实体店是不是越来越难赚钱了？

来源：青锐吴斌（ID： edgevc-wubin）

知乎上有个很火的话题：实体店是不是越来越难赚钱了？

有人说到：父母是在小城做生意的，从父母那里了解到今年小城的所有实体店，从服装到餐饮，所有行业无一例外的收入惨淡，而竞争却越来越激烈了。是不是钱越来越难赚了？是因为来自互联网电商的挤压吗？

是，也不是。实体店赚钱难，需要分两个层面来看：

一是部分实体店本身产品需求还是有的，只是逐渐被互联网零售替代。比如聚美优品行业细分中的化妆品、3C电子、基本快餐饮食等；

二是部分实体店本身产品就越来越没有需求了，和互联网也没什么关系。比如你做个服装品牌，设计就是不受欢迎，那你无论线下卖还是线上卖都卖不出去。

第二种就不说了，从第一个层面的角度来看，未来线下实体店能持续存在的可能就一种： 必须要肉体亲临体验的，能真听真看真感受。

大体又可以分为下面几类：

1、 吃喝体验。 部分吃喝需要到线下体验，有几个原因。

其一是提供了社交场景，这是最重要的。马云的 新零售试验田 ｢ 亲橙里 ｣， 虽然 主要是为了阿里员工和家属提供生活便利。 ｢ 亲橙里 ｣ 开的 盒马鲜生就是阿里提升消费者体验的好场景，盒马将超市、菜场、餐厅三者合一，消费者可以到店购买，可以在盒马App下单，门店3公里内半小时送货上门。

虽然很多吃喝产品不适合配送只适合堂吃，但有特色有差异化，确实口味好的餐饮、咖啡、茶饮这类会长期稳定。

2、购物体验。 当然服装零售受互联网电商冲击是很大的，没有品牌的被冲击的厉害，但还有一部分强势品牌却可以稳定发展。著名的当然是ZARA，HM之类的。另外还有一部分高端品牌也比较稳健，毕竟店员的悉心服务是网上提供不了的。

3、教育体验。 教育的实体店目前非常火，去商场看一看，婴幼儿认知教育、幼儿英语教育、幼儿绘画教育、幼儿音乐教育、轮滑教育、跆拳道教育，这类门店几乎可以占掉一个商场的一整层。这个风口已经持续了好几年了。毕竟到家教育成本太高了，到店面集中的需求不会衰减。

4、 玩乐体验。 玩乐方面很多店也是较难互联网化或者到家的。最简单的，比如抓娃娃机，这个东西很简单，但不会有人自己买一个回去玩，只会在外面玩。当然更不会有人做个抓娃娃虚拟游戏，这很没意思。再举个例子就是VR体验店，要玩个VR对战，要100平米以上的面积，几十万的设备，自己家是很难弄的，除非你是土豪有100平以上的客厅。另外，电影院之类的就不说了一直在那边。

5、 其他动手体验。 其他体验还不少，只要必须你亲自动手的都算。比如现在新出来的很多烘培DIY体验店、木工DI体验店、首饰DIY体验店等等，发展也是很快的。

现在，已经有很多品牌意识到做体验店的重要性了。

虽然，现在很多品牌已经意识到体验的重要性，但如果要说很远的未来，实体店都消失也是有可能的，毕竟只要技术到了一定程度，一切体验都可以虚拟化了，实体的意义也不存在了，或者说根本不需要区分虚拟和实体了。不过，那也是很远很远未来的事情了。

目前，对你这个体验者来说，怎么爽怎么来。即使现在，你在看我文字的时候，你又怎么能确认“你”本身不是一个缸中之脑呢？