表示：

“无论线上零售企业还是线下零售企业，其核心服务中的重要一点就是将更好、更优质的商品以最便捷的方式提供给消费者。智能零售柜作为颗粒度较细的零售‘触点’之一，具有小、轻、近、精准且众等特点，特别适合一些零售商和品牌商对细分人群进行精准布局。同时由于智能零售柜高度智能化的特点，它也特别适合线上零售企业在线下开展延伸业务。目前业内已经有一些利用‘线上流量+线下货柜’开展融合式零售服务的案例。”

“因此可以说东方甄选选择智能零售柜下手也是不错的一个选择。除了布局自有体系外，东方甄选还可以凭借其在体系方面的一些优势，后续在商品和供应链方面发挥自身的优势，与其他智能零售柜运营企业开展合作进行业务输出，从而实现线下更快和更好的发展。”

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