从包养平台到医疗广告，收入和道德的永恒斗争

一个在欧美已经广泛引起争议的援交网站Seeking Arrangement，在中国落地。这种约会类软件是最容易国际化的，从收入上来说，这是一个好生意。

而另一方面，这个软件再次提出一个问题， 互联网生意要不要讲道德 ？

以及，就在陆奇离开之后，百度又恢复了医疗搜索广告。

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Seeking Arrangement在中国的本地化叫“甜蜜定制”。本地化运营看起来做得不错——在中国上海的自贸区注册，获得了工商部门的登记；在国内多个APP平台上线，还开设了微信公众号；5月进入中国市场，目前成绩很可观， 在APP Store免费榜中排名第四，免费社交榜排名第一 。

这款应用在自我介绍上已经很暧昧——“成功人士内外兼修 、有雄厚的经济和事业基础，愿以绅士风度来吸引魅力甜心的注意；魅力甜心也因此有机会过滤，结识成功、有建树的男士”。

紧接着，他们对自己与众多约会软件做了差别定位：

在普通的交友网站，成功人士可能因没有特别出众的样貌而遭到冷遇（当然很多成功人士是才貌双全的），而魅力甜心何尝不想找到一个内外兼修 、事业有成、值得依靠的宽厚肩膀。

实际上，Seeking Arrangement在欧美市场上已经堪称臭名昭著。

英文维基百科上对它的定义可以算是大众对它的共识：Seeking Arrangement是 美国当地撮合“甜心们”和“干爹们“的约会网站 ，2006年由麻省理工毕业生Brandon Wade创立。

“Sugar Daddy”（干爹）是这个网站的关键词。实际上，如果你在谷歌上搜索“Seeking Arrangement”，网站前缀是“Easy Sugar Daddy Dating”（方便你和干爹约会）。

图：谷歌搜索页面截图

Sugar Daddy在英文中一般指 年长富有的男性通过金钱来获得和年轻女性的情人关系 ，即我们一般说的包养。

而在网站内也是如此，在欧美区，女孩们往往会说大方承认自己是来找“干爹的”，在中国区，女性用户往往扭捏表示，“我不是来找干爹的，如果你是有那样的目的，请不要骚扰我”。

图：中国版软件界面截图

而干爹们则生怕对方不知道自己是“干爹”，许多男性用户直接取名为“干爹”。然而，“Seeking Arrangement”自己公布的数据也说明一些问题——网站的女性用户绝大多数是20多岁的在校女学生，而男性用户则绝大多数都是年过40的中年男人，收入较高，且有近半数人都有妻子儿女。

早在2016年的时候，美国《赫芬顿邮报》则曝光说，不同于一般的正规交友/约会网站，在“Seeking Arrangement”这个拥有500万用户的网站上， 居然有200万人都是在校学生，其中多数人都在通过“性关系”来换取“包养费用”以支付自己的学费和生活开支 。

根据媒体报道，Seeking Arrangement以前需要填写男性每个月愿意支出多少费用来维护这段关系，而女性则需要填写希望从关系中获得多少收入。

但可能是因为外界舆论，目前这种赤裸的产品设计已经不见了，但当我尝试以男性用户身份注册时，还是需要清楚地填写“净收入”和“净资产”这些选项。在中文版本中，“干爹”的年收入的起步价是30万，也就是说你年收入没30万，根本没资格做“干爹”。最高的可选项是年收入超过615万，月收入50多万。

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当我看到这个产品落地中国的消息时，硅谷一名产品经理恰好向我寻求一些意见——一个硅谷互联网产品创业公司去中国，应该有什么注意事项。

我告诉他，不要去，没戏——硅谷产品运营水平和中国本土运营水平比，太弱，而且一些文化差异难以克服。

接着，我又低头研究“甜蜜定制”这款产品。

常识告诉我们，在约会软件中，用户付费意愿是最强的。中文版本中，会员费用一个星期的试用是163块，一个月要499块，而在英文地区，月费则是89.99美元。

图：会员升级界面截图

而这款软件在中国的落地，未来市场也是非常可以期待的，一定能够赚钱。

这几年，少有美国互联网产品在中国赚钱，相比中国本地多样化而且资金丰富的运营，美国互联网产品往往像襁褓里的孩子，脆弱得不堪一击。

举个简单的例子，短视频软件Vine往往被外界视为这个领域的鼻祖，但是在2017年1月已经关门大吉，在中国，从抖音、到快手都坚强地活着，并且活成了现象级的产品，如果Vine当时尝试去往中国——结果也不用多想。

但可以观察到的一个现象是， 约会软件往往能够跨地区运营成功，而且收入不菲 。

一方面是由于约会、性这些强烈的刚需，以及陌生人交友等特性，都能够让约会软件跨越海外市场 ——如果想约会，用户大多不介意多尝试一个软件。Facebook现在即便能够去往中国，大约也难以成功，因为大多数用户的关系链都在微信上，不会迁移到Facebook上，而陌生人交友则不存在这些问题。

其次，约会软件本身能够成为跨文化婚恋需求的平台 。我的一个中晚期投资人朋友收到过一份BP，这是波音工程师创办的一个约会平台，专门为那种希望找亚洲伴侣的美国男性提供平台，而这个平台采取了重经营模式，在多个亚洲城市都设置有线下机构，负责面试当地女性，审核身份，安排到美国来会面，并提供翻译服务等等。投资人从FA手中拿到的资料，并不知道公司真实名字，但是从财务报表来看，公司现金流相当丰富，但售价在20倍左右的P/E。

20倍左右的P/E是什么概念呢？以交友软件陌陌而言，目前在公开市场P/E是25倍左右，也就是说，作为一款跨文化婚恋软件，在私有市场，创始人有底气要价非常高。

这几年在中国也流行一款美国的约会软件——OkCupid，我翻开它的母公司Match集团财报，在跨地区收入和用户这一项，证明了我的想法：

能够看到，国际地区收入在2017年增长了51%，和北美地区收入差距相比2016年大大缩小。付费用户数量也是如此，2017年国际地区付费用户占比已经达到44%，2016年该地区付费用户数占比40%。

值得注意的，衡量用户带来收入水平的ARPU指标，国际地区和北美地区相差已经不远。

图：财务报表截图

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即便从各种角度来看，约会软件甜蜜定制的跨国经营都不是一个坏生意，但不得不提出一个问题，互联网生意要不要讲道德？

甜蜜定制创始人布兰顿·韦德（Brandon Wade）还创办了另外两个网站，MissTravel和WhatsYourPrice.com。

一个男性或者女性想去某个海岛玩一周，可以创建自己喜欢的那种行程计划，将相关细节发布到 MissTravel，并打上“带上我一起走吧”的标签，等待符合条件的人选主动找上门来，承担整个行程的费用。WhatsYourPrice.com，从名字就能够看出—— 在线拍卖自己 。

不难看出，兰顿·韦德三桩生意都是专注于这种“拉皮条”生意，说白了就是互联网性交易平台。但由于这种包养和援交关系是双方自愿的，而且除了“性”还有包含其他“伴侣”服务，所以法律并不会视之为“嫖娼”，所以这也是这款软件在美国能够运营，并且在中国市场通过审核的原因。

对于要不要讲道德这件事情， 如果你打算做一个基业长青的公司，当然，道德选择是最经济的选择 。

在百度出现魏则西事件时，许多媒体都把谷歌对待医疗搜索广告的态度摆了出来了——谷歌主动审核。

但兰顿·韦德明显并不是打算做一个基业长青的公司，或者说，他只在乎拉皮条生意是否能够长久。

在2014年，他接受CNN采访时宣称，“爱情”只是一个“穷人发明的概念”，虚无缥缈并且不会持久。反倒是通过他的网站，女性可以与有钱人达成包养的契约，这可比传统的伴侣关系中男女通过感情去索取和奉献要诚实、公开和透明多了。

甚至， 媒体对于这个网站的任何指责，都被放到了网站作为自己的宣传资料 ——对于这样的产品你难以用体面的词去评价它。

如果从生意的角度来说，即便不讲道德，甜蜜定制的风险何在？

这个风险实际上和道德风险相关。

如果引发大规模的舆论批评，这个产品在中国本地化很可能遭到阻碍，毕竟中国互联网产品都面临着管制。借鉴当年互联网金融的“裸条”事件就能够做出预期，甜蜜定制很可能被关闭。

与道德相关的是， 就在陆奇离开百度后，很多人发现，百度又重启了医疗关键字的竞价排名 。

根据22日的《新京报》报道，已经整改过的百度竞价排名有卷土重来之势，部分疾病的搜索结果中出现置顶推广内容。百度推广工作人员称，除了临床中不能被治愈的疾病不能进行推广外，其他均可。百度推广工作人员甚至介绍，还可“仿冒”公立医院链接，为民营医院引流。

魏则西事件后，陆奇刚刚到百度救火时，他表示，为了百度的名声应该坚定干掉某些垂直行业的竞价排名广告，“这不会有什么太大问题，只会有收入上的影响。”

陆奇离开了，百度重启医疗广告。

因为陆奇的离开，百度在之后两个交易日连跌15%，对于一家接近千亿美元市值的公司来说，这是一个巨大的跌量。

从另一个角度来看，医疗广告是百度广告收入中重要的一个部分，尤其在面对今日头条瓜分百度广告市场的情况下，重启医疗广告，对于短期收入来说，一定会有帮助，但从道德来说，就像一些自媒体标题说的，“魏则西白死了”。

在收入和道德之间，永远存在斗争，在评判道德选择对与错之间，永远存在斗争。

我想知道别人怎么看，比如华尔街怎么看——照理说在大跌15%、收入增长可期情况下，基金经理们会积极买入，股价会上涨。

即便普通人对这个结果失望，但这至少代表资本权势方的选择。但也许也有另一种选择，他们并不认同这家公司的选择，和预料到之后的经营风险。

无论如何，接下来几天可以看看华尔街的看法。