优化了N遍Listing转化率不升反降？核心关键词一开始你就没找对！

卖家在确认上架一个产品之前，一定会进行商品详情页的撰写，而这个步骤中，最重要的就是要确定好产品的关键词。因为这个关键词不仅仅用于填充标题、五点描述及产品特性说明，让卖家一眼进来，能找到自己想要的，减少跳出率，还承担着搜索展现的重要作用。

但是关于关键词，很多卖家在撰写时都是很难把握的，有的卖家会不断堆砌关键词，拉得着边的都会填进去，最后发现转化率并不高；也有一些卖家，压根找不到相关的关键词，因此错过不少曝光的机会。那么如何才能确定关键词，实现最大的转化呢？

在亚马逊的搜索框上找

没错，首先卖家要在亚马逊的搜索框上找，尤其是想不到可以嵌入的长尾关键词时。这一点在季节性和节日这样比较泛的词的运用中尤为有效。

举个例子，比如产品是万圣节的装饰灯，你在亚马逊上搜索“ Halloween light ”，将出现一系列自动弹出来的关键词，而这些词往往是买家想要搜索的内容，也在很大情况下会引导买家进行这类关键词的搜索结果中。

在竞争对手的详情页找

研究竞争对手其实是卖家一直都要进行的工作。但是平台上的卖家千千万万，建议卖家研究与自己产品同类型中排名在前十的产品详情页。主要看他的标题，五点描述与特性。注意竞争对手在标题和描述上的用词，对产品的描述和不同的称呼。

并且卖家还要注意一点，就是记得查看买家的评论，这里主要看好评。虽然不排除好评的水分，但是卖家可以自己判断， 看买家认为产品哪一个点比较好，可以用于突出，买家对于产品的叫法是什么，由于地区和用语习惯，卖家可能不大清楚国外消费者的叫法 。 比如说你是卖游戏手柄的，棍状手柄，外国人一般把它叫做Joystick；而PS4、Xbox One的手柄，外国人会用Controller做关键字搜索，当然不排除有人两个都用 ，但是最接近卖家产品的才有可能最终被转化。

通过AMZ Tracker关键词功能

有些卖家是实在词穷，找不到合适的关键词，或者没有工具验证关键词是否真的好用。这个时候就该关键词工具大展身手了。

使用AMZ Tracker的关键词研究功能 ，这里添加的是某品牌的充电宝产品，软件将自动生成相关的关键词供选择。

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