脉动新品京东新通路独家首发，为啥上线首日即抢购一空？

今天脉动又被食品圈刷屏了，不光是因为其借势“春糖”频发新品，延续了近两年较火的清淡饮料热度，更是因为这个 独家首发的平台选在了近来风生水起的“京东新通路”。

据记者多方了解，达能“柠檬来的”是一款复合水果饮料。该产品3月10日从中山发货后，3月11日进入京东新通路仓库。3月13日周一一早的8点，准时在京东掌柜宝平台独家首发，与新通路合作的终端店主可以第一时间在掌柜宝下单订购。而此时，所有经销商、KA卖场和批发商都还没有拿到货，正式发售还需要等到4天之后。

最新监测数据显示，“柠檬来的”上线后颇受欢迎，三个小时售完首批总量的50%，到记者17时截稿，全部新品已经抢购一空。达能电商负责人对“新通路速度”感到颇为惊讶：“这个铺货速度太快了，以往简直不敢想象。”

作为国内瓶装维生素饮料的老大，此次牵手国内快消B2B平台领跑者京东新通路，可谓是强强联合，双方共同挑战国内饮品行业的分销模式，用最快的铺货速度打造国内厂商快速分销的样板案例。

这速度有多快呢？食品商在3月13日（今天）采访了一家与京东新通路合作的北京终端店主刘大叔，并记录下他在掌柜宝下单到成功收到新品的全过程。

早上8点，“柠檬来的”在京东掌柜宝上线发售。有了周末两天的预热，很多店主都等着早8点开售抢货。

8点10分左右，店主刘大叔在百忙之中，抓紧下了单。系统提示，订单预计3月13日（今天）送达。

17点过，“柠檬来的”由京东快递送到店里。新通路终端的客户经理帮刘大叔一起上货。

以记者多年在快消领域的经验来看，以往品牌商利用传统渠道将新品发货给终端小店，产品先是从厂家的库房到经销商库房，再由经销商配送给终端。即使是第一个收到货的小店，这个过程最起码也要3-7天以上，铺完首轮目标门店，达到一定的“面儿”，则需要至少半个月到1个月，而对于很多低线城市的门店来说，拿到新品可能要几个月之后。但京东新通路依托于京东高效的仓储物流体系，85%的订单商品都可以当日或次日送达门店，真可谓“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”。

众所周知，帮助企业推老产品容易，但推新产品很难。在雨后春笋般诞生的新品中，能够保证热销两年的新品为数不多，因此真正有效地推新并不止于推出新的产品，更关键的是让新品变成畅销品。对于此，很多经销商或渠道都望而却步。

新通路通过京东强大的仓储物流体系，跳过中间环节，帮助品牌厂商快速完成门店定向分销，新品到店后又将通过投放定制化的行销任务，提升商品货架周转，让产品成功卖出去。

此次，京东新通路为“柠檬来的”制定了“三步走”的新品铺市计划，通过免费派样、订货送优惠券、与畅销单品组成套餐等促销形式，快速地将产品铺到终端。同时，“柠檬来的”还将在4月展开进一步的终端陈列活动。