凌晨4点的阿那亚，墨蓝的海浪堆着白沫涌上沙滩，浓云开始散去，天空呈现靛蓝色。“就是这个时间段，就是这里，拍董洁时最好也这样。”钱好好心里想。
这个留着短发，个子娇小的女生已经在海边坐了两个多小时。10月的海风带着潮湿的凉气，钱好好紧了紧身上的针织外套。她已经连着两天来这里，只为了确保一个“蓝调时刻”。
第三天，凌晨4点，深蓝的天空里游离着粉色的霞光，董洁走在了钱好好看过的那片沙滩上，她穿着灰色针织套装在海边漫步、絮语，拿着高脚杯品红酒，看太阳从云层里跳出来，摄像机机镜捕捉下这一切。
不久后，一支名为《我的平日颂歌》广告片上线，更多人知道，董洁代言了一个名为“羊织道”的羊绒品牌。
“这可是一个价值1000万的campaign。”钱好好后来说。广告片上线后的双十一，羊织道的GMV达到了4700万，“这个Q4我们的目标是1.2个亿”。
10月的一天，案例SHOWCASE采访了羊织道品牌创始人钱好好。她穿着灰色针织衫，坐在自己没有任何装饰的黑色办公桌前，聊起学生时代，聊起创业后的成就和遗憾，她声音始终不大，语气始终和缓。松弛、舒适、自洽，羊织道所提倡的品牌理念更像她个人追求的理想自己。不过一些间隙里，这位33岁的女性创始人时不时会滑落一些疲倦和困惑。
这是案例SHOWCASE出品的「跟100个姐姐学赚钱」的第七篇，关于一个品牌如何找到并面对时机、远景与瓶颈的故事。
钱好好对外宣称，自己没有上过一天班。创业的念头不是某一天突然蹦出的，仿佛是刻在骨子里的。“最早要追溯到小学。”她说。
小学时，钱好好跟随家人从湖南搬到上海，从学习氛围轻松的国际学校转至公立小学。同学们三三两两有自己的好友，本地老师习惯性地用上海话上课。钱好好像误入的外来客，听不懂老师说话，融不进同学的圈子，学习进度也很难跟上。
这是她第一次领教到现实的残酷，“原来你在这个地方生存下来是需要十八般武艺样样精通，你要快速懂上海话，你要快速懂上海人”。
“要出类拔萃”的念头从那个时刻种下，她想证明自己，决定找自己最擅长的事，然后做到最好。
然而，寻找并不容易。她喜欢画画，决定考国美附中，但是文化课差了两分。老师当着所有同学面宣告她要去考国美附中，后来又当着所有同学面宣告她没考上。那种尴尬让她记到现在。
拼了命补上文化课，考上普高后，她得到了上海大学的保送机会，但不是她喜欢的油画专业，她决定自己考，可老师一句“你们家里有什么人有相关资源吗”，又让她打了退堂鼓。
十几岁的年纪，钱好好再一次领教到背景资源、原生家庭的重要性。她问自己，是因为画了太多的画觉得可以当个画家，还是真的为了成为画家在画画。她想不到答案，但决定放过自己。她想起小学五年级，自己写过一篇作文，名为《二十年后我们又相聚》，里面描写了20年后的自己，是一个服装设计师。
“我就是在自己的轨道里面一直找线索。我其实不确定服装是不是一个好的答案，但它曾经在我的线索里出现过，我决定抓住它。”顺着这条线索，她考上了东华大学的服装系。
今年10月份，钱好好再次回到母校
故事至此，应该沿着“一个服装系学生如何成为优秀的服装设计师，紧接着成立自有服装品牌”发展，但念到大二，钱好好再一次认知到，自己走不了这条路。她做缝纫，缝纫机哒哒作响，走的线却歪七扭八。在做衣服上，她发觉自己实在没有什么天赋，钉扣子觉得痛苦，上工艺课也觉得痛苦。
轨道里的线索又一次断了。钱好好的前20年过得极其普通，会恐惧、会犹豫、会遇到多种多样的波折，并且没有过人的天赋和超能力来化解一切。不过好在，她没有丧失“都试一遍的勇气”。
她疯狂实习，从珑骧服装秀的穿衣工到香奈儿修鞋部的intern，也加入学生会外联部，把染着红发、绿发的摇滚乐队带入校园，“大学四年像八爪鱼一样体验自己的人生。”她后来总结。
这些看起来和后来的创业都没有太大的关系，但确实埋着往后命运的线索——
她成立了第一家公司，一家名为瑟尚的广告公司，第一位客户来自她实习过的品牌。她后来做美妆，创立Out-Of-Office（以下简称“OOO”），最出名的修容笔来自她作为一个美术生对明暗结构的了解。再后来第三份事业，创立羊织道，和大学时的服装专业有了密切的联系。
2016年，小红书电商的用户数从 2400 万上涨到了 5000 万，成为了国内第三大电商平台，品牌纷纷入驻，涌现了广告代理的需求。钱好好成立了一家名为瑟尚的广告公司，试图接住这些需求，她自己摸索如何运营官方账号，如何给KOL们报价。她其实并不确定自己能干成，只是决定先去做，“只要别不给我机会，给我了我一定要干成。”她说。
这股无畏和自信也体现在公司名字上，“瑟尚”意为“得瑟的时尚”。她像当年闯入上海一样，莽莽撞撞地闯入陌生的领域，只不过这一回多了些笃定。
一次，钱好好受客户邀请去日本参加贝印的品牌活动。钱好好不会日语，和对方50多岁的品牌负责人用英语交流也有些困难。眼看着合作很难达成，在饭局上，钱好好直截了当地说“我们很年轻，但我们非常想干好，我们也服务了很多客户，但我们最具性价比。”这句话打动了对方，负责人后来评价她：“young and cheap。”
钱好好把它当作一种肯定，她后来在自己的视频里说，因为young所以可以更真性情，更能够用“厚脸皮”解决问题，因为cheap所以能够与更多的品牌合作，抓到更多的机会。瑟尚和贝印的合作长达三年，后来，瑟尚服务的客户还包括了宝洁、LVMH、小米、毛戈平等。
给品牌当乙方到2019年，钱好好成立了自己的美妆品牌OOO。她只花了2个月就搭建了全新的品牌团队。见过太多的品牌方，她放弃了“对标”，过去她帮很多品牌讲故事，做自我表达，但这次她决定顺应消费者的表达。
她找了1000多个人做测试，从他们的真实光影里找到了最适合亚洲人的修容色调，这款修容棒也让OOO在抖音电商上创下了51万单的销量，成为品牌的爆款。
不过，年轻也意味着缺少经验，容易犯错。一次，因为运营的失误，OOO的新品在某平台的价格被标成了0.1元。一位许久未联系钱好好的小学同学问她，这是你家的产品吗，在好几个大群都抢疯了。她才发现，7万单存货被一抢而空，一夜之间亏损达300万元。
“能不能关店，当这件事没发生过？”钱好好创业后第一次有了想逃避的想法。最后，她只能自我安慰，就当是花了钱做一次新品测试。
忙到30多岁，和很多创始人一样，增长压力面前，钱好好会焦虑得睡不着觉。2020年，投资人一句“你选择我，你看到的世界会不一样”让她决定接受资本。因此她也开始承受高回报的期待，她的决策不再只能“先做再说”，而是要围绕“一定要做成”来看。疫情之下，资本的回报期待，公司三四百位员工的工资，还有同期新品牌的出现、疯长，都让最初的那股子冲劲渐渐抽离。
“我们的增长在30%-50%左右，还是蛮慢的。”她说。她的语气第一次低沉下来。
一次去内蒙旅行，钱好好买了一件羊绒衫回来。回程的飞机上，她把羊绒衫挂在脖子上，沉沉地睡了两个小时，“那是我半年来睡得最好的两个小时”。
回到公司，她研究了羊绒衫的市场，虽然已经有一些占据消费者心智的国内外品牌，但仍有一批追求“质价比”的客户需要质量不错、价格尚可的羊绒衫。“我的逻辑一直是我想，然后有多少人跟我一样想。很感性地出发，然后大数据佐证是不是真的有这么多人和我同感。”钱好好说。
感性的冲动和理性的分析后，钱好好开始了第三次创业，成立了羊织道品牌。不到三年时间，羊织道在小红书的销售额突破了2亿元，单月成交额稳定在500万元以上。早在董洁直播间备受关注之前，熟稔平台的钱好好就与董洁合作。后来也证明，她押对了宝，今年双十一，羊织道和董洁联名设计的系列产品，单场售出600万GMV。
钱好好似乎仍像学生时代的“八爪鱼”一样，把触手伸向各个领域去找线索，然后紧紧抓住。她也毫不忌讳地坦言自己的创业大多来自感性的“起心动念”，“我的人生逃不掉喜欢和爱，我是那种特别需要（做）自己喜欢的事的人，得有爱。”
“有点中年少女。”她评价自己。
双十一期间，羊织道创造了4700万的GMV。钱好好幻想过许多次庆祝的场景，但当结果到来的时候，她似乎没有想象得那么开心，“因为当天的那个情况我早就预感了，在我心里早就翻篇了。20多岁的那种纯粹的欣喜变成了30多岁的游刃有余。”
11月初，再一次见到钱好好时，她看起来有些疲惫。她直言，自己前一晚刚刚送别了一位合伙人。散伙宴上，她真情流露，说对不起，我们没有走到最后，我做了好多好笨、无知的事情，但感谢你所有的付出。
钱好好说，自己很擅长当创始人，但在CEO位子上还有一些不足。“两者扛在肩上的担子不一样，CEO的KPI是一个健康的报表，财务业绩是第一位，它很理性。但创始人是一个美好品牌的代表，一个非常用户导向的icon。”
钱好好一度很难适应CEO的角色。于是她给自己找了合伙人，来补足不足。理工科出生的合伙人曾对她说，不要太追求你想要的，你要做的不只是钱好好的style，而是一个品牌的style。看到这一季衣服太好看不能直接夸，看到扣子钉得不对，也不能直接说，“你作为CEO你要抓重点，扣子不对也要当做没看到。”对方劝她。
“我的脑子里几乎没有想过，要去到哪个顶峰？要赚多少钱？这辈子能有多少财富和事业，能做到多大规模，影响多少人？并没有那么明确的一个数字化或者量化的状态，但我的心里一直有一个picture。”这个picture里头部的品牌会是她的客户，她的品牌在全国拥有可观的门店数，而她则会意气风发地去巡店。这个picture指引她创业至今。
创业8年，钱好好擅长冲锋陷阵，去开拓新的商业版图，但她也有很多遗憾，“没有在当年最好的那个timing继续做广告代理而是去成立品牌，没有在OOO最好的时候把它变得最大，还有一些老伙计相继离开了。”但很快，她又说：“但当年的我没有认知能力去做得更好，所以我不遗憾。”
如今，她渴望加速提升自己的认知。在一次采访中，钱好好说，创业也是在比创始人吸取知识的阈值。有短板，要补课，要精进自身，要不断地、甚至比别人更快地去吸取所有的新知。
“千万别让一家公司的瓶颈，是创始人的瓶颈。”她说。如何让羊织道更平稳地增长，如何找到OOO新的曲线，如何让广告业务再突破天花板，如何把过往优势发挥到最大价值，都是等着她解决的问题。
钱好好坐在她的黑色办公桌前，身上穿着那件董洁同款的灰色针织衫。她曾形容羊绒衫有一种细腻的包裹感，像人的第二层肌肤。但眼下，她也清楚地知道，除了柔软、舒适的羊绒衫，她也需要坚硬、耐磨的盔甲。
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