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日前，国内首家肾内科医生集团——凯尔锐医生集团宣布已完成800万美元A轮融资，由达泰资本投资，此前，凯尔锐曾获得普华资本千万元人民币的融资。
凯尔锐CEO林海
2015年，现任凯尔锐CEO林海与六位肾内科专家创立国内首个肾内科医生集团凯尔锐，希望借助这种新型模式，为中国超过1亿的肾病患者做些有意义的事。
据中国健康报告显示，截至2015年，中国慢性肾病患者超过1亿，患病率约为10.8%，相当于每10个人中，就有一个慢性肾病患者，而其中终末期肾衰患者达数百万人，但目前肾衰患者接受透析治疗的仅40万。
与庞大的病患数量相对应的是肾病治疗与透析领域医护人员的严重缺失。根据公开调查显示，在中国众多基层医院，几百名病患的透析科配备个位数医生是一种普遍状态，医护人员严重不足使得医院没有能力建立肾内科，肾病重症患者的住院治疗成为一大难题。能否通过“医生集团+医院”这种模式缓解这一现状？2015年，林海创建凯尔锐肾内科医生集团，开始探索解决之道。
经过两年多的探索与实践，目前凯尔锐已经成为国内最大的肾内科医生集团，拥有20名全国顶级的肾病透析中西医核心专家、血管通路专家、多名全职医护人才以及成熟的运营管理团队，这20余名专家分别来自北京中日友好医院、北京解放军总医院301医院、北京协和医院等知名三甲医院的肾内科，均有大型透析室的临床与管理经验，几位联合创始人都曾帮扶过多家基层医院从零开始创建肾病透析中心，并使其最终成为当地规模最大的透析中心。这些专家通过亲自指导，帮助合作医院的医生成为了当地具有影响力的肾内科名医，积累了教学培训经验。
同时，自2016年起，凯尔锐陆续签约合作的肾内科科室有15家，遍及北京、河北、河南、山西、广西、内蒙等地，大部分科室提升了肾内-透析科室的技术和管理水平，带来盈利的提升。
林海表示，目前，凯尔锐已从单纯轻资产的“医生集团”，逐渐开始布局全国连锁肾病透析专科医院，目前凯尔锐的商业模式有三种：
其一是收购医院：凯尔锐挑选合适优质标的，收购医院并提升医疗水平，打造一批小综合大专科医院连锁。目前已有四家标的，每家医院年收入平均3000万元，收购后将提升至5000万元年收入1000万利润。每家医院估值达1亿以上。
其二是医院（科室）深度合作：对肾病专科医院整体深度合作或与综合医院的肾内科和血透中心合作，提高医院经营能力。首家深度合作医院北京某社区医院的血透中心业绩提升已达300%，透析人次从330人次/月上升至1000人次/月，科室月收入从24万上升至70万。
其三是供应链合作：凯尔锐与基层医院合作，用医疗技术支持换取设备、耗材、药品采购合作。以此模式合作的山西某医院，2016年采购收入100万元，2017年预计上升至200万元。
据了解，本轮融资的重点也将用于收购优质医院，借助凯尔锐医生集团专家资源、全职医疗团队和运营管理团队的优势，形成全国优质连锁肾病透析专科医院。后续达泰还将继续对凯尔锐进行追投，金额将达千万级美金。
文 | 医谷
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