深度 | Anker半年报解读：值得中小卖家关注的有哪些？

近日，出口跨境电商标杆大卖Anker所属公司海翼股份（839473）发布2017年半年度报告。报告显示，公司2017年上半年实现营业收入15.62亿元，较上期增长75.41%;实现净利润3.03亿元，较上年同期增长199.81%。营收与利润齐飞，对于体量本来就不小的Anker来说，实在可喜！Anker的产品、销售分布、公司投入是怎样的，作为中小卖如何借鉴完善自己的发展路径，我们一起从报表解读一下！

产品层面，我们非常熟悉Anker是移动电源的领先品牌，财报提到“为国内和海外消费者提供包括移动电源及锂电相关产品、USB 充电器及 USB 数据传输相关产品、充电线材及数据线材相关产品、蓝牙耳机及蓝牙音箱等音频类产品、保护支架类产品、智能家居类等多项产品。”

从收入贡献来看，电池类产品占比达1/3，线头充电器支架类产品占比近一半，但其他产品增速则快得多，比去年增长超过200%！从产品来看，这个增速较快的产品，大概就是蓝牙耳机及蓝牙音箱等音频类产品，以及智能家居类产品。

ANKER移动电源

ANKER蓝牙耳机

ANKER蓝牙音箱

太阳能充电器

从成本来看，电池类产品成本占比为51%，而线头充电器支架类产品及其他产品则为42、48%，前两者和去年同期竟然惊人的一致，而其他产品成本占比则比上年同期52%改善了4%。各位可对比一下自己所在行业的产品收入成本构成了。坦白说即便拥有品牌优势，Anker及相关品牌产品的加价率并不算高，其对供应链成本控制也非常有掌控力，这样反过来留给中小卖家的加价空间就更有限了。

当然，在3c品类有一个永恒的坑，产品的价格有一定周期，如果不能快速周转，库存价值会调价。销售速度对利润会有直接影响。从报表上看，Anker已经做好了跌价700万大洋的准备了！

对于销售分布而言，海翼97.4%的收入都来自国外，但国内的销售渠道增长则更迅速，目前也达到了4000万的级别。

当有卖家纠结做国内还是做国外的时候，另一个财务数据也许给了我们一个参考，对比上图，国外销售的成本占比不到50%，而国内则超过60%，去年同期更超过75%。

国外半年15亿的销量，都来自哪些渠道和平台？Anker给我们卖了一个大大的关子，不详尽披露。我们根据有限的数据，一起来猜一下吧！财报披露上半年营收最大的渠道收入为6.2亿占比40%，应为亚马逊无疑！去年全年在亚马逊收入为10亿占比42%。去年Anker在亚马逊的平台费用+推广费用超过6.16亿，按此比例今年在亚马逊的平台+推广费用预计超过3.6亿。

第二大渠道对比亚马逊，大约为1/4，比去年差距进一步扩大，猜想可能是其eBay第三方卖家业务或者是自建站。营收第五位的渠道，营业额和第一大客户是一致的，这个客户料想是一个区域性代理商或者连锁卖场，可能是BestBuy?这里如果有朋友能猜到或了解报表背后内幕的话，可以加小编微信kuajingpeixun告知哦！

各位卖家，以上这些数据如果细心研究，有很大参考价值！比方说，亚马逊平台的增长和潜力，比方说运费及包材费用占比！Anker在亚马逊上的投入可谓巨大，大家目前的平台+市场推广费用占比，大概是到哪个比例级别呢？

除了作为”商“，也即贸易层面的考量，Anker的增长和其在技术、品牌、渠道三方共同发力分不开。这些未必所有卖家都能学，但至少看看了不起的企业，背后的了不起的投入：

- 技术层面：在全球拥有 265 项授权的实用新型和外观设计专利, 拥有 1 项授权的发明专利，和国内外领先的人工智能系统均建立深入合作,如:百度 Duer OS 、Google Assistant、Amazon Alexa,未来将持续加大投入力度,提升产品的核心竞争力。

- 品牌层面：WPP、知名调研机构华通明略、Google 合作发布了“BrandZTM2017 年中国出海品牌 30 强”榜单,海翼股份旗下 Anker 位列第八名。Anker 与 Nike、 Benefit Cosmetics 一起被美国权威电 商研究机构 Internet Retailer 提名入围年度全球电商奖。

- 渠道层面：亚马逊第三方独立卖家、eBay等B2C平台卖家、京东、天猫，线下批发业务，按照区域由不同的销售团队负责,目前已经覆盖全球 100 等多个国家和区域市场

看到了让人眼红耳赤的数据，我们也来看看大卖眼中的风险！Anker提到的第一大风险，竟然就是各位同行，是的，亚马逊卖家！

”亚马逊加大中国市场招商,中国卖家进驻亚马逊平台的数量在过去一年多急剧增加。同类产品的卖家数量增加,卖家之间竞争愈加激烈,部分电子配件品类平均价格出现走低的趋势。“

同时，Anker也提及了“品类扩张”、“产品质量”、“专利风险”、“对第三方平台依赖”、“存货管理”等十一大风险！

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